なぜ募集しているのか: 『チームウィルで、一歩先の世の中に』をビジョンに掲げ、パーパスである『個の幸福と組織の実利が両立する世界の実現』を目指し、今後もQastを皮切りに今後非連続に様々な事業を生み出し続けていくanyは、この度新たな投資家様のご支援をいただき、シリーズBでの資金調達を完了し、新たな組織成長ステージを迎えました。

これからお客様への提供価値を更に拡大していくためには、共に成長を続け、高みを目指し続けながら、一緒に働く仲間の力を信じ、そして120%引き出しながら、事業を推進していくことができる『しなやかな強さ』を持った新たな仲間の参画が必要不可欠です。

短期的には、拡販期を迎えるanyの次の成長をより非連続に加速するために、まずは『1→10』フェーズでのセールスの役割を担っていただきますが、その後は役割に囚われず、ビジョンとパーパスの実現を本気で信じ、今後のanyの成長に伴う事業ステージの変化に柔軟に対応しながら、anyの事業成長にコミットできる人財との出会いを求めています。
どんな仕事か: さらに多くの企業にプロダクトを届けるために、マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセスなどと社内連携しながら、フィールドセールスとして、顧客価値の最大化と自社の売上の最大化を目指します。
私たちは、ナレッジマネジメントに特化したSaaS「Qast」を提供しています。

30年以上前からある概念にも関わらず、未だ最適解がない領域であるナレッジマネジメントの中で、独自のポジショニングと顧客起点のプロダクト開発により、日本を代表する大企業に多数導入いただいているサービスです。

「社内の資料が見つからない」「誰が知っているかわからない」「何度も同じ質問に対応している」「ノウハウが一部のベテランに属人化している」といった課題は、日本全体の生産性低下を招いている大きな要因の一つです。

課題は根深いながらも組織全体で活用できる最適なソリューションがない、ここに向き合い続けてきたのがQastです。直近では、生成AIを搭載した機能アップデートによって、これまで膨大な運用コストがかかっていたナレッジの蓄積を自動化したり、ユーザーリテラシーに依存していた検索が対話型に生まれ変わる等、顧客価値を磨き込んだ結果、事業として急拡大フェーズを迎えています。

本ポジションでは、フィールドセールスとして以下のような業務を担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・下記営業活動の実施
└電話、メール、展示会での対面商談、訪問商談、Web商談を通じてお客様と接点を持ちます。
・無料お試しプランへの合意
└RAGを活用したQast AI機能がもたらすメリットを伝え、無料お試しプランを提案します。
・お試し期間中のお客様サポート
└無料お試しプラン中に、Qastの機能をお客様が十分に試せるよう伴走してサポートします。
・有償トライアルに向けた合意形成
└ユースケースの具体化や開始時期、予算、利用範囲についてお客様と合意を進めます。
・信頼関係の構築
└上記の営業活動を通じて、お客様との強い信頼関係を築きます。
・超大手顧客への個別対応
└顧客の組織構造を把握し、効果的なアカウント攻略戦略を立案します。
└お客様の現状や理想の姿を踏まえた、個別の提案書を作成します。
└契約スケジュールを調整し、契約に向けたリスクを解消します。
求められるスキルは: 必須 ITスタートアップ / ITベンチャー / 急成長企業での、300名以上の中～大企業に向けたセールス経験（目安1年以上）をお持ちの方

歓迎・1,000名以上の大企業向け営業のご経験
・社内DX推進部門や企画部門での企画立案・推進実行経験（1年以上）
・自社製品のある製造業を顧客とした高単価商材のソリューションセールス経験
・自社製品のある製造業での在籍経験
・プロジェクトマネジメントのご経験
・社内の潜在ニーズを顕在化させ新たな予算獲得を実現した経験
・ナレッジマネジメントの実践による価値に強い共感とウィルがある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F WeWork内
勤務時間は: ・フルフレックス（1日の標準労働時間：8時間）
・リモートワーク可
※火曜日・金曜日が出社日となります。
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 899万円（月給50万円～）
待遇・福利厚生は: ・加入保険：健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
・書籍代補助
・SaaS/ツール導入支援
・服装自由
・フリードリンク
・ごちゃ混ぜランチ
・コウノトリ制度
・別拠点のWeworkの使用もOK
※まだまだスタートアップのため、皆さんの意見を取り入れてより働きやすい環境を目指しています。
休日休暇は: ・完全週休二日制
・祝日
・年末年始休暇
・有給休暇（入社日に5日付与）
・アニバーサリー休暇（年3日付与）
・リフレッシュ休暇（年3日付与）
〔有給休暇補足〕
初年度10日最大20日
どんな選考プロセスか: 書類選考→1次ステップ→2次ステップ→ご来社→最終ステップ

基本的に選考のプロセスもメインはオンライン(基本Googlemeet)上で行っております。
一方で、リアルコミュニケーションも大事にしているため、選考後半では、双方の理解を深めるためにご来社いただき、会社の雰囲気を感じていただいたり一緒に働くメンバーと会っていただく機会も設けております。

※場合により、選考プロセスは変更となる可能性がございます

フィールドセールス（企業のナレッジマネジメントを成功に導く生成AI搭載のクラウドサービス）

営業（法人向け）