なぜ募集しているのか: ■募集背景
2022年秋から開始したSaaSのMRRが前年同月比660%、2023年の平均前月比117%と好調に推移しており、この度セールスメンバーの大幅増員のための採用を行います。
どんな仕事か: 仕事概要
・営業訪問やオンラインミーティングの実施
・製品デモとプレゼン（デモンストレーションの実施など）
・契約交渉とクロージング
・提案書作成と価格交渉
・契約締結とフォローアップ
■会社概要
東⼤発スタートアップである匠技研⼯業株式会社は、ものづくりの現場である部品メーカー様に、経営‧営業‧製造など⼀気通貫で⼯場の課題解決を実現する
Vertical-SaaS「匠フォース」を開発・提供しています。
難易度の⾼い職⼈技だからこその技術承継困難、業界全体の原価低減活動による⾚字経営、ノウハウを以てしても困難な判断など、数多くの課題が現場には存在しています。
「匠フォース」は、職⼈さんだけでは解決が難しいこれらの課題を、現場データ・現場UX・現場AIによって、業界を躍進させるVertical-SaaSを開発・提供しています。

■業務詳細
・営業訪問やオンラインミーティングの実施
・製品デモとプレゼン（AI自動翻訳の機能説明、デモンストレーションの実施など）
・契約交渉とクロージング
・提案書作成と価格交渉
・契約締結とフォローアップ　など
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
下記いずれかに当てはまる方
★年間売上達成率150%以上
年間の営業目標（売上／利益）を恒常的に150%以上で達成した実績を持つ。

★新規事業または新市場開拓での実績
自ら主導した新規事業や新市場で、1年以内に年間1億円以上の売上を創出した経験。

★営業組織の業績改善実績
営業部門の責任者として、2年以内に営業チーム全体の売上を2倍以上に向上させた実績。

★大型顧客獲得実績
大手企業・ナショナルクライアントなど、大型の新規取引（単一契約5000万円以上）を複数回獲得した実績。

★営業プロセス改革を通じた成果創出
自身が主導した営業改革（プロセス改善、CRM/SFA導入、育成プログラム）によって、営業チーム全体の受注率または営業効率を2倍以上に高めた経験。

〈求める人物像〉
・MVVに共感いただける方
・経営視点で、顧客価値最大化と事業成長にコミットできる方
・現場の一次情報を元に、高速でPDCAを回せる方
・チームプレイを重んじる方

歓迎【歓迎（WANT）】
・経営者向けソリューションの提案営業経験
・製造業界における知見や経験
・SaaS業界における知見や経験
・ハードシングスを乗り越えた経験
雇用形態は: ■勤務地
東京都文京区

■雇用形態
正社員/契約社員

■勤務体系
・出社とリモートのハイブリッド
どんなポジション・役割か: VP of Sales（候補）
どこで働くか: 東京本社：東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室
（東京メトロ丸ノ内線 / 本郷三丁目駅徒歩約5分、都営大江戸線 / 本郷三丁目駅徒歩約6分）

【転勤の有無】
有

【就業の場所の変更の範囲】
名古屋支店：愛知県名古屋市昭和区鶴舞１丁目２－３２ Station Ai
※現在は常駐スタッフなし
勤務時間は: 9:00~18:00
※ライフステージや個々の事情により調整可
給与はどのくらい貰えるか: 800~1199万円（月給66.7万円～）
待遇・福利厚生は: ・有休取得推奨
・社会保険完備
・人間ドック受診補助
・書籍購入補助
・子育て支援制度
休日休暇は: 【休日・休暇】
土日祝休み（完全週休2日制）
休日休暇の詳細：年末年始・有給休暇・産休・育休
どんな選考プロセスか: カジュアル面談→一次面接→二次面接（ケーススタディ面接によるスキルチェック）→役員面接→オファー面談
※選考過程でリファレンスチェック含む場合あり

＃社会課題に挑む企業　＃チャレンジできる環境　＃土日面接OK　＃DX推進　＃AI活用　＃入社時期は相談可能

◢◤VP of Sales（経営幹部候補）◢◤事業と組織の立ち上げフェーズで裁量大きく活躍

営業（法人向け）