なぜ募集しているのか: 「叶えるために、飛ぶ。」
これが私たちの掲げるミッション。そのゴールは、高性能のドローンを作ることではありません。ドローンという最先端技術を用い、社会・クライアントの様々な課題を解決に導く。何かを「叶える」ための事業を展開しています。

営業の役割は、ドローンを活用したソリューションの検討とその拡販。時には当社のプロダクトを扱う代理店の拡大を図りながら、様々なクライアントにドローンの活用を提案するのです。

例えば、東京都利島村での実証実験。本州から約8時間、人口300人ほどの離島では、台風などの災害時にその状況を都庁から確認できない課題がありました。そこで営業は、行政から課題の詳細をヒアリング。充電ポート付きの自律飛行ドローンを配備し、映像・写真で現地を確認する方法を提案したのです。

これが実用化されれば、島しょ部での災害対応能力は格段に向上。ドローンは近い将来、重要な社会インフラとなる可能性も秘めています。

ドローンを何かを「叶える」ために使う。そんな当社の中心には、常に営業の存在があるのです。
どんな仕事か: KDDIグループの一員として、ドローンを活用した様々なソリューションの可能性を探る当社で、
営業として代理店などとも協力しながら、様々な業界でのドローンの活用方法を模索していただきます。
■ソリューション営業
物流や医療、行政といった各業界のクライアントと直接やりとりを行ない、ドローンを活用したソリューションの提案を進めます。
展示会や問い合わせなどを通して、商談機会を獲得。現地調査や実証実験などでは、実際に現地へ訪問して行うこともあります。

【担当プロジェクト例】
・東京都島しょ部における実証実験
東京都利島村にて、充電ポート付き自律飛行ドローンを用いた試験飛行を実施。災害時に、都庁からいち早く状況把握できる体制を構築しています。

・都内54ヶ所の橋梁点検やトンネルでの飛行検証
光量が少ない暗渠での飛行や撮影、非GPS環境下での安定飛行などを実現。点検時間の大幅な短縮に貢献しています。

■販売代理店体制構築および戦略マネジメント
代理店企業とともに、当社製品・ソリューションの拡販を目指します。
全国からパートナーとなる企業をリサーチし、代理店契約を締結。
その後、当社製品の説明やセールス戦略の立案、デモ会の開催などを通して、クライアントへの提案を進めます。

【担当プロジェクト例】
・「Skydio X10」全国デモ会プロジェクト
暗所での自律飛行ができる新型ドローン「Skydio X10」のデモ会を全国20ヶ所で実施しました。

・KDDIスマートドローンパートナーズの構築プロジェクト
全国47都道府県すべてにパートナー企業を配置するべく、アライアンスを構築中です。

【入社後の流れ】
初めは先輩社員の提案などに同行してもらい、OJT形式で少しずつ仕事をお教えします。
また、当社が主催する展示会やデモ会、勉強会などに参加することで、ドローンに関する知識や仕事の流れをインプット可能。
入社時点でのドローン知識の有無は一切問いません。

さらに、会社の補助を受けてドローン国家資格の取得も可能。
商材への理解を深め、より効果的なソリューションをクライアントに提案できます！

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
求められるスキルは: 必須 ■普通自動車免許（AT限定可）をお持ちの方
■全国への出張と数日の滞在が可能な方

■下記のうち、いずれかの実務経験を3年以上お持ちの方
・営業企画／営業戦略の経験
・コンサルティングの経験
・代理店営業の経験
・IT関連機器やシステムを使った、ソリューションの法人営業経験

歓迎＜下記にあてはまる方、歓迎します＞
□プロダクトマネジメントの経験をお持ちの方
□サービスマネージャーの経験をお持ちの方
□カスタマーサクセスの経験をお持ちの方
□ドローンに関わる業務経験や知識をお持ちの方
□ビジネスシーンでの英語のコミュニケーションができる方　など
雇用形態は: 正社員

※3ヶ月間の試用期間があります。
※試用期間中も雇用形態や待遇に変更はありません。
どこで働くか: 〒102-8460
東京都千代田区飯田橋3丁目10-10 ガーデンエアタワー27F

＜アクセス＞
JR線「水道橋」駅徒歩4分
東京メトロ東西線「飯田橋」駅徒歩5分
東京メトロ有楽町線・東京メトロ南北線「飯田橋」駅徒歩6分
都営大江戸線・JR線「飯田橋」駅徒歩7分
勤務時間は: 9：00～17：30（実働7.5時間）

※希望に応じて、フルフレックスタイム制での勤務も可能です。
給与はどのくらい貰えるか: 月給24万円以上
想定年収400万円～900万円

・賞与年2回（6月／12月）
・時間外勤務手当・通勤手当あり
・企業型確定拠出年金あり

■メンバークラス
月給24万円～
年収例：490万円（月給24万円＋賞与2回＋各種手当）

■エキスパート・チームリーダークラス
月給35万1000円～
年収例：700万円（月給35万1000円＋賞与2回＋各種手当）
待遇・福利厚生は: ■給与改定年1回
■賞与年2回（6月・12月）
■社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）
■時間外手当
■休日出勤手当
■通勤手当
■資格取得支援制度
└会社の全額補助のもと、ドローン国家資格を取得できます！
■リモートワーク可能
└出勤率の平均は60％程度。週に2～3日の在宅勤務を実施する社員もいます！
■育児・介護休暇あり
■退職金制度（企業型確定拠出年金）
休日休暇は: ＜年間休日123日！＞
■完全週休2日制（土・日・祝）
■年次有給休暇
└初年度に最大15日を付与。次年度以降、最大20日を付与します。
■特別休暇（弔事、結婚、出産、子の看護など）
■リフレッシュ休暇
■育児休暇
■看護休暇
どんな選考プロセスか: ▼書類選考

▼カジュアル面談

▼1次面接

▼最終面接

▼内定

※面接の際に、適性検査を行います。
※面接日・入社日はご相談に応じます。

【応募後の連絡】
書類選考を通過した方にのみ、7営業日以内にご連絡いたします。
※応募者が多数の場合、ご連絡が遅れることがあります。

【ソリューション営業】ドローンで社会課題の解決を支援！◆KDDI発の新事業◆

営業（法人向け）