なぜ募集しているのか: 私たちは「テクノロジーで、対話の可能性を広げる仕組みを創る」をミッションに掲げるスタートアップ企業です。大手企業に対し、SaaSプロダクトと伴走型のプロフェッショナルサービスを通じて、企業の顧客接点を、チャットを中心に効率と成果を最大化するご支援をしています。

様々なチャットインターフェイスの利活用を可能とするSaaSプロダクト「KUZEN（クウゼン）」を通じて、集客からLTV向上まで一気通貫で支援しています。また、生成AIを活用した機能開発も進めており、ツールとしての利便性だけでなく、長く信頼されるパートナーとして進化を続けています。

プロダクト・サポートへの高い評価を背景に、導入社数は600社を突破。エンタープライズから中堅企業まで幅広くご利用いただいています。累計18.8億円の資金調達も完了し、現在は事業・組織ともにスケールフェーズに突入しています。

今後も急速に事業・組織を拡大させて行くのでお力添えいただける方を採用したいと考えています！
どんな仕事か: 本ポジションでは、パートナーセールスのT2D3を推進する中核メンバーとして、COOやパートナーセールス責任者とともに新規開拓から既存パートナーとのプロジェクト推進まで、幅広い業務をお任せします。
具体的な業務は以下を想定しています。
＜新規パートナー企業の開拓＞
・パートナー企業のターゲット選定
・パートナー企業に対する、クウゼンの導入メリットの訴求
・パートナー企業にとってもメリットのある協業スキーム、ビジネスプラン/戦略の策定
・未開拓の業界における、新しいソリューションの提案

＜既存パートナー企業とのリレーション構築/イネーブルメント＞
・パートナー企業とのマーケティング・営業戦略立案等を含む事業計画策定
・パートナー企業のセールスパイプラインの維持、増強および進捗管理
・パートナー企業との市場開拓・販売戦略・販売計画の立案と実施
・パートナー企業への製品および販売ナレッジ共有等の教育活動の企画～実行
・パートナー企業からの紹介案件同行による営業活動リードおよび支援
上記を共に遂行するためのパートナー企業との関係構築

＜パートナーとなる企業＞
大手広告代理店様やBPO企業様がパートナーの中心です。
今後も各領域におけるトップ企業とのお取引・パートナーシップを拡大していく計画です。

【クウゼンのパートナーセールスのやりがい】
”KUZEN”は、Horizontal SaaSかつSaaSプロダクト上で各クライアントがLINE公式アカウントやチャットボットを構築する「プラットフォーム」のため、エンドユーザーのユースケースや業種が多岐に渡ります。

そのため、パートナー企業の事業やエンドユーザーの課題を深く理解することで、幅広いソリューションの提案をすることがパートナーセールスのミッションであり、やりがいでもあります。このようなプロダクトの柔軟性から、業界を選ばず様々なパートナー企業と関わる機会があるため、異なる業界のニーズやトレンドを把握し、自身の知識や視野を広げることもできます。
また、クウゼンのパートナーセールスは、フィールドセールスやカスタマーサクセスなど、異なるバックグラウンドや専門知識を持つメンバーと協力して業務を進めています。そのため、パートナー企業との連携だけでなく、社内のチームとも連携することによって成果を上げる経験ができます。
求められるスキルは: 必須・広告代理店またはSaaS業界の法人営業or代理店営業のご経験（目安2年程度）
　または上記に準ずるご経験

歓迎・営業資料作成、パートナー向けトレーニング等のセールスイネーブルメント経験
・0→1フェーズの立ち上げ、代理店チャネルの拡大経験
・エンタープライズ企業への提案営業（課題ヒアリング～クロージング）

＜求める人物像＞
・チームワークを意識して業務を遂行できる方
・主体的にサービスや事業の拡大に関われる方
・社内外から信頼を獲得する人間力をお持ちの方
・導入顧客の課題を自ら見つけ、その解決方法までを主体的に考えられる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: パートナーセールスメンバー
どこで働くか: ■本社
東京都新宿区西新宿6-10-1　日土地西新宿ビル5階

＜アクセス＞
東京メトロ丸ノ内線「西新宿」駅　徒歩3分
都営大江戸線「都庁前」駅徒歩5分
各線「新宿」駅徒歩8分
勤務時間は: フルフレックス制　1日の標準労働時間8時間（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: ■想定年収：500万円～700万円
※想定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性がございます

■月給制
月給　420,000円～
【内訳】
基本給￥311,400～
固定残業代￥108,600～を含む/月
※時間外労働の有無に関わらず45時間分を支給
※45時間超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ・定期健康診断
・通勤手当
・家賃手当
・慶弔見舞金
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険
（40歳以降は介護保険）
休日休暇は: ・完全週休２日制（土・日)、国民の祝日、※年間休日125日程度
・リモートワーク（週1日程度）
・年次有給休暇
・リフレッシュ休暇
・年末年始休暇
・産前産後休暇
・育児休業
・介護休業

その他条件等詳細は面談等実施の際にお伝えします
どんな選考プロセスか: カジュアル面談⇨面接3回程度予定
※最終面接で東京のオフィスにご来社いただきます。

【パートナーセールス】マーケティング系SaaSプロダクトのアライアンス担当募集！/フルフレックス◎

営業（法人向け）