なぜ募集しているのか: 【現状の課題】
当社では営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動において、より高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務です。現状、シンプルにプロダクトを提案する手法は確立しつつありますが、大手企業特有の組織事情を踏まえた戦略的なアカウントプランの策定や、社内でのキーパーソンとなる「チャンピオン」へのアプローチ方法を強化し、大手企業攻略のための型をさらに構築していく必要があります。
このため、エンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集します。
どんな仕事か: 【業務内容】
主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してプロダクト提案を行っていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。
既存顧客の深耕方法は主に2パターンあります。
(1)導入済み部署へのエクスパンション提案：既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案。
(2)未導入の部署に対しての新規提案：既存顧客ではあるが未導入の部署（新規窓口）に対して既契約とは別で導入提案。

■具体的な業務内容
・アカウントプラン作成/管理
・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
・複数部署リレーション構築
・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携
ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。

■現在のお客様
戦略的に大手企業様のみに絞ったAccount Based Marketingに取り組んでいます。
そのため製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
（導入企業様事例）
スズキ株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、TOTO株式会社、トヨタ自動車株式会社、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社日立製作所、三菱電機株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL

【ポジションの魅力】
・エンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。
・THE MODEL型を採用しているため、マーケティングがリード獲得、インサイドセールスが商談設定をした企業への提案を行います。
・当社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、ご興味次第では新しい営業活動の企画やイネーブルメントなどにも携わることができます。
・プロダクトドリブンな組織であるため、プロダクトフィードバックを通して、プロダクト価値を高める所にも携わることができ、事業開発要素の強いセールスポジションです。
・組織拡大中につき、マネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。
求められるスキルは: 必須 ※すべて必須
・法人営業として成果をだした経験（目安2年以上）
・下記のような弊社と親和性の高いスタイルでのセールス経験
　a. 製造業企業向けの営業経験
　b. エンタープライズ企業への営業経験
　c. SaaSプロダクトの営業経験
　d. 長期間にわたる年間契約やサブスクリプション契約の獲得を目的とした新規開拓営業の経験

＜求める人物像＞
・お客様の成功を中心に物事を作れる方
・大企業の新価値創造を本気で実現させたい方
・戦略性と自律性を持って行動できる方
・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方

歓迎・役員クラスのリレーション構築経験
・アカウントプラン作成経験
・SaaSサービスのアップセル営業経験（CSとしてでも可）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 【本社所在地】
■東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209

【就業場所】
■本社または自宅その他リモートワークが行える場所（変更の範囲なし）
※リモートワーク可

【リモートワーク備考】
■通常業務はリモートワークを基本としています。
　業務の都合により、弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能であること
■リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし）
■業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。

ワーケーションを楽しみながら働いている人、母国に数週間帰国して働いている外国籍社員、また出社メインの人など多様な働き方を実現しています。
勤務時間は: ■フレックスタイム制
■コアタイム：10:00～14:00
■1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数
※時間外労働あり（平均10～20時間）

・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。
・勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護との両立もしやすい環境です。
給与はどのくらい貰えるか: ■想定年収　6,290,000円～9,290,000円
※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金5万円

■月給（一律手当含む）：520,000円～770,000円
＜内訳＞
基本給：365,568円～550,938円
固定残業代45時間分：134,432円～199,062円　※超過分は別途支給
顧客と向き合う手当：2万円

■昇給あり（年2回/5月、11月）
待遇・福利厚生は: 【保険】
■各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）

【諸手当】
■通勤交通費（リモートのため実費支給）
■顧客と向き合う手当（毎月一律2万円　※月給に含む）
　自己研鑽や顧客価値向上のために自由に利用可能
　（書籍購入/セミナー受講/備品購入等）
■リモートワーク準備一時金（初回給与にて一律5万円）
　リモートワークを行うための準備に要する費用として支給

■定期健康診断（全額会社負担）
■インフルエンザ予防接種
■PC支給（MacBookAir）
■オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供
■オフィスグリコ設置
■屋内禁煙（屋外喫煙所あり）

【教育・スキルアップ】
■入社後5日間のオンボーディングあり

【社内コミュニケーション】
■週1回全社オンラインミーティング
■月1回懇親会（オフライン開催、一部オンライン有り）
■半期1回キックオフ（オンライン＆オフラインのハイブリッド開催）
休日休暇は: ■年間休日123日
■土日祝（完全週休2日制）
■年末年始休暇
■有給休暇（入社時付与　※付与日数は入社月による）
■産前産後休暇
■育児休暇

AI×SaaS【Sales(リーダー候補)】リモートワーク可/フレックス/年間休日123日

営業（法人向け）