- なぜ募集しているのか
- Capexは、「AIコミュニケーションを世界中に普及し、人類の機能を拡張する。」をミッションに掲げ、対話AIを軸に、企業と顧客のコミュニケーションを変革するAIスタートアップです。
金融、不動産、EC、美容・健康、人材、アパレル、旅行、教育など幅広い業界の企業に対し、AIを活用したデジタルマーケティング・顧客コミュニケーションを支援しています。
現在、事業拡大に伴い、大手企業からの相談・提案機会が増加しています。そこで、Webマーケティングやデジタルマーケティング領域で培った営業経験を活かし、クライアントの課題発掘から提案、受注、プロジェクト推進までを担うアカウントエグゼクティブを募集します。
単にサービスを売るのではなく、「顧客の事業成果をどう生み出すか」を考え、AIを活用した新しいソリューションを自ら提案・実行していくポジションです。 - どんな仕事か
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Webマーケティングの知見を活かし、対話AIを活用したソリューション提案で顧客の事業成果を創出。新規開拓から提案・受注、プロジェクト推進まで一気通貫で担います。【具体的な仕事内容】
Webマーケティング・デジタルマーケティングの知見を活かし、クライアントの事業課題を捉え、対話AIを活用したソリューションの提案からプロジェクト推進まで一気通貫で担っていただきます。
■営業戦略・新規商談の創出
・ターゲット企業・業界の選定
・アプローチ方法の企画・実行
・新規商談の創出、営業パイプラインの構築・管理
・展示会、ウェビナー、紹介、アウトバウンドなどを活用したリード獲得
■顧客課題の発掘・提案
「Webサイトへの流入はあるがCVRが伸びない」「広告費をかけてもCPAが改善しない」「LPからの離脱が多い」など、クライアントのマーケティング課題をヒアリング。
KPIや既存施策を踏まえ、PickUpをはじめとする対話AIソリューションを活用した最適な施策を設計・提案します。PickUpでは、Webサイトから離脱するユーザーをLINEへ誘導し、対話AIによるヒアリングや商品訴求を通じてCVにつなげます。
■提案・契約締結のリード
・提案資料の作成・プレゼンテーション
・費用対効果、KPI、検証方法の整理
・社内外の関係者との調整
・契約条件の交渉
・受注に向けたプロジェクト推進
■受注後のプロジェクト推進・改善
受注後は社内のプロダクト・運用メンバーと連携し、サービス提供を推進します。
・プロジェクトの進行管理
・クライアントとの定例ミーティング
・KPI・成果の確認
・改善施策の企画・実行
・追加提案、アップセル・クロスセル
■営業・サービス改善
クライアントとの対話から得たニーズや提案ノウハウを営業戦略・営業プロセス・サービス改善に反映し、事業成長につなげていただきます。
「売って終わり」ではなく、顧客の課題発掘から提案、実行、成果改善まで携われるため、営業としてより上流の課題解決力とプロジェクト推進力を磨けるポジションです。
- 求められるスキルは
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必須 ・マーケティング・デジタルマーケティング領域における法人向けソリューション営業またはコンサルティング営業の経験（2年以上）
・クライアントの課題を整理し、提案内容を設計した経験
・新規商談の創出から提案・受注まで、営業プロセスを主体的にリードした経験
・複数の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・高い成長意欲を持ち、目標達成に向けて自ら考え、行動し続けられる方歓迎 ・Webマーケティング会社、デジタルマーケティング会社、広告代理店、SaaS企業などでの法人営業経験
・広告運用・SEO・Web制作・CRM・MAなど、デジタルマーケティング領域に関する知識・経験
・カスタマーサクセス、アカウントマネジメントの経験
・アップセル・クロスセルによる既存顧客の売上拡大経験
・営業組織の立ち上げ、営業企画、営業マネジメントの経験
・展示会、ウェビナー、コンテンツマーケティングなど、リード獲得施策の企画・実行経験
【求める人物像】
Capexでは、成果・プロセス・統制のすべてに責任を持つ働き方を重視しています。
・曖昧さ・変化を前向きに楽しめる方
環境や事業が変化する中でも、状況を整理し、自ら考えて前に進められる方。
・高い目標達成意欲を持つ方
事業目標を達成するために、自ら課題を見つけ、周囲を巻き込みながら最後までやり切れる方。
・自己変革・好奇心を持つ方
新しい知識や経験を積極的に吸収し、率直なフィードバックを受け止めながら、自分自身をアップデートし続けられる方。
・論理的・建設的に考えられる方
事実や数字をもとに情報を整理し、多面的に考えながら、クライアントや社内メンバーと建設的に議論できる方。
・困難な課題にも粘り強く向き合える方
難しい案件や想定外の課題に対しても諦めず、成果を出すために必要な改善や工夫を積み重ねられる方。
・高い精度にこだわれる方
細部まで丁寧に確認し、プロフェッショナルとしてサービス品質や提案品質を高め続けられる方。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 【勤務地詳細】
東京都港区赤坂9-6-44 乃木坂フォレスト5階
【アクセス】
■乃木坂駅徒歩1分
■六本木駅徒歩8分
■青山一丁目駅徒歩10分 - 勤務時間は
- 10:00～19:00（実働8時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
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・年俸550万円 ～ 1000万円
・給与額は、選考プロセスにおけるスキルやご経験の評価に応じて決定いたします。 - 待遇・福利厚生は
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【保険】
・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
【諸手当】
・交通費一律支給
【福利厚生】
・近距離住宅手当、近距離住宅奨励金（最大5万円）
・書籍購入制度（会社負担）
・入社時にノートPC（MacbookPro）貸与
・複数ディスプレイ貸与 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土日）、祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇 - どんな選考プロセスか
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1.書類選考
2.面接（2～3回）
3.内定
※上記は変更となる可能性もございます。
#土日面接OK
#入社時期は相談可能
掲載期間24/12/17～26/10/20
求人No.VRXQB-Accountexective
