どんな仕事か: 生成AI技術を活用した大手製造業向け新規提案。製造R&D企業を支援し、大企業攻略に携わるチャンス！
【会社概要】
ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI技術を活用し、多くの企業の企業変革を支援しています。

社内外の情報をワンストップで検索できる「Anews」及び、あらゆるデータを構造化し企業の資産に変える「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。さらに、企業特化生成AIの開発や、独自システムの構築も支援しています。

現在のメインターゲットは国内大手の製造業R&Dであり、すでに日経225の30％、250社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業、そして日本企業全体、さらにはグローバル企業にも展開していく予定です。

また、日本語及びビジネス領域に強い純国産LLMの開発研究にも注力しており、2024年5月に1000億パラメーターの自社LLMを公開いたしました！

2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。
従業員も100名を超え、更なる成長を目指すために人員を募集しております！

【現状の課題】
・一口に製造業といっても幅広いお客様がいるため、お客様への深い理解を踏まえた提案をしなければいけない
・既にご契約いただいているお客様の単価向上

【業務内容】
大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&Dの担当者を中心にプロダクト提案を行っていただきます。新規顧客の獲得だけではなく、既存顧客の深耕営業にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。

■具体的な業務内容
・大手製造業を中心に新規・既存顧客へ「Anews」「Astrategy」の営業活動全般
・キーマン(推進者)発掘と顧客部署内のネットワーク構築
・プロダクトの利用説明会などの啓蒙活動
・社内のインサイドセールス、マーケティングやカスタマーサクセス、エンジニアとの連携

※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般

■現在のお客様
製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、トヨタ自動車株式会社、株式会社日立製作所、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社
求められるスキルは: 必須 ※すべて必須
・法人営業経験3年以上
・製造業での営業経験もしくは製造業向けの営業経験2年以上

歓迎・大企業の経営層へのリレーション構築経験
・大企業攻略に向けたアカウントプラン作成経験及び、連携チームとのプロジェクトリーダー経験
・SaaSプロダクトのアップセル営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 【本社所在地】
■東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209

【就業場所】
■本社または自宅その他リモートワークが行える場所（変更の範囲なし）
※リモートワーク可

【リモートワークについて】
■通常業務はリモートワークを基本としています。
　業務の都合により、関東圏の通勤可能エリアの居住必須
■リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし）
■業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。
勤務時間は: ■勤務体系
【就業時間】
■フレックスタイム制
■コアタイム：10:00－14:00
■1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数
※時間外労働あり（平均10－20時間）

・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。
・勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護
給与はどのくらい貰えるか: ■想定年収　6,290,000円－9,290,000円
※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金5万円

■月給（一律手当含む）：520,000円－770,000円
＜内訳＞
基本給：365,568円－550,938円
固定残業代45時間分：134,432円－199,062円　※超過分は別途支給
顧客と向き合う手当：2万円

■昇給あり（年2回/5月、11月）

■試用期間
あり（3ヶ月） ※期間中の条件変更なし
待遇・福利厚生は: ■福利厚生
【保険】
■各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）

【諸手当】
■通勤交通費（リモートのため実費支給）
■顧客と向き合う手当（毎月一律2万円　※月給に含む）
　自己研鑽や顧客価値向上のために自由に利用可能
　（書籍購入/セミナー受講/備品購入等）
■リモートワーク準備一時金（初回給与にて一律5万円）
　リモートワークを行うための準備に要する費用として支給

【その他】
■定期健康診断（全額会社負担）
■インフルエンザ予防接種
■PC支給（MacBookAir）
■オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供
■オフィスグリコ設置
■屋内禁煙（屋外喫煙所あり）

【教育・スキルアップ】
■入社後5日間のオンボーディングあり

【社内コミュニケーション】
■週1回全社オンラインミーティング
■月1回懇親会（オフライン開催、一部オンライン有り）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接2－3回→オファー面談
※テスト・試験等の実施は無し

1125【Biz】製造業経験者／大企業向け営業

ブランド・プロダクトマネージャー