- なぜ募集しているのか
- 株式会社Leaner Technologiesは、調達・購買部門向けの国内初のSaaSプロダクトを提供し、企業の支出管理を効率化することで日本の産業を支えるインフラを構築しています。
私たちのミッションは、調達・購買という「最後に残されたアナログ領域」に新たなスタンダードを築き、日本企業の利益率向上を通じて国際競争力を高めることです。
現在、事業拡大に伴い、フィールドセールスとして新たな仲間を募集しています。
新規市場の開拓や顧客課題の解決を通じて、事業のさらなる成長を牽引していただける方をお迎えしたいと考えています。
挑戦と成長を楽しみながら、社会課題の解決に貢献したい方をお待ちしています。 - どんな仕事か
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フィールドセールスとして顧客課題の解決、新規市場開拓、販売戦略の立案・実行を担い、潜在ニーズを掘り起こし価値を提供することで、事業拡大とスケールアップに貢献していただきます。【具体的な業務内容】
■新規営業
・目標達成のための販売戦略と戦術の策定
・新たなセグメント開拓、及びそのマーケットへの戦略立案・実行
・決裁者との交渉
・開拓したセグメントのアカウントマネジメント
（導入後も継続的に信頼関係を構築し、関連企業への展開やオプション機能の活用等、マーケットにおける先進的な活動の提案・支援を行います）
■既存営業
・既存顧客に対してのセールス活動
※顧客：規模（従業員規模 数千～一万人以上）の自動車メーカーや小売業界大手等
- 既存顧客のアップセル戦略立案
- 顧客の業務プロセスヒアリングを通じた最適なプロダクト活用手順やルールの提案
- 経営層と目指すべき姿のすり合わせ
- プロダクト説明会やユーザーフォロー
・顧客の取締役・執行役員・部門長クラスとのリレーション構築や、プロダクトを通じて得られた成果報告
・更新提案や契約期間内での追加機能提案など、決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・顧客から頂く改善要望を社内のプロダクト開発チームへ接続し、SaaSとして既存顧客やマーケットにFitするプロダクト創り
【当社の魅力・磨けるスキル】
●事業のスケールを担う市場開拓の経験
日本の国力を高めるほどの影響力を持つ領域で、マーケットインパクトの大きい課題解決に取り組むことができます。
●多職種との連携による価値創造
エンジニアやビジネスメンバーと密接に関わりながら、新たな価値を生み出すプロセスを経験できます。
▼実績
＜プロダクト：Leaner見積＞
購買要求の受取から、見積検討の完了まで、すべてのプロセスをデジタルで実現する「ソーシングプラットフォーム」です。日本を代表とする企業様でのご利用が進み、サプライヤを含む利用社数は12000社を超えました。
＜プロダクト：Leaner購買＞
見積の後段プロセスの発注において、お取引先のすべての商品、見積品、Amazon様やモノタロウ様など法人カタログを統合で検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームとして提供しています。
リーナー見積・リーナー購買に加え、多様化・複雑化する調達・購買領域のあらゆるニーズに対応したマルチプロダクトを展開していきます。
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進 - 求められるスキルは
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必須 以下すべてを満たす方
・BtoB営業経験（決裁プロセスを伴うもの）
・顧客課題に即した提案営業の経験
・目標設定から実行までPDCAを完結できる実行力
歓迎 ・IT/SaaS業界での営業経験
・BtoB向けコンサルティング営業経験
・ERP等のシステム導入経験
・システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業業務改善スキル
・各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化
・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力
【求める人物像】
・社会への価値提供に関心があり、クライアントに貢献したい方
・世の中を抜本的に変えることにワクワクできる方
・ロジカルかつ体系的に物事を捉えられる方
・チームや成功のために率先して行動できる方
・臨機応変に対応し、試行錯誤を楽しめる方
【社風や働き方】
・フラットでオープンな組織文化、お客様への価値提供や、日本・世の中をより良くすることに本気で取り組む、全社でコトに向かい続けるカルチャーです
・フレックス勤務やリモートワークを導入し、ライフステージの変化に応じて長く働き続けられる環境づくりをしています - 雇用形態は
- 正社員
試用期間：あり（3ヶ月） - どんなポジション・役割か
- セールス
- どこで働くか
- 【本社】転勤なし
東京都品川区西五反田7丁目23-1 第3TOCビル 9F
※基本、週3以上の出社
◎オンボーディング期間はフル出社となります - 勤務時間は
- フレックスタイム制
(1)コアタイム：なし
(2)フレキシブルタイム：始業時間 6:00 終業時間 22:00
(3)所定労働時間8時間／休憩1時間
※但し業務の都合上、就業時間・休憩時間を変更する場合がある。 - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：600万円 ～ 750万円
月給：50万円～
（基本給369,800円～＋固定残業代130,200円～ ※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給） - 待遇・福利厚生は
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■各種社会保険完備
■ストックオプション付与
■通勤交通費支給
■在宅ワーク補助
■リモート勤務制度あり
■フレックスタイム制
■リファラル補助制度 - 休日休暇は
- ■年間休日 125日程度
■完全週休2日（土日）
■祝日
■ゴールデンウィーク、夏季休暇、年末年始休暇
■有給休暇
■病気休暇（Sick Leave）
■ワクチン休暇
■出産サポート休暇
■子育て病気休暇
■育児休暇（男性メンバーの育休取得実績あり！）
■Care for Leaners 制度
※ライフステージの変化に関わらず継続的に挑戦し続けられる環境を提供しています - どんな選考プロセスか
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面接（2～3回）のち内定
※面接回数は変更となる可能性もございます。
#内定までオンライン選考可
#土日面接OK
#入社時期は相談可能
掲載期間25/12/01～25/12/14
求人No.RLXSG-2503FS
