- どんな仕事か
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当社が提供しているような大規模システムの検討は、短くて半年、長いと数年かかることが一般的です。
受注に至るまでのリードタイムが長く、お客様との与信構築や、当社が主体的に検討・選定をリードすることが非常に重要です。
※以下に記載している期間は、一般的な例です。案件によってリードタイムは前後します。
■情報提供：3～6か月
会社/製品の紹介、課題の深堀/整理 等を通じて、顧客との与信構築を行います。
お引き合いが非常に多く、顧客からお問い合わせをいただいて営業活動をスタートさせるケースが多いです。
複数回の訪問の中で、顧客の顕在・潜在ニーズを掴み、提案を行い、顧客と共にシステム選定方針等を定めていきます。
■予算取得準備：3か月
顧客の予算取得に伴う種々の手続きにあたって、各種支援を行います。
社内外の関係各部門との相談・調整を重ねながら、顧客との更なる与信構築を行います。
当社を含むシステムベンダー向けの見積依頼書案の作成支援や、見積提示を行います。
■調達内容整理：3か月
顧客の予算取得手続きの目途がたってきたら、調達準備の各種支援を行います。
次期システムに期待する要件の整理や、調達にあたって作成すべき資料群の作成支援を行います。
■調達：3か月
提案書作成、提案・プレゼン、契約締結を行います。
提案書作成の際は、チームが一丸となり互いに協力し合って提案書を完成させます。
※以下は適正に応じて、業務アサインさせていただきます。
■マネジメント
■メンバー業務のサポート
・提案内容検討、実行サポート
・ユーザーへの定期訪問：
・利用範囲拡大の提案/サポート：
・ユーザー交流会の企画/運営/管理：
- 求められるスキルは
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必須 ■学歴 大卒以上（学部・学科不問）
・法人営業経験 5年以上
・高単価(1,000万円以上目安)の商材を扱った経験
・商談期間が半年以上となる営業のご経験
・複数の関係者を巻き込みながら業務を遂行した経験
歓迎 歓迎/尚可
・無形商材の取り扱い経験
・HR（人事給与・労務・採用など)に関連する知識を有する方
・リーダーやマネジメント経験がある方
・公共法人への営業等、入札対応経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 大阪府
- 給与はどのくらい貰えるか
- ７００－１２００万円
掲載期間25/03/19～25/04/01
求人No.JBKG-JKK-219-1
