なぜ募集しているのか: 「AI×DATAで世界中の価値を最大化する」というミッションを掲げている株式会社XAION DATA。

SNSなどWeb上に広がっているオープンデータを、特許取得済みのAI技術で集約し、まだ転職するか迷っている方など「潜在層」にフォーカスを当てた新しい採用手法として2022年にリリースした「AUTOHUNT」は、大変好評をいただいてきました。
そのナレッジと技術力をもとに、2024年4月にリリースした「AUTOBOOST」は、営業職の永遠の悩み「新規アプローチ」を効率化し、テレアポなど既存の新規営業手法を大きく変えるゲームチェンジャーとして、評判が広まり始めました！

当求人では、その事業をもっとグロースしていき、新規事業および拠点を作りながらフロント営業として一緒に走っていただく新しいメンバーを大募集します！
どんな仕事か: 「AUTOBOOST」の営業全般（新規事業開発を含む）のメンバーとしてご活躍いただけます。
【AUTOBOOSTとは】

WEB上のオープンなSNSやメディアに掲載された人材および企業の情報を収集・統合
営業ターゲットとなる企業検索だけでなく、所属するキーパーソン検索とアプローチまでを可能にしたAIセールスプラットフォームです。従来のB2B新規開拓営業で変革されてこなかった、単一の公開情報では中々繋がらなかったキーパーソンへの着実なアプローチが可能になります。

【市場環境】

海外で注目されている「ソーシャルセリング」。SNSを通じて見込み顧客と信頼関係を築き、自社商品の購入に繋げる営業手法でGTM戦略を実行支援するセールスプラットフォームの活用がスタンダードになることが予測されます。海外で大注目の”Zoominfo”の利用社数は35,000社以上でGoogleやAmazon、ウォルマート等のトップ企業が利用しています。弊社が提供を開始した「AUTOBOOST」は国内唯一無二のプラットフォームで従来のB2B新規開拓営業で変革されてこなかった「ヒトアプローチ」を可能にします。

【具体的な業務内容】
新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を通じ、クライアントのニーズを理解することでAUTOHUNT/AUTOBOOSTを最適な形で提供すること。また、SaaSサービスに限らない、AI/Dataソリューションによる事業課題解決などの幅広い提案を行い、顧客への提供価値を最大化することが期待役割となります。

・インサイドセールスから、商談実施からクロージングまでの実行
・顧客ニーズの明確化と、それに伴いどういう価値提供ができるかの提案
・初期商談～受注までのプロセスの最適化および、提案資料の継続的改善

★この仕事の魅力
【市場成長性】
・海外と比べて日本ではオープンデータ活用の市場がまだできていない中で、ブルーオーシャンに対する市場を作る立場を経験できます。

【事業成長性、他社差別化】
・特許をもった技術をベースに、上記市場に対してオープンデータを活用した新しいTechサービスを広めていく経験を積むことができます。

【キャリア】
・営業経験だけでなく、プロダクト作りにも直接的に携わることができます。また、スタートアップ初期or立ち上げフェーズを経験することができ、今後組織拡大を行うタイミングでマネジメントやより大きな役割を担うことができます。
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
・弊社Missionへの共感や、Valueを体現できる方
・法人営業または個人営業の経験がある方（1年以上）
・顧客との信頼関係構築に必要なコミュニケーションスキルがある方
・無形商材/ITツールに対する興味や基本的な理解がある方
・課題解決型の営業に取り組んだ経験、または意欲がある方
・顧客や市場との接点を自らつくる主体性と行動力がある方
・SNS（LinkedIn、X等）を使った情報発信または営業活動への関心がある方
・イベントや交流会に積極的に参加し、顧客接点をつくることに抵抗がない方

歓迎【歓迎（WANT）】
・スタートアップ・ベンチャー企業での営業経験がある方
・SaaSビジネスモデルやサブスクリプション型ビジネスの理解がある方
・SNSのビジネス活用経験がある方
・CRM（Salesforceなど）の運用経験がある方
・開発チームと連携し、成約率最大化に向けたプロダクト改善の提案等ができる方

▼求める人物像
・Valueを体現できる方
・細かな分析等、PDCAサイクルを自分で回せる方
・SNS等のフォロワー数が多い方、情報発信が得意な方
・成約獲得に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
・他社のサービスや市場の情報に興味を持ち、業界全体含めた商材知識をインプットできる方
・目まぐるしい環境変化の中で、常に目標に向けて強い達成意志を持ち続けられる方。また、高い目標を追うことに対して常に成長し続けることができる方
・顧客志向を持ち、価値提供を通じて信頼関係を築ける方
・顧客接点を自らつくりにいく「開拓志向」のある方
・SNSやリアルな交流会など、多様なチャネルを活用する柔軟性と発信力を持つ方
・セールスの成果に対して、創意工夫と主体的なチャレンジを楽しめる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: プロダクト営業本部営業部 AUTOBOOSTセールスグループ
どこで働くか: 東京都千代田区麹町2-5-1 WeWork半蔵門PREX South 2F
勤務時間は: 10:00～19:00（実働8時間／休憩1時間）　時差出勤OK
給与はどのくらい貰えるか: 年収：450万円～ 850万円（月給 37万円～）

※固定残業代等40時間、80,770円～含みます。時間超過分については別途支給いたします。
※上記年収はあくまでも目安であり、面談などを通してご希望を伺いながら決めていければと考えています。
待遇・福利厚生は: 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
※ITS健康保険組合に加入しております。
・定期健康診断
・ワーケーション推奨制度
※オフィスはフリードリンク
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）、国民の祝日
・年間休日120日以上
・入社日に病気休暇（Sick Leave）5日/年
・年次有給休暇　
　入社1か月後　1日付与
　入社2か月後　1日付与
　入社3か月後　1日付与
　入社6か月後　7日付与
　※以降、法定通り付与。
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
どんな選考プロセスか: 1. カジュアル面談（WEB面談）
2. 一次選考（WEB面接）
3. 二次選考（WEB面接）
4. 最終選考/ケース面接（対面面接）
5. 内定
6. オファー面談
※評価次第で選考回数が増減する可能性がございます。

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営業（法人向け）