- なぜ募集しているのか
- ＜当社について＞
当社は、経営管理における全社的なコラボレーションを実現するためのクラウドサービス「DIGGLE」を開発・提供しています。「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をビジョンに掲げ、経営と現場をつなぐ新しい経営管理の形を提案しています。使いやすいUIと高機能なプロダクトに加え、豊富な知見を持つコンサルティングを通じて、企業の成長を支援しています。
＜募集背景＞
プロダクトの導入社数が急拡大する中、インバウンド・アウトバウンド双方でリードの質と量が増加しています。更なる事業成長のためには、マーケティングチームが獲得したリードを有効的かつ生産的に扱う体制づくりが必要です。
具体的には、休眠リードの再活性化や、リードステージに応じた最適なアプローチなどが求められています。このポジションでは、THE MODEL型の組織の中でスピード感を持って施策のPDCAサイクルを回し、DIGGLEとしてのSDRの「勝ちパターン」を確立する、非常に重要なミッションを担っていただきます。 - どんな仕事か
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SDRとして、予実管理クラウド「DIGGLE」のリード育成と商談創出を担当します。インバウンドで得た見込み顧客を適切にナーチャリングし、商談に結びつけることが主な役割です。●リードの育成：インバウンドリードに対して、顧客のニーズをヒアリングし、関係を構築して商談機会を創出します。
●ナーチャリング活動：コンテンツやフォローアップを活用し、顧客の関心を引き出しながら、必要に応じた情報提供を行います。
●セールスプロセスの効率化：アプローチ手法やスクリプトを最適化し、営業フローを標準化します。
●クロスファンクショナルな連携：マーケティングやカスタマーサクセスと協力し、リード育成の効果を高めるための戦略を共有します。
●顧客フィードバックの収集：市場動向や顧客の声を集め、製品改善や営業戦略に反映させます。
＜チームの特徴＞
ISチームはリーダーを含め8名で構成され、SDRチームは4名でフラットで協力的な環境が特徴です。市場はまだ成長の初期段階にありますが、FP&A（財務計画・分析）を活用した予実管理の重要性が高まっており、DIGGLEはその中心的役割を果たしています。
DIGGLEでは、管理会計の価値を広めるとともに、まだ知られていない潜在的な顧客にもリーチし、市場拡大を目指しています。SDRはインバウンドリードをもとに、見込み顧客を育てて商談へと導く重要な役割を担っています。
＜ポジションの魅力＞
1. 事業成長のキーポジション
単なる「アポ獲得」に留まらず、既存リードの活用戦略、ナーチャリングプロセス、再アプローチの戦術など、事業全体の成長を左右する新たな営業の仕組みをゼロから構築・検証できます。会社の成長に直結するダイナミズムを感じられます。
2. 高速な仮説検証と専門性の深化
日々、多数のリードと非対面でコミュニケーションを取る中で、短期間で多様な業界・企業の潜在的な課題やニーズに触れ、仮説検証のPDCAサイクルを高速で回すことができます。これにより、顧客理解力、課題設定力、コミュニケーションスキルといった、市場価値の高いセールススキルを磨き上げ、SDRのスペシャリストとしての専門性を深めることができます。
3. キャリアパスの選択肢の広さ
リードの最前線で培った顧客理解と市場知識、そしてデータに基づいた戦略策定能力は、その後のキャリアにおいて大きな財産となります。将来的には、より深い顧客提案を行うフィールドセールス、既存顧客の成功を導くカスタマーサクセス、さらにはSDRチームを率いるマネジメントなど、幅広いキャリアへの道が開けています。
- 求められるスキルは
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必須 ・インサイドセールス経験
・toB SaaSプロダクトの営業経験
・会計・予実管理知識歓迎 ＜求める人物像＞
・顧客に価値を届けるためにチームの垣根を越えて結果責任を共有できる方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
・どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
・大きな目標に向かって貪欲に＆楽しみながらやり切ることができる方
・世の中にまだ浸透していないプロダクトを、自ら広めていくことに面白さを感じる方
・できることや当たり前だと思うことに対して高い基準をお持ちの方
・常に思考し、先回りして業務に取り組むことができる方
＜こんな方と働きたい＞
・Mission：「Dig the Potential」に共感できる方
・Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方 - 雇用形態は
- 正社員（試用期間３ヶ月）
- どこで働くか
- 東京都港区港南2-15-1 品川インターシティA棟22階 SPROUND
- 勤務時間は
- 勤務時間
・フレックスタイム制（コアタイム9:00-16:00）
・月所定160時間勤務
※実際の割増賃金が当該時間数を上回る場合においては、賃金規程に基づき、別途残業手当を支給する - 給与はどのくらい貰えるか
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予定年収：500万円～700万円
月給：42万円～58万円
（月30時間分8万円～11万円の割増賃金相当分を含む。）
※実際の割増賃金が当該時間数を上回る場合においては、賃金規程に基づき、別途残業手当を支給する - 待遇・福利厚生は
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・福利厚生：出産・育児支援制度
・加入社会保険：健康保険：有、 厚生年金：有、 雇用保険：有 労災保険：有
・受動喫煙対策：就業中の喫煙不可 - 休日休暇は
- 休日/休暇
・土曜日・日曜日・祝日・夏季休暇・冬期休暇・その他会社で定めた休日
・有給休暇：入社時点5日、半日単位での取得可 - どんな選考プロセスか
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書類選考
一次面接
二次面接
リファレンスチェック
最終面接
※場合によってはカジュアル面談も可能です。（その場合書類後のご案内にになります）
掲載期間25/12/03～25/12/16
求人No.POJDA-002
