【HG_東京研修＆HRテックコンサル営業】新たな顧客と出会い、成長支援と課題解決を実現！9909933

なぜ募集しているのか: 増員募集
どんな仕事か: 【募集ポジション】
サービス業界に特化した人財育成・研修のコンサルティング営業をお任せします。
H&Gは第二創業期を迎え、新たな成長を目指し、日々変化をしています。
このポジションは、新規顧客の開拓と既存顧客への深耕営業を通じて、
顧客の課題解決をメインミッションにトータルサポートします。
自社講師や評価コンサルと協力し、顧客との信頼関係を築きながら活躍していただきます。
リーダーシップを発揮し、顧客やプロジェクト・チームを牽引できる方を求めています。

【業務内容】
■ミッション
サービス業界の経営者や役員、人事・教育部門の責任者と直接対話し、
人材育成に関する深いヒアリングを通じて、最適な課題解決策を提案するソリューション営業をお任せします。

■具体的には
新規顧客の開拓から商談・導入サポート・ヒアリング・追加ニーズ発掘などを行います。
最終的には得られたニーズからアップセルやクロスセルの提案も行います。

具体的には、下記の要素を担当顧客ごとに取り組んでいただきます。

・経営課題・組織課題のヒアリング
　顧客との対話を通じて深いヒアリングを行い、経営課題や組織課題を把握し解決策を提案
・新規顧客の獲得
　当社提携先からの紹介、WEBマーケティングやインサイドセールス経由のリード
　テレアポ、顧客紹介、セミナー集客、グループ会社からの紹介など多様な開拓ルートを活用
・商談と商材導入
　新規顧客との商談を進め、H&Gの商材を導入していただくための提案を実施
・定期ヒアリングと追加提案
　担当顧客と定期打ち合わせを行い、得られたニーズから最適なソリューションを提案
・アップセル・クロスセル
　顧客のニーズに応じて、追加のサービスや製品を提案
　自社講師や評価コンサルチームと協働しながら提案することも多々あり

■H&Gが提供するサービス例
・サブスク型研修サービス
・自社講師によるインハウストレーニング
・HR-tech（人財育成クラウド、人事評価運用クラウド）
・人事評価制度の構築コンサルティング
・従業員満足度調査
・業務改善のコンサルティング

■使用ツール
Salesforce　その他自社ツールも活用いただきます

H&Gでは商品単位での縦割りではなく、1人の営業担当が顧客の課題に合わせてすべてのサービスを提案するスタイルです。
自社の別チームメンバーとも協力しながら、経営者や人事担当者と二人三脚で人財に関する課題解決をサポートした結果
離職率の大幅な低下や上場支援など、企業と人の成長を間近で感じられるやりがいのある仕事です。
求められるスキルは: 必須【必須】
下記いずれかのご経験をお持ちの方※目安3年前後
・人材/研修業界の営業経験（研修、媒体、紹介、派遣など）
・法人向け無形商材の営業経験（業界、年数は不問）
・営業として新規開拓の経験がある方（法人向けの経験の方が特に活かせます）
・基本的なPCスキルがあり、新しいデジタルツールを使う事に抵抗のない方

歓迎【歓迎要件】
経験：営業として新規開拓経験、営業として数字にこだわった経験や実績
業界：人材や研修業界をはじめ法人向けの営業、SaaS商材営業の経験
顧客：大手企業、飲食/サービス/小売業界向けの営業経験
職務：インサイドセールス経験、提案営業としてニーズの発掘・深掘りをした経験

【求める人物像】
・セールスキャリアを磨くため、営業スキルを活かした転職をご検討の方
・出来上がった仕組よりも、仕組づくりから関わっていきたい方
・達成意欲が高く、自走して日々工夫ができる方
・当社理念に共感できる方
・商品売りではなく、経営者と対話し、自分を売り込むことができる方
・主体性をもって顧客の課題解決に真摯に向き合い、行動できる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: メンバー
どこで働くか: 勤務地
〒160-0023 東京都新宿区西新宿1-24-1 エステック情報ビル18F 各線「新宿」西口改札より徒歩5分
転勤の可能性
可能性はあるが、最大限考慮
勤務時間は: 【勤務時間】
9：00～18：00（所定労働時間8時間　休憩60分）
※リモートワーク制度(週1回)あり
■残業：有　30h以上の残業、および22時以降の就業を原則禁止するなど施策を強化しています。
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収
500万円~600万円
年収例:
■想定年収：500万～600万円
■賃金形態：年俸制（12分割）
■通勤手当：会社規定に基づき支給（非課税範囲内で全額支給）
■残業手当：有

■給与改定：年1回（12月）※上期・下期2回の評価による
待遇・福利厚生は: 福利厚生・諸手当
社会保険完備、退職金制度、資格手当、健康診断、交通費支給
その他の福利厚生・諸手当
🔸その他福利厚生：慶弔手当（結婚/出産/弔事）、選択制確定拠出型年金
🔸研修制度：入社時研修、グローイング・アカデミー受講制度、定期面談、課題図書費用補助制度（任意活用）など
★新制度：社員が自分だけの休日を独自に定める、オリジナル休暇制度を2025年1月から開始★
休日休暇は: 休日
土日祝休み
年間休日
128日
休暇制度
有給休暇
その他の休日休暇
※その他会社規定のカレンダーによる
有給休暇：入社半年経過後10日～

休日：2023年度実績　年間128日（土曜・日曜・祝日）
どんな選考プロセスか: 面接複数回

【HG_東京 研修＆HRテックコンサル営業】新たな顧客と出会い、成長支援と課題解決を実現！

営業（法人向け）

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