なぜ募集しているのか: 事業拡大による人員補充

当チームは昨年7月より稼働しており、現在ではマネージャー2名と専属セールストレーナーを含め約30名で稼働しております。
比較的まだ新しいチームとなりますが、この30名でチームの基盤を作って参りました。さらなるクオリティの向上と安定、お客様満足を目指す中で、よりITや法人営業への知見が深い方を採用しチームをさらに強固にするべく、今回の募集に至りました。

在宅勤務と東京にあるオフィスへの出社を合わせたハイブリッド勤務のため、個人で業務に集中する環境と、チームメンバーのサポートを得つつ成長する機会を感じていただけると思います。
どんな仕事か: Sales Development Representativeとして、リード（潜在顧客）を見つけて評価し、最終的には営業機会に結びつける役割を担っていただきます。
Sales Development Representativeとして、リード（潜在顧客）を見つけて評価し、最終的には営業機会に結びつける役割を担っていただきます。クラウドサービスを扱うこのポジションでは、リードとの関係構築が重要なプロセスとなります。このプロセスを通じて、営業チームが成功を収めるための基盤を築き、質の高いリードを継続的に提供することで、ビジネスの成長に貢献していただけることを期待しています。

【ターゲット市場の特定から発掘及び評価】
特定の地域や業界における中小企業をターゲットとし、市場調査を実施する。どの企業が自社の製品に興味を持つ可能性が高いかを見極める。ソーシャルメディアの活用、データベースの分析など、さまざまな手段を駆使する。業界の状況、競合環境などを分析し、自社の製品やサービスとの適合性を評価し、発見したリードが商談に繋がる可能性があるかを判断する。

【アプローチの実施】
有望なリードに対して電話やメールでアプローチを行う。

【商談機会の創出】
商談に繋がる提案を行う。必要に応じて、他の営業チームに引き継ぐためのミーティングを設定する。

【データ管理と分析及びフィードバックと改善】
リード情報は顧客管理システム（CRM）に記録し、管理する。これにより、進捗状況を把握し、戦略を見直すためのデータを提供する。また結果を分析し、効果的な戦略を見つけ出す。
求められるスキルは: 必須・1～2年以上の法人営業経験
・ITのハードウェアもしくはソフトウェアの営業経験
・IT部門と商談した経験
・MS Office ProgramまたはGoogle Workspace Programの優れた知識
・Salesforce.comまたは類似のCRMの使用経験
・大量の架電業務経験
・個人およびチーム営業ノルマ/目標の達成に貢献した経験
・新しい技術やデータの習得経験
・問題解決スキル
・スピードの早い環境での仕事経験
・日本語 - ネイティブレベル
・英語 - 日常会話レベル以上または語学を使用する仕事に前向きに取り組む姿勢

歓迎・新しい知識を学び、成長していく意欲。担当製品や営業手法について研修が豊富に用意されているので、意欲的に学び吸収していただける方。
・スピードが早く変化も多いIT業界を楽しみ、自身を急速に成長させていきたい方。
・すぐれたコミュニケーションスキルのある方。顧客とは、ビデオ会議や電話・メールといった限られた接点の中で提案し関係を構築します。口頭や書面でのコミュニケーション能力がすぐれた方が望ましいです。
・目標を達成し結果を得ることに前向きになれる方。月次・四半期・年次での目標をチームで追いながらの仕事になります。
・高い英語力。当社はグローバル企業となりますので、キャリアパスを考える上で英語でコミュニケーションを取れる能力は強みとなります。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 当社オフィス：横浜(神奈川県横浜市西区みなとみらい3-6-3)
クライアントオフィス：東京(芝大門)
※自宅とクライアントオフィスのハイブリッド勤務
※本ポジションでは週1～3回クライアントオフィスへの出社が必要です
勤務時間は: 9:00～18:00（実働8時間／休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸430万円～ 600万円
賞与四半期毎
※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定いたします。
待遇・福利厚生は: 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
団体生命保険
交通費支給
完全週休2日制（土・日）
祝日休み
年末年始休
年次有給休暇
（入社月によって異なります。入社月によって初年度最大21日）
誕生月休暇
傷病休暇
看護休暇
介護休暇
ボランティア休暇
その他特別休暇（忌引、結婚、出産等）
各種研修制度
永年勤続表彰
定期健康診断
インフルエンザ予防接種補助(規定あり)
EAP（従業員支援プログラム）
慶弔金見舞金制度
育児支援制度
託児所費用補助制度
病児保育費用補助制度
資格取得受験料補助制度
教育費補助計画制度（英語学習）
BELSファミリークラブ(旅行、レジャー、ショッピング等特別優待・割引)
＊企業統合に伴い一部変更になる可能性がありますので予めご理解ください
＊各休暇日数はご入社月より変わります
休日休暇は: 完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇
誕生月休暇
傷病休暇（5日）
感染症休暇（10日）
ボランティア休暇
その他特別休暇（忌引、結婚、出産等）
どんな選考プロセスか: カジュアル面談(必要に応じて)　→　書類選考　→　面接（1-2回）　→　内定
#面接はリモートで行います（Teams)
#入社時期は相談可

【ハイブリッド勤務/東京・在宅】 Sales Development 商談機会創出

営業（法人向け）