- どんな仕事か
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経営企画部や新規事業部門の顧客に対して単なるセールスとしてプロダクトを売るのではなく、【業務内容】
顧客の本質的な経営課題や事業課題を発掘し、情報収集そのもののあり方や方法を定義し経営戦略を支援するポジションです。
フィールドセールスチームへの採用を予定しております。
※主に経営企画部、新規事業部門のお客様へセールスをする部門への配属となります。
■ フィールドセールス ：インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、
関係者を集めプレゼンの実施、新規商談を実施し受注（お客様のご導入）まで案件を推進します。
【本ポジションのミッション 】
今回の募集部署では、経営企画部や新規事業部門がメインのお客様となります。
(1)複数プロダクトを使う事を通じて顧客への更なる価値最大化を図る
例えば・・・
新規事業部門であれば『スピーダ 経済情報リサーチ』で市場概要や市場規模などを把握した後に、
スタートアップの出資/提携先を探す為、『スピーダ スタートアップ情報リサーチ』で
その領域における有力なスタートアップを探す事があります。
他にも、経営企画部門では、スタートアップの資金調達トレンドを見る事で、
現在注目されている技術やトレンドを把握し、その後『スピーダ 経済情報リサーチ』で
市場性などの調査をする事で今後の成長産業のリサーチを完結する事が叶います。
(2)経済情報のエキスパートとして企業経営に伴走し、経営のサポートを支援する
昨今の激しい外部環境の変化にも起因して、調査や分析業務を「外部に委託する」「必要な際に有料のレポートを買う」
といった情報獲得のあり方から「定常的に情報収集と意思決定ができる体制を内部に構築する」
「そのためのツール含めた体制構築や情報を扱う人材の育成」への意識・ニーズが強まってきています。
外からの一時的な刺激による変革は継続することが難しいことから、それぞれの企業自身の力で変わることが必要です。
そのため、SaaSプロダクトを通じた「民主化、内製化」にこだわり「経済情報のエキスパートとして企業経営に伴走し、
共に変革を実現するパートナー企業を目指します。
※本ポジションはその中でも経営企画・新規事業部門がメインの顧客としたフィールドセールスTeamへの配属を想定しています - 求められるスキルは
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必須 ●法人営業の新規開拓営業経験をお持ちの方 (目安として2～3年程度のご経験)
もしくは法人営業経験が豊富ではないが、経営企画、事業開発、営業戦略を担う役割でのご経験をお持ちの方歓迎 【歓迎条件】
●大手企業向けの営業経験
●事業の立上げに携わったことがある方
【求める人物像】
■当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方
■経済情報への興味・関心
■新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方
■独力ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方
■高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
■既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
■オープンにコミュニケーションが取れる方
■既成概念にとらわれないよう努められる方
■自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
【ユーザベースグループの《The 7 Values》】
「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの元、
多様なメンバーの力を結集するために、共通の価値観を設けました。それが The 7 Values です。
https://www.uzabase.com/jp/about/
【ユーザベースグループの《31Promises》】
私たちが大事にしているThe 7 Values。
人種・国籍・宗教など多様なバックグラウンドを持つメンバーが、
言語の壁・習慣の壁を乗り越え共通の理解を持てるようブレークダウンした「31の約束」を制作しました。
https://speakerdeck.com/uzabase/31promises - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- リーダー、メンバー
- どこで働くか
- 東京都 千代田区 丸の内2-5-2 三菱ビル
転勤の可能性：可能性はあるが、最大限考慮 - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：600万円~815万円
ご経験と能力を踏まえ決定します。 - 待遇・福利厚生は
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社会保険完備、交通費支給
＜補足情報＞
・交通費（上限 5万円/月）もしくは「働き方自由手当」（1万円/月）いずれかをご選択いただき、支給します。
・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）
・時短制度有ほか
※詳細については、Uzabase HR Handbookをご覧ください。
https://speakerdeck.com/uzabase/jp_uzabase_hrhandbook?slide=54 - 休日休暇は
- 休日：土日祝休み
年間休日：125日
休暇制度：有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、特別休暇
＜補足情報＞
ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度） - どんな選考プロセスか
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書類選考⇒面接3回⇒内定
【このような方におすすめです】
【志向性】
■商品スペックや価格の優位性を前面に打ち出した営業スタイルではなく、顧客の認識していない課題・ニーズを発掘し、
その潜在課題・ニーズをいかに解決するかという観点から提案活動を行うことにWillがある方
■顧客の本質的な（経営・事業に近い）課題解決に携わりたい方
（SPEEDAやINITIALは顧客の戦略策定・方針策定の際に必要なリサーチ業務の効率化・効果の最大化に資する
データプラットフォームです）
【ご経験】
■無形商材・ソリューション型のセールスのご経験(IT・Webサービスの営業経験・大手企業向けの営業経験など）
※SPEEDAやINITIALのユーザーとなりうる経営企画、事業開発、営業戦略を担う役割でのご経験や
そのような方を顧客とされていらっしゃるとさらに親和性が高いです。
【入社後のキャリア】
●キャリアオーナーシップを持ち自らキャリアをデザインする環境●
当社が社外に公開しているJOBは誰でもいつでも挑戦できる環境です。
実際にセールスマネージャーからプロダクト開発責任者を担うメンバーや、
セールスからHRにキャリアシフトしたメンバー等、事業やチームの垣根を超えて活躍するメンバーが多くいる環境です。
配属先の組織でマネジメントポジションを目指すことはもちろん事業や組織を横断し
自らキャリアを創ることが叶う環境です。
●更に規模の大きい顧客へのユースケースの創出・顧客のビジネス開発を支援するビジネスプロデューサーを目指せる●
入社後のキャリアとして更なる大手顧客を担当いただきたいと考えています。
担当する顧客規模が大きくなればなるほど、顧客に提案するプロダクトの複雑性が増し、
かつプロダクトそのものの枠組みを超える必要があるので、
顧客の課題に合わせたビジネス開発をしていくことが必要です。
※SaaSを導入いただく企業様は大手企業様が多くある前提ですが、
その中でも当社を導入いただいている顧客は日本を代表する大手企業が多数です。
●日本を代表する企業の経営に直結する課題解決をセールスからビジネス開発と広く経験できる●
新規サービスの開発や事業開発を成功させる際に、
外部からの一時的な刺激による変革は持続することが困難であることから、
それぞれの企業自身の力で変革することが重要だと考えています。
これには顧客の課題を起点にした情報収集そのもののあり方や方法を定義し
「定常的に情報収集と意思決定ができる体制を内部に構築する」ことが必要です。
日本を代表する企業の経営に直結する課題解決をセールスからビジネス開発と広く深く経験し、
顧客の経営パートナーを目指していただきたいと考えています。
●ユーザベースの次のキャリアオポチュニティが広がる●
上記記載の通り、社内には縦・横とあらゆるキャリアオポチュニティがあり、
自分自身でキャリアデザインできる環境にございますが、
当社を卒業した後に社外の起業家として活躍しているメンバーも多くいます。
新規事業は日本の未来を創るという考えから、ビジネスを創ることができる人材を排出する企業を目指し、
日本の未来を創るビジネスパーソンを排出する企業を目指したいと考えています。
掲載期間24/12/26～25/01/08
求人No.PUH-chemi00026
