なぜ募集しているのか: 弊社はeKYC(オンライン本人確認)のサービスを提供しており、このサービスの市場は全世界で約1兆円規模・前年比270％で急成長し注目されている市場です。
弊社のサービスは3年連続導入社数No.1※になっており、最近では電動キックボードから地方自治体のDX推進まで幅広い業界で導入され、日々事業成長を進めている身近なサービスとなっています。（※2023年9月東京商工リサーチ調べ）

また弊社が提供するデジタルIDウォレットアプリは、マイナンバーカードの公的個人認証をはじめ、犯罪移転収益防止法の各種eKYC手法を内蔵したアプリで、東京都や農林水産省などの行政機関での実績をはじめ、各種の民間サービスでも利用されている汎用本人確認アプリです。

今後は、生活者が自身の個人データを管理するデジタルIDウォレットとしての機能拡充を行い、生活者目線での個人データ管理のダッシュボードとして幅広く展開する予定です。

これらの事業基盤を踏まえ、新規事業立ち上げにおけるセールス活動・プロダクト展開を推進するためにセールスリーダーとしてリードしていただける方を募集します。
どんな仕事か: HRテックプロダクトのセールスリーダーとして、新規顧客開拓から既存顧客のフォローアップ、営業戦略の立案と実行まで幅広く担当していただきます。
リーダーシップを発揮し、チームの売上目標達成を推進するとともに、顧客との長期的な関係構築を行います。

【具体的な内容】
■営業戦略の立案と実行
・市場調査をもとにしたターゲット企業の選定
・顧客ニーズを分析し、最適なサービス提案を行う
・成約率向上に向けた営業プロセスの最適化
・オン・オフラインでの施策実行

■チームマネジメント
・セールスチームの目標設定と進捗管理
・セールス組織の可視化、仕組み化
・メンバーのトレーニングと育成
・モチベーションを高め、パフォーマンス向上を促進するリーダーシップ発揮

■顧客対応
・新規クライアントの開拓および既存顧客のフォローアップ
・大手企業を中心とした人材採用ニーズに基づく提案営業
・問題解決型営業を通じた顧客満足度の向上

■データ分析・レポート作成
・営業データを活用した売上予測と分析
・経営層への定期的なレポート報告
求められるスキルは: 必須・法人営業経験3年以上（人材業界またはSaaS営業経験者歓迎）
・営業チームのリーダーまたはマネージャー経験
・顧客との信頼関係を築ける高いコミュニケーション能力
・数値管理やデータ分析スキル
・ターゲット市場を理解し、的確な提案を行える能力

歓迎・HRテック業界での経験
・各種ツール（HubSpot・forcas・amptalkなど）の使用経験
・プレゼンテーションスキルが高い方
・マルチタスクを柔軟にこなせる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: セールスリーダー
どこで働くか: 104-0031 東京都中央区京橋3-1-1 WeWork東京スクエアガーデン

※基本リモートワークですが、週1～2日出社の可能性があります
勤務時間は: フレックスタイム制
＜詳細＞
1日の標準労働時間：1日8時間（60分休憩）
コアタイム：11時00分～15時00分
フレキシブルタイム：始業：8時00分～11時00分終業：15時00分～20時00分
10時00分から19時00分の間で働いている社員が多いです。
給与はどのくらい貰えるか: 月給58万円以上、年収700万以上
待遇・福利厚生は: ・健康保険（関東ITソフトウェア健保（ITS））
・雇用保険
・厚生年金保険
・労災保険
・定期健康診断
・リモートワーク環境整備補助制度
・子ども手当
・ストックオプション（不定期）
・諸手当：交通費（オフィス出社時の実費支給※月額上限2万円）
・昇給・賞与：昇給年2回（2月、8月）
※会社の業績もしくは個人の成績により改定しない場合がございます。賞与（会社の業績に応じ、従業員の勤務成績等を審査して、決算賞与を支給）※支給なしの場合もございます。
休日休暇は: ■土日祝日
■年末年始休暇
■年次有給休暇
どんな選考プロセスか: (1)書類選考（履歴書・職務経歴書）
(2)カジュアル面談（オンライン）
(3)一次面接（オンライン）
(4)最終面接
(5)内定

【セールスリーダー】eKYC事業/急成長スタートアップで事業拡大

営業（法人向け）