なぜ募集しているのか: ■募集背景
SORABITOでは、建設現場の安全点検をペーパーレスで効率化するSaaSプロダクト「GENBAx点検」を提供しています。

建設業界では、点検表の紙管理、Excelでの集計、現場と管理部門の情報共有など、いまだに手作業や属人的な運用が多く残っています。GENBAx点検は、こうした現場業務の非効率を解消し、建設現場の安全管理・業務効率化を支援するプロダクトです。

現在、GENBAx点検は市場からの引き合いも増えており、事業成長をさらに加速させるフェーズにあります。展示会などを通じたリード獲得も進んでおり、顧客の課題をヒアリングし、提案から導入・活用までを推進できるフィールドセールスメンバーを募集します。

今回のポジションでは、建設業界の経験は問いません。
一方で、課題解決型営業や、新規顧客への提案営業経験を活かし、より社会的意義のある市場で自身の営業力を伸ばしたい方を歓迎しています。
どんな仕事か: リリース2年の急成長SaaSを全国の建設会社に広め、成果が事業や社会に直結する営業ポジションです。若手でも裁量大、成果が事業と社会に直結する環境です！
＼ポジションのPOINT ／
・受注数は前年比2.5倍、累計100社以上が導入
・顧客ごとに課題を捉え、提案内容を組み立てる営業
・提案～導入・活用支援まで一気通貫で担当
・顧客の声をプロダクト改善にも反映
・営業の型や仕組みづくりにも関われる

「これまでの法人営業経験を活かして、より深い課題解決型の営業に挑戦したい」
「顧客ごとに提案を考え、受注後まで伴走できる営業がしたい」

そんな方にフィットするポジションです！

◆仕事内容
ゼネコンをはじめとする全国の建設会社に対し、「GENBAx点検」を活用した業務改善提案を行います。

単にプロダクトを紹介するのではなく、
「現在どのような業務をしているのか」
「どこに課題や負担があるのか」
「どう活用すれば改善できるのか」
をヒアリングし、顧客ごとに提案を組み立てていく営業です。

＜具体的には＞
・新規顧客への提案営業
・顧客課題、業務フローのヒアリング
・課題に応じた提案内容の設計
・提案資料作成、プレゼン、クロージング
・契約後の導入支援、活用フォロー
・PdM、開発への顧客ニーズ共有
・展示会での顧客対応

リード獲得は展示会が中心で、アポイント獲得の一部には外部パートナーも活用しています。
商談機会に対して顧客課題を深く理解し、受注だけでなく導入・活用まで推進することが主な役割です。
※全国の顧客への訪問・出張があります。

◆仕事内容このポジションの魅力
01｜提案力をさらに高められる
決まった商品を一律に提案するのではなく、顧客の業務や課題を理解し、自ら提案内容を考えます。
これまでの法人営業経験を活かしながら、より深い課題解決型営業へ経験を広げられます。

02｜売って終わりではない
契約後の導入・活用まで関わるため、自分の提案によって顧客の業務が実際に変わるところまで見届けられます。

03｜営業から事業づくりにも関われる
顧客の声をPdM・開発へ届けるほか、営業手法や提案方法もチームで改善しています。
完成された営業の型をこなすのではなく、より良い営業の進め方をつくることにも関われます。

◆チーム・働き方
異業界出身のメンバーも多く、建設業界の知識は入社後にキャッチアップできます。
・リモートワーク活用可
・首都圏勤務を前提
・顧客訪問、全国出張あり
※フルリモート勤務は想定していません。

　#社会課題に挑む企業
　#チャレンジできる環境
　#DX推進
求められるスキルは: 必須・法人向け無形商材の営業経験を2年以上お持ちの方
・新規顧客への営業、または新規商談創出の経験をお持ちの方
・出張対応が可能で、普通自動車運転免許をお持ちの方

歓迎・SaaS、ITサービス、クラウドサービス、業務支援サービス等の法人営業経験
・求人広告、Web広告など、顧客の潜在課題を顕在化・言語化しながら提案した経験
・インサイドセールス、フィールドセールスなど、商談創出から受注までの一連の営業プロセスに関わった経験
・新規開拓営業の経験
・少人数組織や成長フェーズの事業で、自ら営業手法を考えて成果を出した経験
・建設、不動産、製造、物流など、現場型産業に関わる顧客への営業経験

＜求める人物像＞
・SORABITOのValue「ひとのために、やってみる、やりきる」に共感できる方
・社会的意義のある市場で、自身の営業力を伸ばしていきたい方
・顧客の課題をヒアリングし、自分なりに提案を組み立てることに前向きな方
・決まった型をこなすだけでなく、仮説を持って行動できる方
・個人の成果だけでなく、チームで成果を出すことに前向きな方
・変化のある環境でも、周囲を巻き込みながらやりきれる方
雇用形態は: 正社員
試用期間：有（入社後3ヶ月、条件の変更なし）
どこで働くか: SORABITO本社
東京都中央区日本橋茅場町1-9-2　第一稲村ビル8階

リモートワーク可◎
社員の8割以上が週4日以上リモート活用！
勤務時間は: 9:00-18:00（フレックスタイム制もあり）
給与はどのくらい貰えるか: 年収500 ～ 600万円

月給￥417,000～
基本給￥317,700～
固定残業代￥99,300～を含む/月
※月額給与には月40時間相当の固定残業代を含む（超過分は支給）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・通勤手当（上限5万円／月）、固定残業手当
・兼業制度、部活制度、書籍購入費用の負担、社内交流ランチ

◎毎週金曜日は、ランチ補助有♬
部門を越えたコミュニケーションが活発です！
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）、祝日

年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇
◎入社時に3日間有給が付与されます！
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接（3回を予定）→ 内定（条件面の説明を行う面談を実施いたします）
※最終選考迄に対面での面接をお願いする場合がございます。

#入社時期は相談可能

【受注数前年比2.5倍】建設DX SaaSセールス｜課題解決型営業の経験を活かす｜業界未経験者活躍中

営業（法人向け）