- なぜ募集しているのか
- 事業用不動産領域に変革をもたらす急成長SaaS企業にて、提供サービスが10を超えるなど事業拡大が進む中、組織全体の営業活動を最適化する戦略的なポジションとしてBizOps（営業企画・事業管理）を新設しました。営業戦略の立案から実行・効果測定まで一貫して担う体制を構築すべく、専門性を活かして活躍いただける方を募集しています。
- どんな仕事か
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データ分析を起点とした営業戦略の策定・実行・改善を行い、営業プロセスと組織全体の生産性を高める役割を担います。関連部門と連携しながら、売上最大化と顧客満足向上を両立するための司令塔的ポジションです。営業企画・事業管理（BizOps）として、データ分析に基づいた営業戦略の立案・実行・管理、および営業組織全体の生産性向上に貢献していただきます。具体的には、以下の業務をご担当いただきます。
■営業戦略の策定・推進
市場動向、顧客データ、営業実績などの各種データを分析し、事業目標達成に向けた営業戦略、KPI設定、アクションプランを策定・推進します。
市場参入戦略、ターゲット顧客戦略、プロダクト戦略との連携などを企画・立案します。
■営業プロセスの最適化
現状の営業プロセスにおける課題を特定し、ボトルネックの解消、効率化、標準化に向けた改善策を実行します。
SFA/CRMなどの営業支援ツールの導入・運用を推進し、営業活動の可視化とデータドリブンな意思決定を支援します。
■営業パフォーマンス管理
設定したKPIに基づき、営業活動の進捗状況や成果を定期的にモニタリングし、課題やリスクを早期に発見します。
営業実績データを分析し、営業担当者やチームのパフォーマンス向上に向けたフィードバックや改善提案を行います。
■営業組織の生産性向上
営業研修プログラムの企画・実施、営業資料の作成・整備など、営業担当者のスキルアップと生産性向上を支援する施策を実行します。
他チーム（セールス、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなど）との連携を強化し、顧客体験全体の向上に貢献します。
■予実管理・予算策定
営業予算の策定、予実管理、実績分析を行い、経営層への報告を行います。
予算達成に向けたアクションプランの策定と実行を支援します。 - 求められるスキルは
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必須 ・3年以上の事業企画、営業企画、経営企画、事業開発、コンサルティング等のご経験
・データ分析に基づいた戦略立案・実行のご経験
・SFA/CRM（Salesforce、HubSpotなど）の導入・運用経験または深い知識
・高いコミュニケーション能力と社内外の関係者と円滑に連携できる能力
・論理的思考力、問題解決能力
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Google Workspaceなど）歓迎 ・SaaSビジネスにおける営業企画・管理のご経験
・不動産業界に関する知識または関心
・SQL等を用いたデータ抽出・分析スキル
・BIツール（Tableau、Lookerなど）の利用経験 - 雇用形態は
- 正社員（試用期間3ヶ月）
- どこで働くか
- 東京都港区
- 勤務時間は
- フレックスタイム制
コアタイム：11:00-16:00
フレキシブルタイム：[始業時間帯] 6:00 –11:00 [終業時間帯] 16:00-22:00 - 給与はどのくらい貰えるか
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年収：700万円～1,050万円
※年2回、昇給・賞与の可能性あり（会社・個人業績による） - 待遇・福利厚生は
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・社会保険完備
（健康保険・介護保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）
・ストックオプション付与
・フレックスタイム制
・家賃補助、引越し費用補助
・資格取得や書籍購入補助、勉強会参加費会社負担 - 休日休暇は
- ・土日祝日（年間休日125日）
・夏季休暇あり：3日間（12月まで利用可）
・Welcome休暇：3日間（試用期間中に有給休暇を利用できる）
・年末年始休暇：あり（年間休日数に合わせて付与、年度ごとに変動あり）
掲載期間25/11/26～25/12/09
求人No.SERA-171717171717503
