なぜ募集しているのか: 「バクラク事業」では、「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、BtoBの世界に徹底的にUXを磨き込んだソフトウェアを届けるべく、2021年1月「バクラク請求書」をリリースしました。

バクラク事業が挑戦する領域は、一見するとSaaSが導入されている領域です。しかしながら、SaaSを利用する多くの企業では、業務毎に細分化・最適化されたSaaS群を導入した結果、”システムAに入力した値をシステムBに異なる形で転記する”といった「人がシステムに合わせる」という業務構築を構造的にしやすいです。

バクラク事業では、システムを利用する人を中心に据え、データをシステム間で連携させ、蓄積されたデータを元にAIが学習し、人の入力や業務を助ける機能を当たり前に組み込む体験づくり（AI-UX）を志向することで、「人に寄り添うシステム」の開発をしています。
どんな仕事か: -エンタープライズ市場の新規開拓
-大手企業の経営課題・業務課題をヒアリング、システム構成および意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーを率いてアカウントマネージャーとして提案から受注に至るまで営業活動を推進

-マーケティング、インサイドセールス、導入コンサルタント、プロダクトマネージャー、エンジニアなど、各部門と連携した商談推進

-お客様からのフィードバックを踏まえたプロダクト機能要望
-お客様との長期的なリレーション構築

【ポジションの魅力・キャリアパス】
-急成長中のスタートアップで、エンタープライズ事業の1→10に携わることができます。
-自身の提案や行動が事業成長に直結するダイナミックな環境です。
-各部門と密接に連携し、プロダクト開発から顧客導入まで一貫して関与できます。
-新たなマーケットへ価値を届けるための試行錯誤・意思決定に、オーナーシップを持って取り組むことが可能です。-工夫余地・事業インパクトが大きい分、大小様々な意思決定経験を積むことができます。
-数多の機会が生まれ続ける事業環境のため、実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます。
-リーダー、マネージャーへのアサイン
-マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、事業開発、プロダクトマネージャー、その他新設プ
ロジェクト・チームへのアサイン

【チームの特徴】
エンタープライズセールス、プリセールス、インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスが在籍しており、各職種のエキスパートが一丸となって取り組んでいます。自立駆動型で施策立案から実行までやりきるチームを構築しています。
あらゆるソフトウェアを駆使し、生産性を極限まで高めた上でファネル管理や微細な定量データを軸に最良のプロセスを追求しています。
プロダクト開発メンバーとの密接なコミュニケーションの場を設けてお客様の求める機能開発の実現に取り組んでいます。

【私達がやりたいけど十分には出来ていないこと】
大手企業のお客様に向けたSaaS+Fintechならではの圧倒的な顧客体験(UX)の実現
Whole Product戦略に基づくプロジェクトセリングの確立
次世代の業界スタンダードとなるような営業戦略・組織体制構築と実行
求められるスキルは: 必須 -法人営業経験（ITサービスまたはSaaSプロダクトの営業経験歓迎）
-複数部門との連携を通じたプロジェクト推進の経験
-提案資料を自分自身でリードし作成した経験
-製品デモやヒアリングを自ら推進した経験（一部未経験でもキャッチアップ意欲がある方）
-複雑な物事を整理・構造化できる
-基本的なPCスキル（ドキュメンテーションツール等のソフトウェアアプリケーションが使用できること）
-日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level－like fluency in Japanese

歓迎 -従業員数1,000名以上の企業向けの直販・代理店営業 / 導入支援 / コンサルティング経験
-必要に応じて商談ごとの資料を作成し、課題を突破できる能力（豊富な営業アセットがある段階ではないため、その状況に対応できる柔軟性や突破力）
-チーム組成/ピープルマネジメント経験
-Salesチームの営業戦略構築経験
-開発チームとの協業経験
-日商簿記3級以上の取得

【こんな人と働きたい】
-LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
-行動指針「徳 , Trustful Team , Bet Technology , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
-提案をプリセールス任せにするのではなく、AE自身がヒアリングをリードし、お客様の潜在課題を顕在化し、提案資料を作り込んで上申合意まで進められる方
-熱意を持ち、チームと一体となって目標達成に取り組める方
-顧客視点を持ちながら、全社的な視点で物事を考えられる方
-変化の多い環境でも柔軟に対応し、主体的に行動できる方
-プロダクトを共に育て、事業成長に貢献したいと考えている方
雇用形態は: 正社員
　※1 将来の正社員採用を目的とした副業での就業希望を歓迎します。応募時にその旨ご記載ください。
　※2 育児や介護を理由とした時短勤務も相談可能です。応募時にその旨ご記載いただくか、選考プロセス内にてご相談ください。
　※3 選考中にヒアリングさせていただく中で雇用形態についてご提案させていただく場合がございます（契約社員)
　※4 試用期間3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
どこで働くか: 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階　もしくはリモートワーク

多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください)
副業、兼業OK
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 月給550,000円～1,000,000円
（基本給400,000+固定残業代150,000円～基本給730,000円＋固定残業代270,000円　※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給 ※当社規定グレードの給与レンジに応じて決定）
待遇・福利厚生は: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
社会保険完備
出産育児・介護休業制度
勉強会参加費用負担
ウェルカム休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与）
ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与　※取得条件あり)
リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与)
※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。
休日休暇は: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
どんな選考プロセスか: (カジュアル面談→)書類選考→一次選考→二次選考以上(1~2回)→最終選考(面接+リファレンスチェック)→オファー面談→内定

【SaaS事業】アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ部門）

営業（法人向け）