なぜ募集しているのか: 【AironWorksについて】
私たちは、「AIで、働く人々・チームをエンパワーメントする」というミッションの基、イスラエルの国防軍出身のエンジニアが創るのAIやインテリジェンスを実装した「世界最先端セキュティ技術」で企業・組織の本質的なセキュリティレベル向上を実現する、実践型サイバーセキュリティ訓練・コンサルティングプラットフォームを開発しています。拠点は日本、イスラエルなどを中心に世界中の優れた技術者が集まり、研究開発をしています。

【募集背景】
上場企業を中心に「ガバナンス強化」が進む中、企業が抱える深刻なサイバーリスクを低減し、事業成長の土台となる強固で堅牢なサイバーセキュリティ文化の醸成が急務となっています。弊社としては特に大手企業への導入を進めていきたいと考えております。そこで、エンタープライズ企業を中心とした新規顧客の獲得や既存顧客への深耕営業を担い、企業のリスクマネジメントを牽引いただける方を求めております。
どんな仕事か: 企業の課題解決を通じて顧客のリスクマネジメントを一緒に牽引するお仕事です。社会課題であるサイバーセキュリティ領域で、新規プロダクトを国内マーケットに戦略的に浸透させるミッションを担っていただきます！
SaaSプロダクトの0→1フェーズで、エンタープライズ顧客の課題解決とプロダクト改善をコアメンバーとして携わることができます！

【本ポジションのミッション】
・エンタープライズ顧客を中心にSaaS商品の提案を行うことで顧客課題の解決・アップセルを担当します。
・営業活動に加え、顧客折衝を行いながら、サービスの最適な使われ方の検証や制約条件の確認、価格設定、優良事例の創出、プロダクト開発・改善につながる社内フィードバックなどを行います。

【業務内容】
・インバウンド、アウトバウンドでの見込み新規顧客の獲得、既存顧客の深耕
・顧客ニーズのヒアリング、課題設定および解決策の提案
・社内外の関係者と協力体制構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
・顧客に共通する課題設定、サービス開発・改善につながるインサイトの発掘

【本ポジションの魅力】
・セールスご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会を提供いたします。世の中のデジタル化が進み国境を超えてハッカーに攻撃される脅威が増大する中で、顧客の大切な資産を守るセキュリティの重要性が増しています。日本から将来的にグローバル市場を狙うプロダクトのセールスチームのコアメンバーとして、組織の立ち上げフェーズを経験いただけます。
・日本とイスラエルの数々のスタートアップ企業、大手とのオープンイノベーションを成功に導いたCEO、イスラエル最高峰国防軍のエリート集団のハッカーCTO、VP of R&D、数々のスタートアップをIPOへ導いてきた実績ある投資家など、事業の戦略・実務全般に精通したグローバルチームとともに協働いただきます。

【利用ツール・デバイス】
・HubSpot
・Telegram
・Slack（必要に応じて）
・GoogleWorkspace
・Notion
・Mac / Windows
・iPhone（必要に応じて）

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを⽬指す企業
#DX推進
求められるスキルは: 必須【必須要件】
・AironWorks のミッション、バリューへの共感
・法人営業経験1年
・自ら主体となり、高度な問題解決をした経験
・業務上必要となる知識や最先端の情報を継続的に学習する習慣

※ご応募は1回に限らせていただきます。
複数求人へのご応募や同求人への再応募の場合、初回の応募のみを選考対象とさせていただきますので、ご理解とご協力をお願い申し上げます。

歓迎【歓迎要件】
・エンタープライズ企業向け営業経験
・業務フローなどを作成し、業務改善や新規業務構築経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
・以下に並べるようなご経験を１つでもお持ちの方
- SaaS製品のセールス経験
- ネットワークセキュリティやウェブアプリケーションのセールス経験
- 大規模システムの導入・運用に関わるITコンサルティング経験
- ITシステム、金融、製造業向けサービス等のセールス組織立ち上げ経験

【求める人物像】
・自ら進んで思考し、実行まで責任をもって行える方
・これまでの経験にとらわれず、新たな知識や手法を柔軟に取り入れて考えられる方
・周囲と協調しながら、誠実に物事を進められる方
・サービスを利用する顧客のメリットを思考し、社会をよくしていく活動への共感がある方
雇用形態は: 正社員での募集となります。
どんなポジション・役割か: セールスチームの立ち上げメンバー募集となります。
どこで働くか: 東京都港区虎ノ門1-10-5 11階
- リモートワーク・オフィスワーク選択可能
- 営業提案で顧客へ訪問あり
- 出社の頻度：週2回
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
- 標準労働時間1日8時間
- イスラエルの開発チームとのMTGが17時以降の可能性あり
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万円～1,049万円（月給50万円～）
※経験・スキルにより応相談
※固定残業代45時間分/月（月額130,000円～）を含む
※時間超過分は別途支給
※評価に応じてインセンティブ付与
※ストックオプション付与あり
待遇・福利厚生は: #テレワーク推進中（およそ週1～2回　相談可能）
- 通勤手当支給（公共交通機関使用したものを実費支給）
- 社会保険完備
- 昇給：年1回（12月）
- 査定面談：年2回（7月、1月）
- 試用期間あり：3ヶ月（条件変更なし）
- ワーケーション制度あり（ただし国内のみ）
- 書籍購入制度
- 数ヶ月に1回程度の懇親会あり（任意参加）
- その他福利厚生（提案により新設していきます）
休日休暇は: - 土曜日・日曜日
- 国民の休日（日曜日と重なったときは翌日）
- 夏季休暇（7月～9月で5日間）
- 年末年始休暇（12月～1月で5日間）
- リフレッシュ休暇（7日間）
- 年次有給休暇（半年後10日支給）
どんな選考プロセスか: 1. カジュアル面談
2. 面接（複数回）
3. オファー面談（内定通知）
※選考フローは変更になる場合もございます。

#内定までオンライン選考可
#⼟⽇⾯接OK
#⼊社時期は相談可能

【コンサルティングセールス】世界最先端セキュリティ技術×SaaS／グローバルチームで世界市場を狙う！

営業（法人向け）