なぜ募集しているのか: 法改正や働き方の多様化、AIの進化により、企業の労務・規程領域における課題は複雑化しています。これに伴い、社労士事務所に求められる支援の幅や専門性も高まっています。

KiteRa Proは、「KiteRa アンテナ」「KiteRa Pro」「ヨクスル」を通じて、情報収集から規程の整備・実行・定着までを一貫して支援し、社労士事務所が顧問先から信頼されるインフラであり続けることをサポートしています。

こうしたサービスの拡充によって、社労士事務所に提供できる価値も広がっています。その可能性を最大限に生かしていくには、起点となる商談機会をより多く生み出すインサイドセールスの体制強化が欠かせません。

だからこそ、拡大するプロダクト価値を社労士事務所へ届けきり、事業成長のスピードを最前線で支える仲間を募集します。
どんな仕事か: 成熟期と成長期、2つのプロダクトを担当。顧客の声を起点に、商談創出だけでなく売れる仕組みづくりにも挑戦できるインサイドセールスです。
■概要
KiteRa Proは、社労士事務所が顧問先の規程整備・法改正対応・運用定着を支援するためのクラウドサービスです。

本ポジションでは、「KiteRa アンテナ」「KiteRa Pro」「ヨクスル」を通じて、社労士事務所の専門性を高め、顧問先企業への提供価値を最大化するための事業成長を推進していただきます。

「お客様に最初に価値を届ける」——その起点を担うインサイドセールスポジションです。

このポジションの面白さは、決まったトークを架電し続けることではなく、お客様との対話で得た一次情報をマーケティングやフィールドセールスに還元し、アプローチそのものを一緒に磨き込んでいけること。「商談をつくる」だけでなく「売れる仕組みをつくる」手応えを得られます。

■具体的な業務内容
・新規リード（社労士事務所）への電話・メールでのアプローチ
・過去に資料請求をいただいた顧客への再アプローチ
・商談創出に向けたヒアリング・課題の深掘り
・シナリオメールなどを活用したナーチャリング業務
・メールマガジンなどのコンテンツ作成サポート
・Salesforce / Pardot を用いた対応履歴・進捗管理
・チーム内での業務改善のアイディア出し・実行

■入社後の立ち上がりイメージ
入社後1ヶ月程度は、オンボーディングで『KiteRa Pro』『ヨクスル』への理解を深めるところからスタートします。
その後は既存リードへのアプローチで基本を習得し、社労士業界ならではの知見を深めながら商談創出を担っていただきます。業界への理解と再現性のある商談創出力が積み上がり、市場価値を高めていけるフェーズです。
入社3ヶ月以降は、ナーチャリング施策の改善やトークの磨き込みなど、チームの仕組みづくりにも携わっていただけます。

■使用ツール
・SFA（Salesforce）
・MA（Account Engagement / Pardot）
・架電（Zoom Phone）
・商談解析（amptalk）
・AI活用（Gemini / NotebookLM / Notion AI）
・コミュニケーション・情報共有（Google Workspace / Slack / Notion）
求められるスキルは: 必須 ■必須スキル
※以下いずれかのご経験がある方
・新規法人営業またはインサイドセールスの経験
・アウトバウンド架電業務による商談創出経験

歓迎 ■歓迎スキル
・無形商材の営業経験
・SaaS企業でのインサイドセールスまたは営業経験
・SFA / CRMを活用した営業支援ツールの使用経験
・メールマーケティングなどのナーチャリング業務の経験

■一緒に働きたい人
・ミッション実現に向けて顧客価値を追求し、やり切るための行動を継続できる方
・変化を前提に学び、周囲と協働しながら成果を積み上げられる方
・俯瞰して状況を捉え、必要な情報を集め、スピードと当事者意識をもって取り組める方
・誠実さと透明性を大切にし、フィードバックを歓迎できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ■フレックスタイム制
・標準労働時間　8時間/日
・コアタイム　11:00～15:00
・休憩時間　60分

・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。
　※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。
・コアタイム以外はリモートワークが可能です。
給与はどのくらい貰えるか: 年収500万円～ 650万円（月給41.6万～54.1万円）
※経験・スキル・前職給与を考慮のうえ決定します
※固定残業代（みなし残業）制度は採用していません
※時間外手当は実労働時間に応じて1分単位で全額支給します
※上記年収は、月平均10時間の時間外勤務が発生した場合の想定年収です
待遇・福利厚生は: ◎社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
◎通勤手当（上限月額5万円）
◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）
　※管理職以上は深夜手当のみ
◎定期健康診断（全額会社負担）
◎インフルエンザ予防接種費用補助
◎書籍購入やセミナー参加の費用補助
◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
◎オフィスおかん
◎私服勤務可
◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
休日休暇は: ■休日
- 完全週休二日制（土日）
- 国民の祝日
- 年末年始休暇

■休暇
- 有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与）
- 慶弔休暇
- 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）
- アニバーサリー休暇：年1日
- スキルアップ休暇：年4日
- ファミリーサポート休暇：月1日
- 看護休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
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カジュアル面談
↓
一次面接
↓
二次面接
↓
最終面接
※内定までおよそ1ヶ月を想定しております。

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