なぜ募集しているのか: 2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社でした。
2022年にもシリーズDラウンドにおいて海外機関投資家を中心に総額約122億円の資金調達を実施しており、累計資金調達額は約209億円になります。
建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。
どんな仕事か: 2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。
エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。
アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。

エンタープライズ企業に対する営業活動
顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行
POINT
お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。
業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。
顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。
顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。

チームについて

平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。
求められるスキルは: 必須下記いずれかのご経験をお持ちの方
エンタープライズ領域での営業またはカスタマーサクセス経験
IT企業でのソリューション提案経験
大手建設会社に対する営業経験
顧客の課題解決型の法人営業経験（3年以上）がありこれからエンタープライズセール

歓迎事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験
業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験
建設業界での営業経験や施工管理経験をお持ちの方（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー、インフラ系、ハウスメーカー、ハウスビルダーでの経験者歓迎。）
スタートアップ/ベンチャーでの就業経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エンタープライズセールス/アカウントマネージャー
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制（カスタマーサポート以外）
　フレキシブルタイム　（始業）8:00～11:00 （終業）17:00～21:00 （※15:00～21:00）
　コアタイム　11:00～17:00（※11:00～15:00）
　※リモートワーク実施期間中の適用時間
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：～1500万円
賃金形態：月給
基本給：287,880円（月収400,000円の場合)
固定残業代：102,967円（月収400,000円の場合)
・定額時間外勤務手当(45h固定)　
・定額深夜勤務手当(20h固定)　 9,153円
※実際の時間外勤務時間数、深夜勤務時間数が上記の時間数を超えた場合はその差額を支払うものとする
その他手当：・昇給年2回
・賞与年2回
待遇・福利厚生は: ・育児特別休暇
・入社時特別休暇
・子の看護・介護休暇の特別休暇
・リモートワーク手当（一時金：20,000円、5,000円/月）
・出張手当
・近隣住宅手当（※地域により金額は異なる）　
・結婚／出産祝い金、弔慰金
・書籍購入補助制度
・インフルエンザ予防接種費用負担
・従業員持株会(奨励金あり)
休日休暇は: 土日祝日
夏季・年末年始休暇、慶弔休暇
有給休暇：入社半年後
※特別休暇（入社当日に、３日付与／半年後消滅）

エンタープライズセールス/アカウントマネージャー

営業（法人向け）