- どんな仕事か
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【ミッション】
金融機関や大手OA機器代理店をはじめとした
パートナー企業様の顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行。
ご紹介いただいた案件のクロージングポジションへの連携。
【業務内容】
・金融機関や大手OA機器代理店をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行を担当いただきます。
各業態に向けた業務は以下の通りです。
■金融機関向け
金融機関の各営業所との関係性構築を含めた代理店育成
キーパーソンを調査、グリップいただき、顧客先紹介を円滑に進める企画・推進
セミナー共催先企業の獲得や基調講演登壇者との関係性構築並びに提案機会の創出
ご紹介いただいた案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ）
※ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます
■再販パートナー（大手OA機器代理店）向け
上記に加えて
ご紹介いただいた案件のクロージングに向け、パートナーと連携し具現化
具現化したニーズを固め、紹介先企業への契約締結まで進め、課題解決を図る
【業務内容変更範囲】
会社の定める業務
■ポジションの魅力
弊社は、今は“紹介"及び販売”の領域をパートナー企業様にもご協力いただく体制を作っていますが、
今後数年で"紹介"から“販売”以降の“導入”や“活用支援”を行っていただけるパートナー企業様を増やし、
パートナー企業様だけで弊社プロダクトの紹介・販売・導入・活用支援を行っていける
スキームの構築を目指しています。
※これから新たなスキーム構築をしながら、事業として大きく伸ばしていく成長段階のパートナービジネスグループで、
これまでのご自身の経験を活かしながら、ビジネスをグロースさせていく経験を得ていただくことができます。 - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業の実務経験3年以上
・地方出張が可能な方
・オフライン(訪問)中心に商談を進めてきた経験歓迎 ◆ 歓迎要件
・IT業界での代理店営業またはフィールドセールスの経験
・現職の法人営業にて、ご自身で自律駆動して高い成果を上げてこられた方
◆ 求める人物像
・自律駆動で動ける方
・ビジネスモデルを理解し全体感を持ったうえで目の前の業務に取り組める方
・日本全国に人事・労務領域のDX化を推進するため、変化を楽しみ、考え、やり抜く遂行力をお持ちの方
・新しい分野でも積極的にチャレンジできる方
・新しい技術や仕組みに関心が高い方
・パートナービジネスに関心がある方
・SmartHRのミッション・ビジョン・バリューへの共感を持っていいただける方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- メンバー
- どこで働くか
- 〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
- 勤務時間は
- ・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・1日の所定労働時間：8時間
・コアタイムなし
・フレキシブルタイム（5:00～22:00）
・居住は国内のみ
・申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
・在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：467万円~1,050万円
月給：33.4万円~75万円
賞与回数：2回
昨年度賞与実績：指定しない
インセンティブ：あり
■昇給・成果給（インセンティブ）年2回
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
勤務地・勤務時間
- 待遇・福利厚生は
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社会保険完備
・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・たばこ吸わない手当（+5000円/月）
・リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
・アポとアポの間のカフェ代
・引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給）
・一時貸付金（育児休業給付金が支給されるまで）
・育児環境を整える補助（10万円支給）
・社会保険・労働保険完備
・オフィスコンビニ
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00~）
・毎週シャッフルランチ
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザ/麻疹の予防接種費用の負担（家族もOK）
・グループ会社である Smart相談室（https://smart-sodanshitsu.co.jp/）の利用
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など） - 休日休暇は
- 休日：土日祝休み
休暇制度：年末年始休暇、特別休暇、産休・育休、有給休暇
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
・出産時の特別休暇（男女とも法定休業と別に2週間）
・3歳までの特別看護休暇（従業員1人につき、法定休業と別にお子さまの人数×5日/年） - どんな選考プロセスか
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書類選考
↓
面接2～3回
↓
リファレンスチェック
↓
オファー面談
〈補足情報〉
【募集背景】
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」
をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、
労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。
弊社は、これまで直販（企業へ直接提案・導入）を中心に事業展開・成長を遂げてきました。
しかしながら、我々よりも大きな海外SaaSを例に取ると、多くがパートナー企業様（販売代理店様）経由で
サービスをお届けしているケースが多く、SaaSビジネスにおいてパートナービジネスを伸ばすことは
事業戦略上非常に重要な位置づけと弊社は考えております。
付け加えると、弊社がドメインとしている人事・労務分野は、
業界や業種・規模問わずどんな法人にも発生する業務であり、
直販だけではニーズのある全国の企業へ提案・導入には限界があります。
そのため、パートナー企業様にもご提案協力いただくことで、より多くの企業へ弊社プロダクトを届けたいと考え、
弊社では数年前からパートナービジネスを立ち上げ・強化している状況です。
この度は更にパートナー企業様との連携の強化や、今まで着手していなかった領域へさらに事業を広げるべく、
新しい仲間をお迎えしたいと考えております。
▼参考リンク
・SmartHR会社紹介資料
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring?slide=3
・SmartHRオープン社内報
https://shanaiho.smarthr.co.jp/
・Mission | 株式会社SmartHR
https://smarthr.co.jp/about/
・SmartHR が組織運営で一番大切にしていること - 宮田昇始のブログ
https://blog.shojimiyata.com/entry/2018/02/15/125904
・4つの数字で「いまSmartHRに入社してやることあるの？」という疑問に回答します - 宮田昇始のブログ
https://blog.shojimiyata.com/entry/2020/03/03/145943
・SmartHR Tech Blog
https://tech.smarthr.jp/
【勤務】
■本ポジション
・リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
・出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
■所属組織によって詳細が異なります。詳細は、SmartHRの働き方制度（2023年7月～2024年12月）をご覧ください。
https://note.com/smarthr_co/n/nbb4a20b5dd77
【給与】
SmartHRでは現年収や希望年収を聞かずに、
経験や能力、期待する役割、社内の水準と照らし合わせてオファー金額を決めています。
給与制度タイプ「成果重視A型」のポジションです。
給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring
当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
・想定年収例 467万6,000円～1,050万円
・想定年収の算出方法
・想定年収＝月次給与×12か月＋成果給
※成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
・月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）
※月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。
実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
・成果給を除く年収例は400万8,000円～900万円です。
・月額は月給33万4,000円～月給75万円
※月給33万4,000円 (基本給24万4,800円、固定残業代(みなし残業45h相当8万6,140円,みなし深夜8h相当3,060円)を含む)
※月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む)
掲載期間25/02/01～25/03/28
求人No.PUH-chemi00056
