なぜ募集しているのか: LITALICOはこれまでの拠点経営ノウハウを活かし、2018年からwebメディアやSaaS商材を軸にしたプラットフォーム事業に注力しています。発達が気になる子どもを育てる保護者が必要な情報をみんなで共有する発達障害ポータルサイト「LITALICO発達ナビ」、働くことに障害のある方の就職を支援するポータルサイト「LITALICO仕事ナビ」など教育障害福祉領域における課題を解決するIT事業群を展開しています。
今回は、webメディアやSaaS商材を軸にしたプラットフォーム事業拡大のため組織の要であるインサイドセールスを募集いたします。
どんな仕事か: 福祉施設の経営支援を通じて、「働くことに障害のある誰もが自分らしく働ける社会」の実現を目指します。
■業務内容
電話やメールをベースに顧客コミュニケーションを通じたリードナーチャリングをお任せ致します。

・マーケティングチームにて創出したリードに対して商談機会最大化のための顧客コミュニケーション
・セールスにてコンタクト終了したリードを再度有効化するためのリサイクルプロセスからの商談機会創出コミュニケーション
・上記2つを実現して成約数最大化に繋げるためのリードの優先順位付け、コミュニケーションや業務プロセスの改善

※後々はマーケティングチームと協業したリード獲得につなげる企画設計や部門間連携による各種プロジェクトなども関わって頂くこともあり

■提案するソリューション：
・福祉施設の集客・広報に役立つ情報発信サービス(自社メディア等)
・日々の業務支援・開所をサポートする運営支援サービス
・バックオフィス周りの業務効率化のための請求ソフト
・組織全体の運営・経営にかかわるコンサルティング　等
※担当する顧客は、教育・児童領域、就労領域、介護領域など、これまでのご経験やご希望をふまえてアサインいたします。
※複数サービスやプロダクトを顧客の課題に合わせて提案いただく、コンサルティング要素のある営業スタイルです。今後は領域ごとにプロダクトのラインアップが増えていく見立てです。

＜このポジションの魅力＞
■伸びしろがあり新規導入可能性の高い市場
市場・規模22兆円を見込む福祉・介護業界市場のDX化を推進していきます。
児童・福祉・介護関連の施設は、全国に約45万。業界内でシェアの高い競合サービスなどもまだなく、アナログな事務処理等も多いところがほとんど。新規提案できるサービスが豊富にあり、自社開発のSaaSプロダクトで顧客の本質的な経営課題を解決することができます。

■ベンチャー的要素の強い組織で、若手がキャリアアップしやすい
現場のプレイヤーとして実績を積んだ後は、リーダーやマネジメントポジションを目指せます。最短入社後半年での昇進事例もあります。
若い組織ゆえに裁量権を持った活動ができ、意思決定・昇進スピードの速い点が特徴です。汎用性の高いホリゾンタルSaaSの普及が進んだ今、今後中核マーケットとなる業界特化・専門性のあるバーティカルSaaSの成長市場で活躍いただけます。
求められるスキルは: 必須【必須スキル】
＜いずれかのご経験のある方＞
・営業経験（toB/toC問わず）
・対人折衝のご経験がある方で、目標数値を追いながら必要なPDCAを達成に向けて責任をもって回しきれる方

＜入社後のキャリアプラン＞
まずはプレイヤーとして経験を積んでいただき、実績に応じて早ければ入社後半年でリーダーなど管理職登用も実現可能です。

【求める人物像】
・目標達成意欲が高く、執着心をもって業務実行できる方
・定量データに基づいて論理的に考え、意思決定できる方
・成長意欲が高く、事業成長と顧客貢献の二軸をバランスよく持てる方

歓迎・無形商材のインサイドセールス職のご経験
・中小企業向け（SMB）商材に関する業務経験
・SaaS / DX関連商材に関する業務経験
・各種メディア事業やマッチング事業に関する業務経験
・弊社が取り組む医療・介護・福祉・児童 / 教育領域への興味・関心
※介護や福祉領域への事前理解や知識は一切不要です。入社後に研修を用意しているためご安心ください
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: メンバー
どこで働くか: 東京都東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15F
東京メトロ日比谷線「中目黒駅」から徒歩2分
勤務時間は: フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
標準労働時間：8時間00分
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収400万円～550万円
※年2回賞与を含む。中央値の評価3の場合を基準賞与とし、評価・支給は半期毎に実施。
※直近のご年収とお任せする職務を鑑み決定

＜内訳＞
月給：290,000円～398,400円
∟本給：201,300円～290,200円
∟ライフプラン手当（一律支給）：50,000円～55,000円
∟月20時間分の固定残業代：38,700円～53,200円
※月20時間を超える時間外労働には別途、超過分を支給いたします
※評価3の場合の基準賞与（520,000円～720,000円）
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険、確定拠出年金制度
確定給付企業年金（はぐくみ企業年金）、持株会制度、社内カウンセラー常駐

【その他】
・副業可
・定年制なし
・週32/35時間の時短勤務が選択可能
・全フロア禁煙
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・交通費支給（上限5万円/月）
・会社de賃貸制度(借上げ社宅制度)
・人事評価制度
　└ 半期毎に理念・ビジョン・事業コンセプトに基づき、チーム・個人のスキル目標・成果目標を定めます
　└ その目標達成に向けて、上長とコミュニケーションを取ります
休日休暇は: ・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇
・ライフサポート休暇（有給）
　└　使用用途を問わない休暇を有給休暇とは別に年間最大7日付与
・長期連続休暇(5日以上可)
・産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能）
どんな選考プロセスか: 書類選考 > 一次面接 > SPI　>二次面接（最終） > 内定 > オファー面談
※一次面接の評価とSPIの結果を持って、最終的な一次選考の採否をお伝えします
※選考はオンラインでのご案内可
※個人によって選考回数は増減する可能性があります

【フルフレックス×在宅併用可】福祉・教育業界向けSaaSのインサイドセールス

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