なぜ募集しているのか: 当社のサービスはローンチ以降、多くの企業様から高い評価をいただき、導入件数・お問い合わせ数ともに順調に伸び続けています。
この急速な事業成長に伴い、より多くの企業への提案・導入を加速させるため、エンタープライズ領域での営業体制強化が急務となっています。
今回募集するエンタープライズセールスには、以下を中心に事業成長をセールス面からリードしていただきます。
・大手企業への提案活動および受注に向けた営業戦略の立案・実行
・顧客課題の深掘りと、プロダクト価値を最大限に伝える提案活動
・プロダクトマネージャーやカスタマーサクセスチームと連携した、フィードバックサイクルの構築
・契約交渉、導入プロジェクトの初期フェーズ支援
単なる営業活動にとどまらず、顧客との信頼関係構築や新たなユースケース開拓を通じて、プロダクトと事業のスケールに直結する戦略的な役割を担っていただきます。
スタートアップフェーズならではのスピード感と柔軟性を活かし、セールスの力で事業を大きく成長させる仲間を募集しています！
どんな仕事か: 4兆円SCM市場のキープレイヤー（メーカー・商社・物流企業）に対して、生成AI搭載のSCMシステムを提案・導入支援し、顧客のDX化を伴走支援するセールス・事業開発業務
単なるプロダクト営業にとどまらず、営業自らが顧客の業務課題をヒアリングし、必要に応じてAI技術を用いたプロトタイプやモックを自ら構築。プロダクトマネージャーやエンジニアと協働しながら、受注後の要件定義・実装フェーズにも深く関わります。
関われるフェーズが非常に長いのが特徴で、初回接点から要件定義、導入、運用改善、追加提案まで、一気通貫で伴走するスタイルです。

◾️ポジション概要
• ターゲット企業：製造・商社・金融などの大手・エンタープライズ層
• 商談スタイル：インバウンド・展示会・紹介が中心。
• 商談業務範囲：課題ヒアリング → モック実装などを含めた提案作成・提案 → 契約交渉 → 契約
• 商談規模：初期導入＋年間契約で数千万円規模、成長する自社収益構造
• プロダクト：「RECERQAシリーズ」（AI-OCR、受発注を中心としたサプライチェーンマネジメントシステム）で基幹業務改革を提案

◾️業務内容
成長中の「RECERQA」シリーズを、より多くのエンタープライズ顧客へ届ける営業活動をお任せします。
• エンタープライズ顧客への提案・アプローチ戦略の設計と実行
• 顧客課題の深掘りと、最適なソリューションとしての提案・導入支援
• 商談創出～契約クロージング～導入プロジェクト立ち上げまでの一気通貫対応
• 顧客の声をプロダクト・開発チームへフィードバックし、改善サイクルを推進
• 新たな業界・業務ユースケースの開拓
• ナレッジ蓄積・営業プロセスの構築と体系化（初期セールスメンバーとして）
求められるスキルは: 必須 ◾️必須スキル
・法人営業（特にエンタープライズ向け）での提案・受注経験（目安：5年以上）
・顧客課題を深くヒアリングし、ソリューション提案を行った経験
• 複数部署を巻き込んだ提案・クロージング経験
・高いコミュニケーション能力と交渉力
・スタートアップや成長フェーズ企業でのスピード感に対応できる柔軟性

※こんな方を探しています
＜高い学習意欲・成長への強い想い＞
・新しい知識や技術を貪欲に吸収し、自分のものにしたい方
・変化の激しい環境に飛び込み、成長を加速させたい方
・自身のキャリアアップに対する強い意志と明確なビジョンを持つ方
・困難な課題にも前向きに取り組み、解決への道筋を見つけたい方

＜テクノロジーへの強い関心・探究心＞
・AI・SaaS・DX領域の最新動向を追いかけ、深く理解したい方
・AIツール（ChatGPT等）を積極的に業務に活用し、可能性を広げたい方
・SaaSビジネスの本質を理解し、顧客価値創出に貢献したい方
・顧客のデジタル変革を本気で支援し、共に成功を掴みたい方

**積極的なコミュニケーション・提案への情熱**
・複雑な課題に向き合い、最適な解決策を提案することに喜びを感じる方
・顧客の真の課題を探り当て、期待を超える価値を届けたい方
・技術の魅力を分かりやすく伝え、多くの人を巻き込みたい方
・チーム一丸となってプロジェクトを成功に導きたい方

＜挑戦への意欲・実行力＞
・正解のない状況でも果敢に挑戦し、新たな道を切り拓きたい方
・スピード感を持って行動し、PDCAを高速で回したい方
・高い目標に向かって粘り強く取り組み、必ず成果を出したい方
・自分のキャリアを賭けてでも、一度圧倒的な成長環境で勝負したい方

＜基本スキル・成長への基盤＞
・ITツールを使いこなし、業務効率を高めたい方

歓迎 ◾️歓迎スキル
・サプライチェーン・物流・製造業などの業界知識
・新規開拓営業の経験（アウトバウンド含む）
・大型案件（数千万円～億単位）の提案・クロージング経験
・顧客フィードバックをプロダクト改善につなげた経験
・CRMツール（Salesforce、HubSpot等）の運用経験

※こんな方を探しています
＜実践経験を活かして更なる挑戦をしたい方＞
・ITソリューションやSaaSプロダクトの営業・プリセールス経験を活かし、新たなステージで力を発揮したい方（2年以上の経験歓迎）
・大手企業・エンタープライズ向けコンサルティング営業で培った力を、成長企業で存分に発揮したい方
・SCM/ERP分野の専門知識を持ち、その経験を新しい挑戦に活かしたい方

＜0→1の事業創造に情熱を燃やしたい方＞
・スタートアップや新規事業の立ち上げ経験を持ち、再び創造の喜びを味わいたい方
・法人営業・コンサル経験を活かし、新しい領域で成果を生み出したい方
・学歴や職歴に頼らず、実力と情熱で勝負したい方

＜組織と事業を共に創りたい方＞
・累計3.2億円調達済み、2025年も大型調達予定の成長企業で、事業拡大の醍醐味を体験したい方
・「自分が組織をつくる」という強い意欲を持ち、会社の成長と共に自身も飛躍したい方

＜変革への情熱を持つ方＞
・テクノロジーで業務変革を起こしたいという熱い想いを持つ方
・未経験分野でも「自ら学び、仕組みを創る」スタンスで積極的に挑戦したい方
・既存の枠組みを超えて、新しい価値創造に取り組みたい方
雇用形態は: 正社員（期間の定めなし）
どこで働くか: 〒108-0023　東京都港区芝浦4-11-17　中野スプリングビル 6階
最寄駅：JR田町駅（徒歩約8分）、都営三田線三田駅（徒歩約10分）
勤務時間は: 10:00～19:00(実働8時間)
※基本出社となります
給与はどのくらい貰えるか: 年収700万～900万円（経験による）
月給59万円～75万円
基本給436,531円～554,913円
※固定残業時間は45時間／月、153,469円～195,087円。超過分については別途支給。
待遇・福利厚生は: ※詳しくは直接お問い合わせください
●SO(ストックオプション)制度
●社会保険完備
●服装自由
●交通費支給
●フリードリンク
●バイク関連補助
休日休暇は: ●年間休日日数127日以上
●完全週休二日制(土・日・祝日)
●有給休暇（入社半年目以降10日支給）
●年末年始休暇
どんな選考プロセスか: 1.書類選考
2.一次面接
3.最終面接（対面）

ご興味をお持ちいただけましたら、まずはカジュアル面談でざっくばらんにお話ししましょう！
ご応募、お待ちしております！

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営業（法人向け）