なぜ募集しているのか: 弊社は製造業をメインターゲットにしています。
特にエンタープライズ企業を中心により複雑な営業手法が求められる場面が想定されます。
お客様の状況を深く認識した上で、コンサル営業として課題を整理しながらあるべきものの流れを提案して頂く方を募集しています。
どんな仕事か: IoT重量計とクラウドSaaSを組み合わせたプロダクトの開発、運用を行っています。
製造業を中心とした営業活動、その中でも特にエンタープライズ企業への営業に取り組んでいただきます。
■業務内容
大手製造業企業を中心に、「スマートマットクラウド」を活用した、ソリューション提案営業をお任せします。
・営業の対象
最初に興味を持っていただけるカウンターパートとしては、各工場の生産部門、管理部門、本社のDX部門など様々です。
最終的には部課長クラスに対する提案が多いですが、先方企業全体を巻き込んだプロジェクトとなる場合は経営陣に対する提案が発生することもあります。
・営業のスタイル
ハードウェアが含まれたサービスであるため、いきなり全社的に導入が進むわけではなく、まずは小さく、徐々に先方社内に広げていくような動き方が多いです。各セクターに納得、共感、そしてファンになっていただけないと広がりません。
・顧客の経営課題はなにか？
・顧客が真に成功するためにはどのようにサービスを活用してもらうか？
1工場の1工程での利用を皮切りに、深く、濃くお客様に関わりながら、海外工場を含む他拠点への顧客深耕を行っていただきます。

■導入先
・自動車
・化学・製薬
・機械・組立
など、エンタープライズの製造業のお客様を中心にご導入いただいております。
特に直近では自動車メーカー様から受注を頂いており、大手5社ですでにご導入頂いているほか、各系列の自動車部品メーカー様への展開も計画しているなど、大きく事業を成長させるフェーズに入っています。
また、世界的にも競合のいないプロダクトで、在庫管理や工程管理といった全世界どこにでもある共通のドメインで事業を展開しているため、近い将来には海外への進出も計画しております。
求められるスキルは: 必須以下いずれかの経験が合わせて2年以上ある方
-新規開拓営業経験
-アップセルの営業経験
-カスタマーサクセス経験

歓迎・無形商材（システム・ソフトウェア等）営業経験
・SaaS事業経験
・スタートアップ環境での業務経験
・製造業界に関する興味（特定の製造プロセス、業界のトレンド、規制への理解）
雇用形態は: 正社員
試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件）
どこで働くか: 〒141-0022 東京都品川区東五反田２丁目９－５サウスウイング東五反田

勤務形態：ハイブリッドワーク
・原則週1回の出社：チームごとに推奨出社日を設定し、対面でのコミュニケーションを促進します。
・通勤可能な地域にお住まいの方（通勤費上限日額2千円まで支給）
勤務時間は: 所定労働時間：9:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 年収：800万円～ 1299万円
月給：666,666円～
待遇・福利厚生は: 【保険】
各種社会保険完備

【福利厚生】
・リモートワーク手当
　ハイブリッドワークで勤務することができます
・リフレッシュ休暇
　3営業日連続でリフレッシュ毎年付与
・5年勤続特典
　ワーケーションor外部研修費用のサポート
・リゾートワークス利用
　2親等のご親族とまで利用可
・特別有給休暇
　入社したその日に有給休暇を3日付与
休日休暇は: 完全週休2日制（土日）
祝日・有給休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・入社時特別有給休暇（3日間付与）・リフレッシュ休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
一次面接（オンライン）
最終面接（対面）
内定

【エンタープライズセールス】CEO直下の中核部署｜ナショナルクライアントに向けたDX支援

営業（法人向け）