- どんな仕事か
-
グロースマーケット事業本部（以下GM）は従業員数51名～500名の企業様に対するクライアント様へのソリューション営業として、商談化されたアポイントから商談受注までを担当いただきます。
SmartHRの提案・活用支援を担っている組織です。
※配属部署、チームにより詳細の業務内容は異なります
(1)「ダイレクトセールス（直販・新規開拓担当）」
SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、
主にインサイドセールスチームが獲得してきた初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします
（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります）
・メインKPIは新規顧客からの受注金額となります
・GMの対峙するお客さまは「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、
DX化にむけた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジすることができます
◾︎関連資料
・SmartHRセールスで得られた『4つのスキル・3つの経験』
https://note.com/shoto_kurisu/n/n0f7909a5b63a?magazine_key=m7694ebc4ca0f
・SmartHRを売るのは甘くない──急成長中の関西支社で、セールスとして挑むこと
https://note.com/smarthr_co/n/nae65c7484123?magazine_key=m7694ebc4ca0f
(2)パートナーセールス（代理店担当）
販売代理店様と共にSmartHRを検討しているお客様へ
パートナーアライアンスが獲得してきた
リードを成約に結びつけるために下記内容をお任せします。
・企業の人事・労務課題の深掘り、本質課題の特定、
弊社プロダクトおよびパートナー企業様のリソースを活用した、解決策の提案の構築
・上記提案を顧客企業内で採択・合意を取り付けるためのキーパーソン含めた
ステークホルダーの巻き込みをパートナー企業様と連携をしながら実行
・ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます。
◾︎関連資料
・TheModel型営業組織で成功するパートナービジネスの追求
https://www.talent-book.jp/smarthr/stories/47864
・パートナーサクセスこと非連続成長のカギ
https://www.fastgrow.jp/articles/aiinside-tani-smarthr-nakao
※業務内容変更範囲：会社の定める業務 - 求められるスキルは
-
必須 ・無形法人営業の実務経験3年以上
・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感歓迎 ◆歓迎要件
・訪問/出張/WEB問わず多様な提案手法を活用した経験
・IT商材の法人営業経験3年程度
・HR系サービスの営業経験
・ERP系サービスの営業経験
◆求める人物像
・変化を楽しみ、共に成長し続けていただける方
日本全国に人事・労務領域のDX化を推進するため、
ハイスピードなプロダクト開発や、事業成長のスピード感に合わせた組織改革を行っております
スケールアップ企業としてスピード感のある変化を一緒に楽しんでいただける方が活躍しやすい環境です
・目標達成志向、推進力に自信のある方
・自律駆動でアクションできる方
・成長意欲の高い方
高い成果に向き合いセールススキルを磨きたい方、
成長環境を求めている方にチャレンジングな環境を積極的に提供しております
入社後は入社歴に関わらず、成果次第でキャリアアップチャンスがある環境で、
多くの社員がそれぞれのキャリアを実現しております - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- リーダー、メンバー
- どこで働くか
- 〒451-6008 愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー 8階
※勤務地変更範囲：会社の定める就業場所 - 勤務時間は
- フレックスタイム制 （コアタイムなし）
・フレキシブルタイム（5:00～22:00）
・居住は国内のみ
・申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
・在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること - 給与はどのくらい貰えるか
-
想定年収：467万円~1,050万円
■昇給・成果給（インセンティブ）年2回
◾︎試用期間：有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、
結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。 - 待遇・福利厚生は
-
社会保険完備、交通費支給、資格取得制度、健康診断
・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・リモートワーク手当（+5000円/月）
・リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
・引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象）
・育児環境を整える補助（10万円支給）
・社会保険・労働保険完備
・オフィスコンビニ
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00~）
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
・グループ会社である Smart相談室の利用
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など） - 休日休暇は
- 休日：土日祝休み
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、リフレッシュ休暇、有給休暇
■完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
■入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
■出生準備休暇（男女とも5日）
■3歳までの特別看護休暇（従業員1名につき、法定休業と別にお子さまの人数×5日/年） - どんな選考プロセスか
-
・書類選考
・面接2回
・対面マッチングチェック面談
・リファレンスチェック
back check（https://backcheck.jp/case/smarthr/）を使用しております
現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
・オファー面談
〈補足情報〉
【本ポジション】
リモートワークOK
出社日数指定なし（所属グループにおいて、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
【そのほか詳細】
所属組織によって詳細が異なります。
詳細は、SmartHRの働き方制度（2023年7月～2024年12月）をご覧ください。
https://note.com/smarthr_co/n/nbb4a20b5dd77
・給与制度タイプ「能力重視A型」のポジションです。
※給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
・当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
想定年収例 467万6,000円～1,050万円
・想定年収の算出方法
想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。
実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
・成果給を除く年収例は400万8,000円～900万円です。
月額は月給33万4,000円※4～月給75万円※5
※4：月給33万4,000円 (基本給24万4,800円、固定残業代
(みなし残業45h相当8万6,140円,みなし深夜8h相当3,060円)を含む)
※5：月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む)
・詳細は 会社紹介資料（https://speakerdeck.com/smarthr_pr/smarthr-company-introduction1?slide=33）もご確認ください。
【ミッション】
相対しているお客さまは歴史ある老舗企業からスタートアップ企業まで様々なフェーズ。
そして多種多様な業種業界となるため、
お客様によって様々な課題を抱えており、その解決方法は多岐に渡っています。
本ポジションでは、お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし
サービスを売り込むのではなく、人事労務・タレントマネジメントのサービスを通して、
お客様へ価値提供することをミッションとしています。
【ポジションの魅力】
・セールススキルを高められる
⚪︎全社導入前提かつ頻繁に変えられないサービスでもあるため、
慎重に検討される中で、担当者合意だけでなく、
複数ステークホルダーを巻き込みながら導入につなげる難易度のある営業活動にチャレンジできます。
- また、業務効率化や生産性向上の価値の見えやすいものから、
従業員のエンゲージメントを高めるといったタレントマネジメントを中心とした
複雑性・抽象度が高いテーマの課題に対してアプローチすることができます。
・セールス経験をもとに新たな挑戦・幅広いキャリアの選択肢がある
⚪︎セールスのスペシャリスト、マネジメント、他職種へのジョブチェンジ、
支社・組織の立ち上げ、グループ会社のアーリーフェーズへの挑戦など、様々な選択肢があります。
セールスの経験をもとに各部門で活躍している実績も多くあり、
中長期的なキャリア形成を支援しております。
- キャリア事例については採用情報 セールス組織について（採用情報 セールス組織について）もご確認ください。
・変化・カオスが多いからこそ現場発信でチャレンジできる
⚪︎SmartHRには「100の問題を、100人で1問ずつ解く」というカルチャーがあり、
れまでセールスグループでも現場メンバーの発信で、多くのチャレンジをしてきました。
- 一例として部署/組織の立ち上げがあります。
現場メンバーの声から生まれ今も動いている組織がいくつもあります。
【参考情報】
・採用情報 セールス組織について
https://recruit.smarthr.co.jp/work/sales/
・SmartHRマガジン（セールス）
https://note.com/smarthr_co/m/m7694ebc4ca0f
・SmartHRマガジン（東海支社）
https://note.com/smarthr_co/m/md3267e70aa65
掲載期間25/02/01～25/03/28
求人No.PUH-chemi00054
