なぜ募集しているのか: 組織のさらなる拡大に伴い、現場の熱量を仕組みへと昇華させ、数年後には事業の中核を担っていただけるような、将来の事業推進・マネジメントを担う「リーダー育成特化型」の採用としての募集です。まずは営業プレイヤーとして成果創出を担っていただきますが、ご志向や成果に応じて、営業戦略や組織づくりなどにも役割を広げていただくことを期待しています。
どんな仕事か: ツクルバは『住まいの「もつ」を自由に「かえる」を何度でも』というビジョンをかかげ、デザイン・ビジネス・テクノロジーをかけあわせた不動産サービスをcowcamo（カウカモ）を展開するスタートアップです。
【ミッション：現場の解像度を、事業成長のドライバーに変える】
ツクルバにおいて、現場の顧客体験とマーケットの解像度は、事業戦略のすべてです。本ポジションは、データ上の数字を追うだけでなく、「どうすればより良い住まい体験を提供できるか」「どうすれば事業としてより成長できるか」を考えながら、現場の手触り感を武器に設計・実行していただくことを期待しています。

■ ステップ1：事業構造の深い理解（入社～半年程度）
まずは「カウカモエージェント（営業）」としてフロントに立ち、事業の核となる顧客ニーズとマーケットの力学を実体験として吸収していただきます。
・顧客への提案営業およびコンサルティング
・現場視点での顧客インサイトの抽出・言語化

■ ステップ2：組織へのレバレッジと仕組み化（半年～1年以降）
現場で得た知見をもとに、個人の成果を「組織の成果」へと昇華させる役割を担っていただきます。成果だけでなく、周囲への影響力や組織改善への貢献を重視し、半年～1年以内にはマネジメントへの登用を想定しています。
・営業プロセスの型化と改善
・メンバーの育成・コーチングおよび組織づくり
・SFA/CRMを活用したデータドリブンな営業戦略の立案
・KPI分析に基づくボトルネックの特定と改善提案
・チーム内のナレッジシェアの仕組みづくり
・他部署との連携によるオペレーション改善
・プロダクトチームへのフィードバックを通じたアプリ・ツールの改善提案

■ その先のキャリア営業マネージャーとして組織を牽引した後は、本人の志向と適性に応じ、新規事業の立ち上げ、事業開発（BizDev）、企画職など、ツクルバの成長を牽引する多様な役割への挑戦も想定しています。

【入社事例】
カウカモ事業部エージェントサービス営業部マネージャー

2017年大学卒、新卒で国内最大手の通信系企業へ入社、営業企画、事業企画、財務戦略等を経験。2025年ツクルバへ中途入社、入社半年で主力事業のセールスチームのサブマネージャー登用。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
・営業経験（業界不問、概ね2年以上）
※不動産業界での経験や宅建士は不要です。

歓迎【歓迎スキル】
・チームリードや後輩育成経験
・KPI改善や業務改善経験

【求める人物像】
・営業として成果を出すことに向き合える方
・組織づくりや事業推進にも関心がある方
・自ら課題を見つけ、改善に向けて動ける方
・未完成な環境や変化を前向きに楽しめる方
雇用形態は: 正社員
契約期間：期間の定めなし
試用期間：あり（3カ月）※試用期間中の条件の変更なし
どんなポジション・役割か: セールスマネージャー
どこで働くか: 東京都渋谷区恵比寿四丁目3番14号　恵比寿SSビル

【アクセス】
JR各線　恵比寿駅　徒歩2分
東京メトロ日比谷線　恵比寿駅　徒歩4分
勤務時間は: ■勤務時間：フレックスタイム制
コアタイム 11:00-16:00
フレキシブルタイム 5:00-22:00
標準労働時間　１日8時間
休憩時間　1時間
※10:00-19:00で勤務している社員が多い
原則出社、週1程度のリモートワーク利用が可能です。
給与はどのくらい貰えるか: ※ポジションにより、別途営業インセンティブ支給

月給462,000円～/基本給341,700円～
■月45時間分の固定残業代を支給（120,300円～）
※固定残業時間超過分は別途支給
■賞与:業績変動（前期賞与実績：月給1ヶ月分の現金支給）
スキル、経験に応じて社内規定により決定いたします。
■昇給:年2回（4月・10月）
待遇・福利厚生は: ■保険
健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、雇用保険、厚生年金、労災保険

■諸手当
・通勤定期代支給（⽉額上限3万円）

■福利厚生
・モチイエ制度
　⾃社サービスを通じて自宅を購⼊した場合、手数料の減額と購⼊⾦額に応じて月額手当を最長5年間支給
・従業員持株会
　毎⽉給与の⼀部を積み⽴て、奨励金と合わせて⾃社の株式の購⼊が可能
・PC/モニター貸与
　その他業務で使用するもの（携帯電話等）は、必要に応じて貸与
・インフルエンザワクチン接種費用補助
・リファラル制度
・社内フード販売

■教育制度/資格補助
・宅建資格手当
・資格合格祝い金
・階層別研修や職種別研修など各種研修制度あり

■受動喫煙防止措置に関する事項：屋内禁煙
休日休暇は: ■休日：火曜、水曜
■年間休日120日
■有給休暇
　入社日に、入社月に応じた日数を最大10日付与。以降毎年8月1日に在籍年数に応じた日数を付与。
■年末年始休暇
■結婚休暇（５日)
■出産休暇（3日）
■忌引休暇（最長10日）
どんな選考プロセスか: 書類選考→1次面接（オンライン）→最終面接（対面：執行役員）→内定
ご希望があれば、1次面接を対面で実施することも可能です。

入社日はご相談の上決定させていただきます（半年以上先も歓迎）
#入社時期は相談可能

正規雇用労働者の中途採用比率
2022年度：98%
2023年度：87%
2024年度：80％

セールスマネージャー｜現場の不確実性を「仕組み」に変え、カウカモの成長を加速させる

営業マネージャー・管理職