- なぜ募集しているのか
- 株式会社メイキップは、ECの「サイズ不安」を解消するサービス 「unisize」 をはじめ、ITを活用したサービスを開発・提供するファッションテック企業です。
社名の「Makip」は Make IT Possible（ITで不可能を可能にする）から由来しており、インターネットの力でこれまで不可能だったことを可能に変え、世界に新しい価値あるサービスを生み出すことを目指しています。
現在、導入のさらなる拡大とサービス多角化により、アップセル・クロスセルの機会が飛躍的に増加中です。この成長フェーズを共に牽引し、営業体制を強化できる中核メンバーを募集します。 - どんな仕事か
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以下自社プロダクトのセールス業務をお任せします。
unisize：サイズレコメンドエンジン
FaceChange：ECサイト向けAI試着機能
aunn Personalization：コンテンツパーソナライズサービス
その他新サービス（立ち上げ中）
▼短期
・アパレル・EC企業の担当者と深く対話し、ニーズ・課題を明確化して自社プロダクトの導入提案を行う
・商談前の準備からクロージング、導入支援まで一連の営業プロセスを主導する
・契約後は効果検証・成果報告を実施し、アップセル・クロスセルの機会を創出
・営業KPI（売上）の達成に向け、課題抽出や改善施策の実行を推進する
・クライアントの声を開発チームへフィードバックし、プロダクト改善へ貢献する
▼中長期（本人の希望や事業状況に応じて）
・事業開発領域：提案／新サービスのプライシングや既存サービスのアップデートなどに関与し、新たな収益モデルやサービス構築へ貢献
・プロダクト戦略：アップセル商材や新サービスの企画立案、営業戦略策定をリード
・キャリアパス：プロダクトマネージャーや事業責任者などへの挑戦が可能
【チーム体制・文化】
現在6名（セールス4名、CS2名）体制の営業チーム
・セールスメンバー全員が新規開拓・既存顧客両方を担当
・使用ツール：Slack、Google Workspace、Backlog
・月1回チーム内での懇親会など、任意参加の交流機会あり
・オープンで自由な社風。成果重視かつメンバー思いの環境
【求める人物像】
・市場トレンドや顧客のニーズを察知し、サービスに活かしたい方
・高い裁量のもとで主体的に提案し、成果を出す行動ができる方
・難易度の高い案件にも積極果敢にチャレンジできる方
- 求められるスキルは
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必須 必須：
・法人向け営業経験: 3年以上（商談創出～クロージングまで責任を持って遂行した経験）
・提案書作成や条件交渉など、一連の営業プロセスをリードした実績
・SaaSや無形商材を扱った営業経験がある方
歓迎 歓迎：
・デジタルマーケティング領域（Web広告・MA・解析ツール等）の営業経験
・事業開発や価格戦略等、企画寄りの営業経験
・EC業界やアパレル企業への深い理解やネットワークをお持ちの方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都新宿区矢来町１２６ ＮＩＴＴＯビル1F、4F
- 勤務時間は
- フレックスタイム制
標準労働時間：1日あたり8時間 ／ 1か月あたり160時間
コアタイム 11:00～16:00 のフレックスタイム制
月水金の週3日出社としており、残り2日はリモート勤務可能 - 給与はどのくらい貰えるか
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年俸：700万円 ～ 999万円
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
半期年俸制
給与改定年2回
試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません）
支払方法：年俸の1/12を毎月支給
上記額にはみなし残業代（月30時間分、¥109,917円分～）を含みます。※超過分は全額支給します - 待遇・福利厚生は
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◇ 雇用保険
◇ 厚生年金
◇ 健康保険
◇ 労災保険
◇ 交通費支給あり
◇ 服装自由
◇ その他の福利厚生
【Workation 制度（年1回利用可能）】
Vacation先でも働けるWorkationというルール（旅行先でもコアタイムに稼働していればOK）を取り入れています。
【パーソナルトレーニング】
心身ともに健康。それが業務でのハイパフォーマンスにつながると考え、パーソナルトレーナーによる身体のトレーニングも福利厚生に取り入れております。
【メンタルトレーニング】
日々プロフェッショナルとして戦っている社員のメンタルを健全に保つために、スポーツチームや有名スポーツ選手を診ているメンタルヘルストレーナーがサポート。
【フリーナッツ】
様々な健康効果があるとされる、ナッツが食べ放題です。ナッツサーバーをキッチンに常備。ドライフルーツ入りのものもあります。 - 休日休暇は
- 完全週休2日制
◇ 年末年始休暇
◇ 夏季休暇 - どんな選考プロセスか
- カジュアル面談⇨一次面接⇨適性検査・最終面接
掲載期間25/12/03～25/12/16
求人No.PHVGA-202501
