【立ち上げメンバー募集】セールスリーダー候補｜リード顧客への積極アプローチで商談創出11221544

なぜ募集しているのか: 組織拡大に伴う増員
どんな仕事か: この仕事は、お客様のニーズを最初に知ることができる重要な役割です。IoTやDXを考えるお客様のニーズを理解し、イノベーションを促進するための伴走者としてサポートしていきます。
■業務内容（概要）
当社の営業部門において、新規チーム立ち上げに伴い、セールスリーダー候補としてご活躍いただける方を募集しています。
主に、マーケティング担当が獲得したリード顧客対し、アプローチを行い、顧客の課題やニーズをヒアリングして商談を創出します。

具体的には、案件獲得をゴールに、以下の業務を担当していただきます。
・商談の創出：リード顧客に対し、顧客のニーズをヒアリングし、商談へとつなげる
・セールスプロセスの効率化：アプローチ手法やスクリプトを最適化し、営業フローを標準化
・リード管理： salesforce等の営業管理ツールを活用し、リード情報の可視化・チーム間共有を推進

■アプローチ先のリードソース
以下のような経路で獲得したリード顧客に対し、アプローチを行っていただきます。
・当社HPで資料やホワイトペーパーをダウンロードされたお客様
・展示会で名刺交換や接点を持ったお客様

■キャリアパス（入社後の成長イメージ）
・入社半年～1年目：
チームリーダー候補として、チームの立ち上げに従事。チームメンバーの指導・育成を行いながら、リード顧客への営業活動を通じて、顧客の課題・ニーズを的確にヒアリングし、商談創出を目指します。また、業務フローの構築や改善にも携わります。

・入社2～3年目：
チームリーダーとして、営業戦略の立案・実行に関与しながら、再現性を持ったチーム運営を行い、組織成長の中核を担っていただきます。また、新卒メンバーの育成にも携わります。

・入社3～5年以上：
マネジメントとして、戦略策定や複数チームの統括、他部門との連携をリード。社内外のステークホルダーとの調整や交渉を通じて、企業全体の成長に寄与していただきます。

■ポジションの魅力
日々の行動が成果に直結するため、地道な努力や業務改善、セルフマネジメント能力を存分に活かせるポジションです。営業フローの標準化や戦略立案など、上流工程にも携わることができます。
求められるスキルは: 必須下記、いずれかのご経験がある方
・インサイドセールス実務経験　2-3年以上
・電話での営業経験　2-3年以上

歓迎・法人営業経験　2-3年以上
・SFAなどを活用し、定量的なデータをもとに営業活動をした経験
・SaaS商材の営業経験
・IT・通信業界での営業経験
・リーダーやマネージャー等のマネジメント経験をお持ちの方
・インサイドセールス立ち上げ経験
・ベンチャー、スタートアップでの勤務経験
・電話での営業経験

【求める人物像】
・目標達成へのコミットメント思考が高い方
・PDCAを回しながら諦めずに業務に取り組める人
・変化をチャンスと捉え、困難なことでも楽しみながら業務に取り組める人
・当事者意識をもち、自立した行動ができる方
・最終的なゴールを見極め、日々の業務を遂行できる人
・他人と円滑なコミュニケーションが取れる方
雇用形態は: ■雇用形態：正社員
■休日休暇：・完全週休2日制（土曜日・日曜日）/祝日・年末年始休暇
■賞与：年2回（6月 / 12月）■昇給：年2回（1月 / 7月）
■各種社会保険完備
どんなポジション・役割か: リーダー候補
どこで働くか: 東京都渋谷区
勤務時間は: フレックスタイム制を想定しておりますが、条件と経験に応じ裁量労働制を提示する場合あり。
【フレックスタイム制】
コアタイム　9：30～15：30
基準労働時間　7時間45分／日

【企画業務型裁量労働制】
みなし労働時間　7時間45分／日
給与はどのくらい貰えるか: 月給制（25万円～39万円+賞与）
※年収500万円～800万円
待遇・福利厚生は: -社会保険完備（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険）
-フレックスタイム制導入
-賞与年2回
-昇給年2回
-テレワーク支援サービス導入（NURO光）
-フリーアドレス導入

テレワークなどを活用しフレキシブルに勤務いただける環境です。

また、ソニーグループの福利厚生も一部利用可能です。
休日休暇は: 完全週休2日制（土曜日・日曜日）/祝日/年末年始休暇
有給休暇も積極的に取得できる環境です。
どんな選考プロセスか: ▼書類選考
▼1次面接　※オンライン
▼適性検査（合否があるものではございません）
▼執行役員面接　※オンライン
▼社長面接　※対面

※応募者様と当社双方の理解度を上げるために、面接回数が増える可能性がございます。

最終面接以外は原則Web面接とさせていただきます。

#オンライン面接実施中

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