なぜ募集しているのか: SORABITOでは、建設現場の安全点検をペーパーレスで効率化するSaaSプロダクト「GENBAx点検」を提供しています。
建設業界では、点検表の紙管理、Excelでの集計、現場と管理部門の情報共有など、いまだに手作業や属人的な運用が多く残っています。GENBAx点検は、こうした現場業務の非効率を解消し、建設現場の安全管理・業務効率化を支援するプロダクトです。

現在、GENBAx点検は市場からの引き合いも増えており、事業成長をさらに加速させるフェーズにあります。展示会などを通じたリード獲得も進んでおり、顧客の課題をヒアリングし、提案から導入・活用までを推進できるフィールドセールスメンバーを募集します。

今回のポジションでは、建設業界の経験は問いません。
一方で、法人向け無形商材の営業経験や、新規顧客への提案営業経験を活かし、より社会的意義のある市場で自身の営業力を伸ばしたい方を歓迎しています。
どんな仕事か: リリース2年の急成長SaaSを全国の建設会社に広め、成果が事業や社会に直結する営業ポジションです。若手でも裁量大、成果が事業と社会に直結する環境です！
SORABITOが提供する新規SaaSプロダクト「GENBAx点検」の法人営業。
ゼネコンをはじめとする全国の建設会社に対して、現場の点検業務や安全管理に関する課題をヒアリングし、GENBAx点検を活用した業務改善提案を行います。
単にプロダクトを説明する営業ではなく、顧客ごとの業務フローや課題を理解し、現場でどのように活用できるかを提案していくポジションで、商談から契約、導入支援、活用フォローまで一気通貫で関わるため、顧客の変化や事業成長への貢献を実感しやすい環境です。

■具体的な役割
・顧客の課題を理解し、最適なソリューションを提案
・新規商談から契約、導入支援、アフターフォローまで一貫して担当
・提案資料作成、プレゼン、交渉など営業活動全般
・PdMや開発チームと連携し、顧客の声をプロダクト改善につなげる
・マーケティング部門と協力し、リード獲得やイベント運営にも挑戦

■顧客イメージ
ゼネコンをはじめとする全国の建設会社

■業務の特徴
・若手でも裁量が大きく、行動がダイレクトに成果へ反映される
・顧客の「助かった」「現場が変わった」という声を直接聞ける
・提案から導入、サポートまで幅広く経験できる
・新規事業だからこそ、自分のアイデアで仕組みをつくれる
・将来的には事業責任者や新規立ち上げにも挑戦可能

■組織体制
部長とメンバー6名（＋インターン生1名）のメンバーで構成されています。（20~40代）
美容、IT、金融など、異業界から入社したメンバーが大半ですが、それぞれ活躍しています。
まだ立ち上げフェーズの組織のため、一人ひとりの行動が営業成果や事業成長に直結します。
決まった型をこなすだけでなく、顧客への提案方法や営業プロセスもチームで改善しながらつくっていくフェーズです。

■参考記事
建設現場の点検作業を月間平均24時間削減。「GENBAx点検」が「現場完結型DX」の新基準を提示。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000167.000015533.html

サービス紹介動画
https://youtu.be/ZYatxLUStAY?si=w6LG_5gk5XG9D9G4

　#社会課題に挑む企業
　#チャレンジできる環境
　#DX推進
求められるスキルは: 必須・法人向け無形商材の営業経験を2年以上お持ちの方
・新規顧客への営業、または新規商談創出の経験をお持ちの方
・出張対応が可能で、普通自動車運転免許をお持ちの方

歓迎・SaaS、ITサービス、クラウドサービス、業務支援サービス等の法人営業経験
・求人広告、Web広告など、顧客の潜在課題を顕在化・言語化しながら提案した経験
・インサイドセールス、フィールドセールスなど、商談創出から受注までの一連の営業プロセスに関わった経験
・新規開拓営業の経験
・少人数組織や成長フェーズの事業で、自ら営業手法を考えて成果を出した経験
・建設、不動産、製造、物流など、現場型産業に関わる顧客への営業経験

＜求める人物像＞
・SORABITOのValue「ひとのために、やってみる、やりきる」に共感できる方
・社会的意義のある市場で、自身の営業力を伸ばしていきたい方
・顧客の課題をヒアリングし、自分なりに提案を組み立てることに前向きな方
・決まった型をこなすだけでなく、仮説を持って行動できる方
・個人の成果だけでなく、チームで成果を出すことに前向きな方
・変化のある環境でも、周囲を巻き込みながらやりきれる方
雇用形態は: 正社員
試用期間：有（入社後3ヶ月、条件の変更なし）
どこで働くか: SORABITO本社
東京都中央区日本橋茅場町1-9-2　第一稲村ビル8階

リモートワーク可◎
社員の8割以上が週4日以上リモート活用！
勤務時間は: 9:00-18:00（フレックスタイム制もあり）
給与はどのくらい貰えるか: 年収400 ～ 600万円

月給￥334,000～
基本給￥254,400～
固定残業代￥79,600～を含む/月
※月額給与には月40時間相当の固定残業代を含む（超過分は支給）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・通勤手当（上限5万円／月）、固定残業手当
・兼業制度、部活制度、書籍購入費用の負担、社内交流ランチ

◎毎週金曜日は、ランチ補助有♬
部門を越えたコミュニケーションが活発です！
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）、祝日

年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇
◎入社時に3日間有給が付与されます！
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接（3回を予定）→ 内定（条件面の説明を行う面談を実施いたします）
※最終選考迄に対面での面接をお願いする場合がございます。

#入社時期は相談可能

【成長スタートアップ企業・SaaSセールス】業界未経験者歓迎◎/建設DX/急成長SaaS/リモート可

営業（法人向け）