なぜ募集しているのか: ■募集背景とキャリア：
～事業／組織拡大に向けた方向性や基盤策定を担う、2人目の増員強化採用です～
同ポジションは「全社の営業生産性向上」をテーマに、
実務と並走して都度の事業状態や目標を踏まえながら、あるべき姿を模索中の発展途上段階です。

現在は責任者1名のみで構成されておりますが、
2兆円市場への挑戦に向け、組織の規模も倍以上に拡大していく見込みであり、
時にマーケティング、営業企画、事業企画などの事業開発的要素を鑑みながら、
今後の組織拡大に向けた、役割や価値の定義や基盤を共に形作ってくださる方を求めております。

ゆくゆくは組織の戦略/戦術設計やマネジメントを担う、
事業企画や営業企画的な役割を担う、
CRM的な全社の顧客体験／管理の役割を担う等、
発展途上故に、自らの意志をもって無限大にキャリアを広げていける環境です。
どんな仕事か: ■業務内容：
※前述の通り、下記の業務をコアに据えつつも
　「事業インパクトとオモシロさ」の体現に向けて、柔軟に役割を付与していけるポジションです。

(1)受注率向上に向けた、マーケから流入した顧客への高解像なヒアリング：
　人的資本経営～人事制度、や採用に至るまでの幅広い人事領域において、
　経営層や人事責任者層を顧客に、単なるBANT条件ではない軸(※)の解像度高い
　一次ヒアリングの実施や顧客タイプ／案件タイプなどを分析しながら、
　適切なセールスアサインの科学などを行い、営業プロセスの最適化を目指す業務です。
　※課題/背景、経営戦略との相関性や事業方針／組織力学など

(2)広報/販促活動の効率化に向けた、同ポジションならではの知見・視点の還元：
　例えばマーケティングへの連携において、LPや広告ディレクションおよび新規リード獲得施策の企画や、
　ハウスリストへのナーチャリングスキームの企画、オウンドメディアのコンテンツ検討など、
　セールスマーケティングならではの視点(※)から活動の最適化を伴走する業務です。
　※で知り得た顧客の解像度高い実態や状況、セールス連携で分析した顧客課題や組織力学など

(3)全社の営業生産性向上に向けた(1)・(2)で獲得できたデータ分析および提案：
　・現時点におけるLTVや取引効率を鑑みた、エンタープライズ開拓戦略の策定
　・案件化率向上に向けた、セールスが使用する提案書の人事領域別での具体化とPDCA
　・顧客固有課題からの汎用要素化および、既存顧客に対する深耕案の策定
　・営業生産性やUX向上に向けた、既存営業プロセスにおける改善点の策定　等
求められるスキルは: 必須【2年以上の法人折衝経験をお持ちの方】
（例）
例えば下記のように、「法人に対する課題の特定～改善のPDCAサイクル」をご経験されている方を想定しております。
・営業としての法人折衝経験
・広告運用担当など、デリバリー者としての法人折衝経験
・カスタマーサクセス／インサイドセールスの経験　等
雇用形態は: 正社員

期間の定め：無
試用期間：有　6ヶ月
備考：変更無
どこで働くか: 本社/東京都渋谷区（※リモート、出社のハイブリッド勤務可）※北は北海道～西は高知までフルリモート勤務しているメンバーもいます。
最寄駅：JR山手線『渋谷駅』徒歩 6 分、東京メトロ銀座線『表参道駅』徒歩 7 分

喫煙環境：屋内禁煙（屋外喫煙可能場所あり）
勤務時間は: フルフレックスタイム制（標準労働時間8時間）
※平日7:00～22:00の間で好きな時間に8時間勤務
休憩：60分
残業：有
給与はどのくらい貰えるか: ＜予定年収＞

400万円～600万円

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月給：260,000円～440,000円（一律手当を含む）
月額（基本給）：202,000円～348,000円
その他固定手当/月：10,000円
固定残業手当/月：48,000円～82,000円（固定残業時間30時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
■賞与:三期連続支給実績あり
22年度実績：月給2ヶ月分（10月支給）＋決算賞与1ヶ月分（3月支給）・年間合計3ヶ月分
待遇・福利厚生は: ＜社会保険＞
健康保険　厚生年金保険　雇用保険　労災保険　

＜制度・設備＞
リモート、出社のハイブリッド勤務可（割合は個人に裁量あり）
副業OK
時短制度
服装自由
出産・育児支援制度
在宅支援制度（月1万円まで支給）
誕生日制度（毎年、誕生日に会社から3万円を上限にプレゼントをもらえます）
休日休暇は: 126日（内訳）　土曜　日曜　祝日　
その他（結婚・出産・慶弔休暇）
有給休暇
どんな選考プロセスか: ・カジュアル面談or一次面接
・二次面接（場合によっては二次が最終面接にすることも可）
・最終面接
・オファー面談

【Sales Marketing】全社の営業生産性向上を担う／組織拡大に向けた中核としての参画

営業（法人向け）