HRTech部門 | ソリューションコンサルタント・ソリューション営業ポジション11345983

なぜ募集しているのか: 弊社では技術とビジネスの変化に対応するエンジニアリングチームを世の中に輩出していくことで、新たなイノベーション創造の機会創出に貢献していくことをミッションとし、複数のプロダクトを展開しております。その根幹となるがTrackです。

■Track
https://tracks.run/
オンライン上でプログラミング試験や学習コンテンツによる「スキルの可視化」を提供することでプログラミングスキルをベースとしたエンジニアの採用、研修、配属・評価制度設計を企業内で実現することができるプラットフォームです。私たちは、このサービスをを通じて企業内におけるエンジニアの適切なHR（採用・育成・評価）の実践を提供することで、企業内におけるエンジニアリング力の最大化を支援しています。
今回、上記Trackをベースとした、求人サービス「Track Job」を活用し、顧客の採用成功に導いていただくカスタマーサクセス職を募集しております。

■Track Job
https://tracks.run/products/job/
どんな仕事か: IT人材の採用が組織課題・経営課題でもある法人に対し、HR Tech事業領域のプロダクト（Track）の提供を通じて、課題解決を行う仕事です。
＜業務詳細＞
■仕事内容（例）
【インサイドセールス】
・新規超エンタープライズ企業に対し、オンライン・電話等で自社HRTechプロダクトの提案
・マーケティングチームと連携したリード獲得・商談創出
・顧客課題のヒアリングおよびニーズ分析
・競合分析・営業戦略立案（3C分析等）
・CRMツールを活用した顧客管理・ナーチャリング

【フィールドセールス】
・ISチームが獲得した新規超エンタープライズ企業への商談対応・提案活動
・顧客の経営課題・人材戦略に基づく最適なソリューション提案
・案件化後のクロージング、CSチームとの連携による導入支援
・顧客との中長期的なリレーション構築
・市場・競合動向の情報収集とフィードバック
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■当社ギブリーで身につく力やキャリアパスイメージ
・大手企業向けSaaS営業の専門性
┗超エンタープライズ企業への提案活動を通じて、業界トップクラスの営業スキルや課題解決力、プロジェクト推進力が身につきます。
・多様なキャリアパス
┗インサイドセールス・フィールドセールス→アカウントエグゼクティブや、フィールドセールス→新規事業責任者、カスタマーサクセス→マネージャー→経営統括など、個人のWillに合わせた多彩なキャリア設計が可能です。

本求人はHRTech部門での求人となりますが、研修コンサルタント・生成AIコンサルタント・マーケティング・新規事業開発・HRTechSaaS開発など複数のポジションが存在します。カジュアル面談にて相互理解ができればと考えております。
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■HRTech部門について
ギブリーのHRTech部門は、「テクノロジーの力で企業の人材戦略を革新し、持続的な成長を支援する」ことをビジョンに掲げています。エンジニアやIT人材に特化した採用・育成・評価プラットフォーム「track」シリーズを中心に、企業の採用力強化や社員のリスキリング、組織全体のスキル可視化を実現。大手IT企業から非IT業界まで、幅広い業界・規模のクライアントに対し、SaaS型のクラウドサービスを提供しています。最新のAI技術やデータ分析を活用し、クライアントごとの課題に合わせた柔軟なソリューションを展開しています。
求められるスキルは: 必須以下いずれかのご経験
・ISポジションであれば、法人営業経験：1年以上
・FSポジションであれば、エンタープライズ向けに向けた営業：3年以上

歓迎 ■歓迎
・HRTech／SaaS業界での営業経験
・IT・人材業界での業務経験
・新規開拓営業の実績
・大手企業向けの提案・折衝経験

■求める人物像
・新しいことに対して前向きに取り組める方、変化を楽しめる方
・チーム・組織で顧客のへの価値貢献をしたい方
・多様性を尊重し顧客やコトに向き合える方
・自身が決めたことに対して責任を持ってやり抜ける方
・『ヒト』と『事業』に向き合い、個人や組織、顧客の利益の最大化に対してキャリアを築いていきたい方
雇用形態は: 正社員(試用期間3ヶ月)
どんなポジション・役割か: 研修コンサルタント・生成AIコンサルタント・マーケティング・新規事業開発・HRTechSaaS開発
どこで働くか: 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
勤務時間は: 9:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 年収 450万円～ 1000万円
月給：37万円～83万円
・上記月給には、固定残業代を含みます
・固定残業手当：月、45時間該当分、128,200円（年収600万円の場合）を支給
・超過した時間外労働の残業手当は追加支給
待遇・福利厚生は: ◎リモートワーク可（オフライン／オンラインのハイブリッドな働き方）
◎社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
◎交通費支給(月3万円まで)
◎家族手当（扶養家族の対象となる満18歳までの子供1人につき月額1万円）
◎社員総会あり
◎育児中役員在籍
◎語学活かせる
◎学歴不問
◎社長・役員面接
◎社員の平均年齢31歳
休日休暇は: ◎年間休日123日（2025年度の場合）
　完全週休2日制・祝日・年末年始休暇（4日間）
◎休暇制度
　有給休暇・慶弔休暇・特別休暇・出産休暇・育児休暇・生理休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
面接2回～3回
適性検査有

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営業（法人向け）