なぜ募集しているのか: LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、バックオフィス業務を完全自動化するAIエージェントサービスを展開しています。

AIがあなたの代わりに仕事をする——人は判断に集中できる。
私たちはその世界を、すでに実装しています。請求書・経費・申請・債権管理・法人カードを束ねる「債権債務エージェント」、勤怠・工数・給与を一体化した「人事労務エージェント」により、AIが自ら書類を読み解き、判断し、実行まで担います。担当者は完了結果を確認するだけ。月次を待つ経営から、日々意思決定できる経営へ——そのインフラを提供しています。

すでに20,000社以上に導入され、サービス継続率は99%以上。2026年1月にはARR100億円を達成し、AIエージェントによる経済活動のデジタル化をさらに加速させています。
「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」という信念はそのままに、さらに一歩進んだ「AI Agent First」な世界を実装していきます。人とAIが共鳴することで、誰もがより付加価値の高い創造的な仕事に没頭できる社会を実現します。
どんな仕事か: お客様の変革とエンタープライズ事業の成長を自らつくり、将来の市場標準となる価値提供モデルをともに築く仲間を募集します。
- エンタープライズ企業の経営・コーポレートの課題に向き合い、バクラクの複数プロダクトとAIエージェントを組み合わせたバックオフィス変革を提案します。
- 単なるSaaSの導入提案ではなく、お客様固有の規程や業務プロセス、既存システムを理解し、AIを前提とした業務自動化とガバナンスを両立する将来像をともに設計します。
- 経営層やコーポレート部門の責任者と中長期の変革ロードマップを描き、プロダクト・開発・コンサルティングの各チームを巻き込みながら、バックオフィスから企業全体の生産性向上と経営スピードの加速を実現することがミッションです。

【チームの特徴】
- エンタープライズセールス、プリセールス、インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスが在籍しており、各職種のエキスパートが一丸となって取り組んでいます。
- 自立駆動型で施策立案から実行までやりきるチームを構築しています。
- あらゆるソフトウェアを駆使し、生産性を極限まで高めた上でファネル管理や微細な定量データを軸に最良のプロセスを追求しています。
- プロダクト開発メンバーとの密接なコミュニケーションの場を設けてお客様の求める機能開発の実現に取り組んでいます。
求められるスキルは: 必須 - 法人顧客に対して、課題のヒアリング・整理から提案、社内外の合意形成、受注または契約更新までを推進した経験
- 会計・経理、バックオフィス、ERPなどの業務領域または業務システムに関する基本的な理解
- 顧客の業務プロセスやシステム構成、意思決定プロセスを整理し、複雑な内容を構造化して説明・提案できる力
- プリセールス、導入コンサルタント、プロダクト、開発、CSなど複数の関係者を巻き込み、チームで顧客への提案を推進した経験
- 日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level－like fluency in Japanese

歓迎 - 従業員数1,000名以上の企業に対する直販・代理店営業、導入支援、コンサルティングなどの経験
- 複数の部署・役職者を巻き込む営業プロセスにおいて、パワーチャートを作成・可視化して、必要なステークホルダーと連携して開拓をリードした経験
- ERP、会計・経理などの業務システムに関する営業経験、または日商簿記など会計・経理に関する知識

【こんな人と働きたい】
- LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
- 行動指針「徳 , Trustful Team , Bet Technology , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
- お客様の表面的な要望をそのまま受け取るのではなく、業務・組織・システム・経営課題まで掘り下げ、本質的な課題を捉えられる方
- プリセールスや導入コンサルタントに任せきりにせず、AE自身が顧客との対話と提案全体をリードできる方
- 一人で売り切るのではなく、専門性を持つメンバーを適切に巻き込み、チームとして受注確度と顧客価値を高められる方
- 顧客の声を受注活動だけで終わらせず、プロダクトや営業プロセスの改善につなげられる方
- 不確実性の高い環境でも、自ら顧客ごとに必要な提案を考え、周囲を巻き込みながら前に進められる方
- バクラクやLayerXで何を実現したいのか、自身の中長期的なWillと結びつけて考えられる方
雇用形態は: 正社員
- 試用期間6ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
どこで働くか: 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階　もしくはリモートワーク
多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください)
副業、兼業OK(入社後の事前申請・承認が必要です)
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 月給550,000円～1,000,000円
（基本給400,000+固定残業代150,000円～基本給730,000円＋固定残業代270,000円　※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給 ※当社規定グレードの給与レンジに応じて決定）
待遇・福利厚生は: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
社会保険完備
出産育児・介護休業制度
勉強会参加費用負担
ウェルカム休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与）
ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与　※取得条件あり)
リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与)
※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。
休日休暇は: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
どんな選考プロセスか: (カジュアル面談→)書類選考→一次選考→二次選考以上(1~2回)→最終選考(面接+リファレンスチェック)→オファー面談→内定

【バクラク】アカウントエグゼクティブ_エンタープライズ部門

営業（法人向け）