- どんな仕事か
-
‧お客さま基盤の拡大（既存お客さまの深耕‧新規お客さま獲得）案件獲得のパターンは大きく2つあり、既存のお客さまから新たなご要望をいただくケースが6割ほど、コンサルティング事業本部など他本部と協業し、初期のコンサルティングフェーズから入り込んでいくケースが4割ほどとなっています。チーム内でそれぞれ担当分けをしており、一人当たり３～４社の既存お客さまに、新規のアプローチ先を１，２社担当しています。
‧デジタルIP（テンプレートやフレームワーク、Eコマース用コンテナなどのソフトウェア部品群）の活用による生産性向上
＜既存お客さまからの案件獲得について＞
アカウント事業推進グループが窓口として、領域拡大を担うケースもあれば、サポート役としてお客さまのフロントとなるPMをサポートするケースもあります。
＜新規お客さまからの案件獲得について＞
コンサルティング事業本部やシステムコンサルティング事業本部などと連携し、例えば2030に向けた中期経営計画の課題ヒアリングやDX投資に関するテーマなど、経営課題に近い初期コンサルフェーズから参画し、実際のソリューションに繋げていきます。
- 求められるスキルは
-
必須 ‧製造業、物流業、流通業、小売業、サービス業、通信キャリアなど、複数の業界に対するSI営業経験
‧新規お客さま‧新規案件獲得のために、顧客折衝（関係性構築や課題のヒアリング）、ベンダーフリーでのソリューションの企画‧提案、金額交渉を行ったご経験歓迎 ‧システム構想‧企画や業務要件定義のご経験
‧要件定義から設計、開発、保守まで一連のご経験
‧CXOクラスへの顧客折衝経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 大手町
- 給与はどのくらい貰えるか
- 年収非公開
掲載期間25/10/19～25/12/13
求人No.KZQIB-yayoi08
