- なぜ募集しているのか
- 今後の日本を支える医療/介護・障害福祉業界(事業者)に対して、金融サービスを拡張し、企業の中長期的な成長をサポートするというミッションを掲げております。
成長中である本事業を営業企画としてスピード感をもって推進したく、事業や組織をリードできる人材を求めて募集しております。 - どんな仕事か
-
配属部署
配属部署:介護・障害福祉経営支援事業部 事業開発部 金融支援グループ
■金融支援グループの概要
・「カイポケ」の新規事業として、介護・障害福祉・医療事業者向けの資金調達ソリューションを提供しています。
・マーケ~セールス~契約事務~実行事務~与信管理と、サービス提供における全機能を内包しており、事業運営の川上から川下まで携わることが出来ます。
・お客様の資金調達をサポートするサービス(ファクタリング)を取り扱っており、お客様の経営改善に向けた本質的な取り組みを行うことが出来ます。
・新規事業開発部所属の組織として、新たなサービス開発にも取り組んでいます。
■取り扱い商材
・ファクタリング:借入とは異なる柔軟で利便性の高い資金調達サービス
■メンバー構成(正社員のみ記載)
・マネージャー1名、マーケ1名、セールス3名、契約事務5名、実行事務4名
仕事内容
<役割>
・営業戦略立案~実行
・市場調査/競合分析
・成果分析~改善策の提案/実行
・新規金融サービス企画/開発
・セールス組織のKPI管理
・代理店契約の強化と新規提携先開拓
※事業や顧客属性のキャッチアップも兼ねて、入社後6ヶ月~12ヶ月程度はセールス業務全般を担っていただく想定です
仕事のやりがい・働く魅力
【仕事のやりがい】
・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する
・営業戦略立案から売り上げ管理まで関わり、事業責任者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること
・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること
・上流のサービス企画/開発~営業企画としての戦略立案/実行~営業等などの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること
【介護・障害福祉領域で働く魅力】
1.マーケット
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い(250,000事業所数以上)
・日本に残された数少ない成長市場(業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年)
2.データ活用
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・カイポケが抱える数多くの顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
・データドリブンな組織文化がある - 求められるスキルは
-
必須 ・有形無形・法人個人問わず営業経験が3年以上ある方
・改善意識を持っている/PDCAを回す習慣がある方歓迎 歓迎条件
・行動結果を定量的に分析するだけでなく、定性的にリストの質や顧客の状態像を言語化できる方
・ピボットテーブル、VLOOKUP、IF関数などのExcel機能を活用し、データ分析ができる方
・小規模組織・チームメンバー管理経験がある方
求める人物像等
・短中期的に新規サービスの企画/開発にチャレンジしたい方
・組織マネジメントに興味がある方
・成果貢献意識が高く顧客への提案や課題解決活動にコミットメントできる能力がある方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 550万円 ~ 699万円
掲載期間25/02/12~25/02/25
求人No.GRAND-250121MR