- どんな仕事か
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・新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引すること【業務概要】
・顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担うこと
アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。
現在エンタープライズ層を積極的に開拓中のためハイタッチセールスと連携したアカウントプランの作成から実際のアプローチまでお任せいたします。
顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックも行っていただきます。
【キャリアパス】
・営業部門マネージャーへのキャリアパス
営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。
・カスタマーサクセスへのキャリアパス
既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。
・事業開発へのキャリアパス
Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。
【やりがい/魅力】
・ハイタッチセールスと連携しながら、エンタープライズ層の開拓にチャレンジしていただけます。
・新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。
・当社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。
・ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。
・営業内でのロールチェンジや他部門への異動（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。
・英語学習支援が充実しており、利用シーンも存在するため、IT業界の中で日々ビジネスサイドメンバーに対する英語力のニーズが上がり続けている中で、今後のキャリアを見据えたスキルを獲得していただきやすい環境です。 - 求められるスキルは
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必須 IT業界での法人営業経験（2年以上）歓迎 【応募資格：歓迎】
・新規開拓営業経験
・エンタープライズ企業への営業経験
・情報システム部門向けソフトウェアの営業経験
・ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験
・Microsoft 365等のグループウェア製品の販売
・代理店営業経験
・マネジメント経験
・英語力（目安：TOEIC650点以上）
【求める人物像】
・目標から逆算して動ける方：目標を定量的に分解しながら自身の行動計画を立案できる／定量的に進捗管理を行い進捗の遅れに先手を打てる
・再現性のある勝ちパターンを見出せる方：製品の競争環境、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス等を踏まえ再現性のある勝ちパターンを見出せる／PDCAが正確に回せる
・自分よがりの営業をしない方：顧客が直面している課題、優先順位、組織の方針、過去の経緯等の情報に合わせて提案を調整できる
・仮説立てする習慣がある方：事前準備や顧客からヒアリングした情報から、顧客のニーズを仮設立てできる
・相手の意図を正確に汲み取れる方：相手の意図をを正確に汲み取った上でレスポンスできる
・相手にわかりやすく説明できる方：相手の前提知識を踏まえて説明を調整できる／具体例や抽象化がスムーズ／論理的な説明ができる
・環境変化に適応できる方：新しいツールや未経験の業務に対しても前向きにトライできる／考え方の異なる相手とも良好な人間関係を築くことができる
・当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- ・東京本社
・名古屋オフィス
・大阪オフィス
・福岡オフィス
※2027年4月（予定）に、東京本社を新宿へ移転する予定です
※原則として出社推奨（部署によりリモートワークと出社の割合が異なります） - 勤務時間は
- 9:00～18:00
※フレックスタイム制度あり、休憩1時間 (コアタイム9:00～14:00） - 給与はどのくらい貰えるか
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年収：500万円 ～ 800万円
月給：306,300円～367,600円＋会社の業績に応じた賞与（年2回/それぞれ2.5ヶ月分）
※みなし残業手当（月20時間分）41,400～49,800円を含む。超過分は別途支給。
・昇給：年1回
・交通費支給（上限あり 実費での支給）
・出社賞与：出社日数 × 2,000円/日が賞与に加算
※下記、当社指定の申請・基準を満たした方に対し、月給とは別に支給
・営業職手当：80,000円/月
・英語手当：10,000円/月～130,000円/月 - 待遇・福利厚生は
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■社会保険
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
■ワークスタイル変革
自律的な働き方を推進するため、リモートワークとそれに伴う設備、役員も含めたフリーアドレスなどワークスタイル変革に力を入れています。お客様に新しい働き方を提案している以上、自分達がそれを体現していなければなりません。
■英語教育支援
TOEIC受験やオンライン英会話授業など各英語教育の費用支給。
■セブ送り
費用会社負担でフィリピンのセブ島で1ヶ月英語漬けの生活を送ることが可能。
■日本語教育支援
日本語検定試験やオンライン日本語会話、など日本語トレーニングを受けることが可能。
■資格取得支援制度
各々のスペシャリティを伸ばすための取り組みに対して、講習料や受験料が支給されます。 - 休日休暇は
- 有給休暇 夏季休暇 年末年始休暇 慶弔休暇 産休・育休 土日祝日休み 年間休日120日以上
- どんな選考プロセスか
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書類選考
↓
面接・面談（原則オンライン、複数回実施）
※候補者様ごとに選考ステップが異なるため、選考の後半でウェブテストをご受験いただいたり、場合によっては英語のテストをご受験いただくこともございます。
選考中にご不明点などございましたら、採用担当までお気軽にお申し付けください。
掲載期間25/11/27～25/12/10
求人No.HNG-sales-0403-1
