- なぜ募集しているのか
- 戦力強化を目的とした増員
- どんな仕事か
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【研修サービス／HR-tech】「モノ売り」ではなく課題解決をしたい方募集中【職務概要】
サービス業界に特化した人財育成・研修のコンサルティング営業をお任せします。
【職務詳細】
■ミッション：サービス業界の経営者や役員、人事・教育部門の責任者と直接対話し、人材育成に関する深いヒアリングを通じて、最適な課題解決策を提案するソリューション営業をお任せします。
■具体的には：新規顧客の開拓から商談・導入サポート・ヒアリング・追加ニーズ発掘などを行います。最終的には得られたニーズからアップセルやクロスセルの提案も行います。具体的には、下記の要素を担当顧客ごとに取り組んでいただきます。
・経営課題・組織課題のヒアリング：顧客との対話を通じて深いヒアリングを行い、経営課題や組織課題を把握し解決策を提案
・新規顧客の獲得：同社提携先からの紹介、WEBマーケティングやインサイドセールス経由のリード／テレアポ、顧客紹介、セミナー集客、グループ会社からの紹介など多様な開拓ルートを活用
・商談と商材導入：新規顧客との商談を進め、H＆Gの商材を導入してもらうための提案を実施
・定期ヒアリングと追加提案：担当顧客と定期打ち合わせを行い、得られたニーズから最適なソリューションを提案
・アップセル・クロスセル：顧客のニーズに応じて、追加のサービスや製品を提案／自社講師や評価コンサルチームと協働しながら提案することも多々あり
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般 - 求められるスキルは
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必須 【必須】下記いずれかの経験 ※目安3年前後
・人材／研修業界の営業経験（研修、媒体、紹介、派遣など）
・法人向け無形商材の営業経験（業界、年数は不問）
・営業として新規開拓の経験（法人向けの経験の方が特に活かせます）
【尚可】
経験：営業として新規開拓経験、営業として数字にこだわった経験や実績
業界：人材や研修業界をはじめ法人向けの営業、SaaS商材営業の経験
顧客：大手企業、飲食／サービス／小売業界向けの営業経験
職務：インサイドセールス経験、提案営業としてニーズの発掘・深掘りをした経験
H＆Gでは商品単位での縦割りではなく、1人の営業担当が顧客の課題に合わせてすべてのサービスを提案するスタイルです。自社の別チームメンバーとも協力しながら、経営者や人事担当者と二人三脚で人財に関する課題解決をサポートした結果、離職率の大幅な低下や上場支援など、企業と人の成長を間近で感じられるやりがいのある仕事です。歓迎 ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております - 雇用形態は
- 雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月（試用期間中の勤務条件変更無）) - どこで働くか
- 福岡県福岡市中央区大手門1-1-12 大手門パインビル8F
福岡市営地下鉄空港線「赤坂」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所 - 勤務時間は
- 9時00分～18時00分 (所定労働時間：8時間00分) ※リモートワーク制度(週1回)あり
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収:500万～550万程度
年俸制：月額416000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年俸制のためなし
昇給:年1回（12月） - 待遇・福利厚生は
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通勤手当：会社規定に基づき支給（非課税範囲内で全額支給）、慶弔手当（結婚／出産／弔事）、選択制確定拠出型年金、研修制度：入社時研修、グローイング・アカデミー受講制度、定期面談、課題図書費用補助制度（任意活用）など
喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり） - 休日休暇は
- ■年間休日128日■完全週休二日制(土日祝※その他会社カレンダーに準ずる)■有給休暇(入社後6ヶ月後に付与予定／1時間単位での取得可能)■慶弔休暇
- どんな選考プロセスか
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書類選考 ⇒ 一次面接 ⇒ 適性検査 ⇒ 最終面接 ⇒内定
※状況により変更になる場合あり
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掲載期間24/12/12～24/12/25
求人No.WPT-406703842
