なぜ募集しているのか: 現在、新規事業や新拠点の立ち上げも予定されており、TOKIUMの価値提供を最大化するために
さらに組織的かつ戦略的な営業活動が不可欠となっております。
また、営業対象顧客層をエンタープライズ規模へと拡大するにあたり、
従来のセールスファネルの組織運営プロセスからエンタープライズセールスができる運営プロセスの構築と
社員教育の変革が急務です。

今期は一層チーム体制、階層化を整え組織力を強化するフェーズになっております。
商談担当者の増員は勿論、中途入社者にてリーダーポジションも充足させつつ、
地方出張・拠点立ち上げなど能動的かつオフラインでの戦い方も求められる機会が増えているため、
訪問商談や顧客との関係構築に適性があるメンバーを募集しております。
どんな仕事か: 【ミッション】
・お客様の課題解決、ありたい姿の実現のための手段として、TOKIUMシリーズを訴求し、期待＝発注を頂くこと
・まだ形ないニーズから新商品、新機能などを探り当て、社内部署と連携しながら形作っていくこと
・3～5名程度のメンバーの数字達成に向けたフォローアップ、評価制度に紐づく月次目標設定、
　部全体の仕組みカイゼンや、他部署との連携、新卒配属・中途入社者の育成など

【ポジション】
適性・経験に応じて、下記のいずれかの部署を担当していただきます。
業務内容の詳細は面談でお伝えできますと幸いです。

◇インサイドセールス
～仕事内容～
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、
『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → 営業(フィールドセールス） → カスタマーサクセス
のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。

単に商談化をすれば良いのではなく、パイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールしながら、
効率的な営業活動のスキーム作りを実行します。

～業務内容～
見込み顧客に対して電話メールを用いた課題ヒアリング・提案
マーケティング部との連携による訴求内容の検討
営業部との連携による戦略検討

～使用ツール～
Miitel
Hubspot
Slack
Notion
Qast

◇フィールドセールス
～仕事内容～
TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存、TOKIUM契約管理を通じた業務改善提案
経理部、情報システム部、決裁者などの利害関係者との関係構築
将来的なチームリーディング（約3～40のメンバーマネジメント）
メンバー育成、チーム営業戦略立案等

～使用ツール～
MiiTel
HubSpot
Notion
Gmail
zoom
Google
調整アポ
Teams

【ポジションの魅力】
各組織の活動を定量的な側面から捉え、経営陣に近いところで経験を積み、高い視座を育むことができます。
マーケティングからセールス、カスタマーサクセスまでビジネス全体のデータを把握することができます。
データに基づいた分析・改善を行うことで、IPO直前期の組織全体に対して大きな影響を与えることが可能です。
キャリアパスとして「経営幹部候補」を目指せます。
求められるスキルは: 必須・TOKIUMの志、ビジョン、バリューへの共感
・無形法人営業経験(Saas、ソフトウェア販売等の類似営業経験）
・メンバー5人以上のマネジメント経験

歓迎・経理業務知識（簿記3級以上取得、関連ドメインでの製品取り扱い実績あり）
・IT知識（SIer所属、社内情シス、DX部門在籍、社内ITシステム導入経験あり）
・社内表彰等の実績がある方

募集年齢（年齢制限理由） 35歳以下（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒104-0061 東京都中央区銀座６丁目１８－２野村不動産銀座ビル12F
【アクセス】
東京メトロ日比谷線・都営地下鉄浅草線「東銀座」駅　6番出口　徒歩3分　
東京メトロ日比谷線・丸ノ内線・銀座線「銀座」駅　A5出口　徒歩7分　
JR「新橋」駅　銀座口　徒歩12分
勤務時間は: <フレックスタイム制>
コアタイム：9:00～15:00
フレキシブルタイム：6:00～9:00/15:00～18:00
標準的な勤務時間帯：9:00～18:00 （標準労働時間：8時間/休憩時間：1時間)
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：600万円~900万円
月給：50万円~75万円
賞与回数：2回
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＜賃金内訳＞
月給：50.0万円～
固定残業手当/月：118,000円～（固定残業時間40時間0分/月）
超過分は追加支給

＜昇給・賞与＞
有/年2回（6月・12月）

＜給与補足＞
月給(月額)は固定残業手当(月40時間分)を含みます。
給与詳細は、経験・能力・前職給与等を踏まえて決定致します。
記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・福利厚生倶楽部
・インフルエンザワクチン
・一般定期健康診断
・勉強会カンファレンス参加費補助
・書籍購入補助
・借り上げ社宅制度
・育休産休制度
・従業員持株会
・ミライエ（子育て支援制度）
・代表とグループランチセッション
・社員満足度調査
・バリューワークショップ
・締め会（月1回）
・決起会（年2回）
・部活動制度
・表彰制度
・TOKICO（リファラル制度）
・社内交流費、部署交際費
・部署カイゼン会議
休日休暇は: 休日：土日祝休み
年間休日：123日
補足情報
・夏季休暇（3日）
・年末年始休暇（12月31日～1月3日）
・慶弔休暇・年次有給休暇(10 日)※入社6か月後に付与されます。
・入社時特別休暇(3 日) ※入社から6か月以内に使用できます。
どんな選考プロセスか: 1次面接　
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2次面接　
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最終面接

【セールスマネージャー候補】累計66億円資金調達済み◇法人の支出管理×SaaS◇BSM市場のトップへ

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