- なぜ募集しているのか
- 事業拡大による増員。
- どんな仕事か
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■業務内容
- ホテルや飲食店への流通開拓
- 営業戦略の策定
- アポイントメントの取得
- 初期商談~受注までの検討フォロー
- カスタマーサクセス・流通拡大施策の勘案
- バイヤー業務を通じたクラフトビール
■本ポジションの魅力
流通側の開拓を担当し、ホテルや飲食店などでクラフトビールの普及を促進するポジションです。
クラフトビールは個性豊かな味わいとコレクション性の高さ、SNS投稿も多さなどから、店舗や施設にとって大きな利益をもたらす魅力的な商材となっています。
しかしながら、小規模ブルワリーを含む取り扱いプレイヤーが十分に存在せず、ブルワリー直取引が可能な一部店舗を除いて、クラフトビールの豊富なバリエーションを最大限に楽しむ市場構造がまだ実現されていません。
本ポジションでは、営業1人目のメンバーとして、これまでクラフトビールを取り扱ったことのないお客様へのアプローチもお任せします。
「どのようなクラフトビールを展開するか」「なぜ導入してもらう価値があるのか」「どのようにすれば店舗での販売量を増やせるか」などの戦略立案も含めた幅広い業務をお任せします。
さらに、バイヤー業務として一部クラフトビールの仕入れも担当していただきます。ブルワリーの思いや商材特性に触れ、それを消費者に伝える架け橋として活躍していただきます。
※導入事例も増えてきているため、型も生まれているため、セールスのノウハウは社内にも溜まってきています。また、クラフトビールの知識も身に着けられる体制は整っているため、若手の方でもご活躍いただける環境です。
■業界の課題感
クラフトビールはその個性豊かな味わいから無数の銘柄が生まれており、消費者の嗜好性も強く、全国各地に多彩なブルワリーが点在するロングテールの市場構造を形成しています。
しかしながら、各ブルワリーは非常に小規模で運用されており、十分な流通体制が整備されていない現状が課題となっています。
弊社は、ブルワリーへの支援と流通の開拓を両輪で提供し、流通課題の解決に力を注いでいます。
さらに、流通側で得られたデータを活用し、個人の嗜好性や場面・状況に合わせてクラフトビールを提供することで、ミッションである「世界中のクラフトビールを手軽に・手広く・奥深く楽しめる環境を作る」の実現へ積極的に取り組んでいます。
- 求められるスキルは
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必須 ■必要な経験
法人営業経験をお持ちの方
■あると望ましい経験・人物像
・新規営業のご経験や意欲がある方
・クライアントの反応や結果を踏まえた再構築を行うコミュニケーションスキル・経験
・常に自身の関心の範囲を拡大し、当たり前を再定義する志向性
・クラフトビールに対する興味・関心
・飲食業界知識
■以下どれかに当てはまる方におすすめ：
・クラフトビールがお好きな方
・業界の課題を根本から解決する経験を積みたい方
・新規事業にも携わっていきたい方
・ギフティのリソースを活用して、リソースがある状態で事業作りをされたい方
・消費者に近いなど、身近な商材を扱いたい方
・熱量を持っている社員と働きたい方 - 雇用形態は
- 正社員での採用となります。
- どこで働くか
- 〒153-0043 東京都目黒区東山3-7-11 大橋会館203
- 給与はどのくらい貰えるか
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想定：ご評価次第で確定。
└400万円 ～ 550万円レンジを想定
掲載期間25/11/22～25/12/05
求人No.MIF-0006
