- なぜ募集しているのか
- 「経営管理って守りの業務が多いけれど、きちんと行う事で「M＆A」や「新規事業」といった攻めの動きをするのにとても重要な事」
経営管理を行う中でExcelに頼りすぎ、どこが調子が良くて、どこに投資すべきか、という事が分からないまま経営が進んでいる会社をなくしていこうと考えているベンチャー企業です。
経営企画は毎日大変な思いをして「数字が経営陣の手元にある状態を当たり前、として守り続ける」事を行っている中、取りまとめではなく分析と仮説構築に時間を使っていく事を推し進めていく世界観を創るためのSaaSサービスを提供しています。
【プロダクト概要】
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 - どんな仕事か
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会社の中枢：経営管理の「脱：Excel化」をハイレベルな提案で獲得するセールス統括／大手企業に、高性能・高単価SaaSを提供し、企業ブランドが向上中◎／週2日出社のハイブリッド勤務・フレックスあり以下のいずれかもしくは両方のセールス関連組織を統括していただく要職をお任せしたいと考えています。
・MMチーム：ミドルマーケットチームの略。主に売上30億～2,000億円未満の企業様を対象に営業活動を行う
・EPチーム：エンタープライズチームの略。主に売上2,000億円以上の企業様を対象に営業活動を行う
【背景】
ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。
また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。
ログラスのセールス組織規模も30名を超えてきていますが、ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍頂きながらMMチーム、EPチームのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。
中長期的には、現在COOの竹内が担っている営業統括の業務を営業統括部長候補/Sales Directorに委譲することで、ハイレベルなセールス組織構築が進み、さらなる飛躍を実現いただきたいと考えています。 - 求められるスキルは
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必須 （下記いずれかのご経験）
・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行
・10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方
・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行
・商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
・新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験歓迎 ・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験
・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方
・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性
・数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区三田
※週3リモート、週2出社のハイブリッドワーク - 給与はどのくらい貰えるか
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1,600万円 ～ 2,000万円 スタート
※上記に加え、インセンティブ制度あり - 待遇・福利厚生は
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・フレックスタイム制
・ワーケーション制度
・ピアボーナス
1日5件まで、社員に感謝の気持ちを送れる福利厚生を運用しています。みんなの頑張りや感謝が可視化されます
・借り上げ社宅制度
・引っ越し手当あり
・在宅勤務補助
・ベビーシッター補助制度
・家事代行サービス補助制度
・リファラル採用報酬あり
・ストックオプション制度
・社員ランチ代補助
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助
・Loglass Award
半期に一度、アワードを開催
・全社合宿
コミットメント型組織としてのカルチャー形成・浸透を目的とした合宿を年1回実施（宿泊は任意） - 休日休暇は
- 完全週休二日制（土日）、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇
- どんな選考プロセスか
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・WST（ワークサンプルテスト）
・モチベーショングラフ
・リファレンスチェック
・最終面接
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掲載期間24/12/17～25/01/06
求人No.RASIK-EGYT-LOG
