なぜ募集しているのか: 弊社のHRSaaSプロダクト「Myシリーズ（MyRefer/MyTalent/MyBrand）」は世の中に少しずつ認知をされつつありますが、我々が目指したいゴールから見るとまだまだ発展途上の事業です。
「採用マーケティング」の考え方を当たり前にしていく、新たなる未来のインフラを創っていくためには、弊社の展開する「Myシリーズ」の価値や有用性をより多くの企業様に伝え、サービスをご利用いただくことが重要だと考えています。
そのため、最前線で顧客に「採用マーケティング」の概念啓蒙をし、Myシリーズの新規顧客開拓を推し進めるフィールドセールスを積極募集しております。

また現在、新卒・若手メンバーも含め、セールス組織が拡大する中で、組織を牽引いただける責任者候補を募集しております。
どんな仕事か: フィールドセールスとして新規顧客を開拓・創造し、弊サービスの価値や有用性を伝えていただきます。また責任者候補としてメンバー育成・マネジメント、営業戦略設計～実行をも担っていただくことを期待いたします。
【ミッション】
主に主要プロダクトのMyシリーズを各企業へ提案いただき、Myシリーズを導入いただくことが主なミッションです。弊社はSaaSのザ・モデル型の営業スタイルを確立しているため、フィールドセールスメンバーには商談に注力いただきます。ただ単にMyシリーズのデモ画面を見せるといった売り方ではなく、カウンターパートである企業人事の採用設計や中長期的な採用戦略に寄り添たソリューション提案力が求められます。

【概要】
フィールドセールスとして、Myシリーズの提案を行っていただきます。
【具体的には…】
・顧客の顕在・潜在課題の把握とその背景の洞察
・顧客担当者の期待や要望、組織風土、業界動向の把握を含めたヒアリングや提案活動
・ターゲティング戦略の立案（どの企業にアプローチするか）
・マーケティングや販売戦術の企画立案
・採用マーケティングプラットフォーム「Myシリーズ」やコンサルティングサービスの提案、クロージング
・課題解決型の営業を通じて、「採用マーケティング」の概念を社会に啓蒙
・営業戦略や企画の立案、組織マネジメント、セールスイネーブルメントへの関与
・カスタマーサクセスやインサイドセールスなど他部門との連携による営業活動の最適化
・営業資料の作成、商談同席、ナレッジ共有などチームプレイの実践
・顧客提案活動の最適化に向けた情報可視化と改善施策の推進

┃ポジションの魅力
＃難度の高いミッションや課題に挑むことができ、圧倒的成長を叶えられる環境
コンパウンドスタートアップとしての事業拡大を目指していることから、複数のプロダクト視点・事業全体でのシナジー向上を目指す視点が求められ、同時に多くの複雑な課題を解く必要があります。
セールスとして、1プロダクトのセールスではなく、顧客の本質的な課題やニーズに合わせた最適なソリューション提案が求められます。難易度が高く自身の介在価値やクリエイティビティ、スピード感をもって自走する楽しさや成長実感、事業をグロースさせる手触り感を実感できます。

＃国内の主要企業1/3がクライアント
TOYOTA様やSONYグループ様、博報堂様、デンソー様等、大手企業様や採用熱の高い企業様、人的資本経営の感度が高いお客様が主なクライアントであり、最先端の採用～組織づくりのご支援に携わり、業界を牽引する経験が得られます。

#社会課題に挑む企業 #チャレンジできる環境 #DX推進
求められるスキルは: 必須下記いずれものご経験をお持ちの方
・HR領域における新規営業のご経験、または異業界でのエンタープライズセールスのご経験
・セールスとしての圧倒的な成果
・チームマネジメントのご経験

歓迎・HR業界における勤務経験（人事コンサル等のHRテーマを扱うコンサルティングファームも含む）
・BtoBプロダクトにおけるセールス経験
・スタートアップ、ベンチャー企業での勤務経験
・セールスイネーブルメント経験
雇用形態は: 正社員：契約期間の定めはございません
試用期間（3カ月）がございます
＊試用期間中、雇用条件等が変わることはございません
どんなポジション・役割か: フィールドセールス｜責任者候補
どこで働くか: ┃オフィス所在地
東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビルG階
※勤務場所の変更範囲：東京本社または労働者の自宅

** ハイブリッド勤務制度について
・出社と在宅勤務をかけあわせたハイブリッド勤務制度を全社導入し、環境を整備しています。
・自身のミッションや業務内容、あるいはモチベーションや家庭の事情等に合わせ、柔軟に取り入れることが可能です。
・部署やチーム毎に勤務スタイルにルールを定めている場合もあります。

┃アクセス
JR総武線／東京メトロ東西線・有楽町線・南北線／都営地下鉄大江戸線「飯田橋駅」徒歩8分
東京メトロ東西線「神楽坂駅」徒歩7分
都営地下鉄大江戸線「牛込神楽坂駅」徒歩6分
勤務時間は: フレックスタイム制
・標準労働時間：8時間 / 日　
・休憩時間：1時間 / 日
＊ 10：00 ～ 19：00で勤務している社員が多いです
＊本ポジションをはじめとするビジネスサイドポジションは10：00 ～ 16：00をコアタイムとしております
＊その他ポジションはフルフレックスです
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：650万円～ 950万円

月給：30万円～
＊年収はご経験やスキル、オファーミッションにより変動いたします
＊月給30万円～／月給＋時間外勤務手当＋年間2回の賞与にて算出した理論年収です

・時間外勤務手当：月給とは別途全額支給
・昇給：年2回（4月・10月）
・賞与：年2回（6月・12月）
待遇・福利厚生は: 挑戦をバックアップする、安心して柔軟に働ける環境を提供いたします
┃勤務環境
・フレックスタイム制　＊1
・ハイブリッド勤務制度　＊2
・服装、髪型自由
・完全週休二日制（土日祝）、年末年始休暇
・夏期特別休暇、有給休暇
・エフX休暇（生理・妊活休暇）
・ライフイベント休暇（育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等）
・各種社会保険（雇用・労災・健康・厚生年金）完備、交通費全額支給
＊1 ビジネスサイドはコアタイム有（10時ー16時）、他職種はフルフレックスです
＊2 出社頻度は部署の方針や個々の裁量によります

┃福利厚生
・法人向け福利厚生（ベネフィット・ワン）
・かいちか！制度　＊3
・ClubTX制度（部活動制度）
・書籍購入制度
・リファラル会食手当
・表彰インセンティブ　......等
＊3 神楽坂本社近接駅への引越し費用を援助する制度です
休日休暇は: ・完全週休二日制（土・日）、国民の祝日
・有給休暇：10日～20日（入社日付与あり）
・年末年始休暇（12/30～1/3）
・夏季特別休暇（有給休暇とは別に5日間取得可能）
・エフX休暇（生理・妊活休暇）＊1
・ライフイベント休暇（育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等）　＊2
＊12 取得実績有
どんな選考プロセスか: ┃標準フロー
カジュアル面談 → 書類選考 → 面接選考（2～3回）→ オファー面談
＊いずれも平日10時ー21時にて、1時間程度頂戴する想定です
＊最適なマッチングを実現するため、選考プロセスは場合によりアレンジを行ないます
＊最終選考となる代表面接を含め、すべてオンラインで実施となります（ご希望次第でご来社も歓迎いたします）

┃ご入社・選考時期はお気兼ねなくご相談ください
興味を抱いていただけた際には、今すぐの転職意思がない場合でもお気軽に面談に臨んでください。
弊社では、高いポテンシャルをお持ちの方との出会いを資産と捉え、中長期的観点で関わっていきたいと思っております。
＊初回接点から数年スパンでご入社いただいたケースもございます

┃オープンポジションにての選考エントリも受付けております
選考内で候補者さまのご経験やポテンシャル、will 等をお伺いし、最適な配置やキャリアステップを一緒に考えさせていただくこともいたします。
＊募集ポジション例
・営業企画
・アライアンス／パートナーセールス
・インサイドセールス
・ソリューションセールス（フィールドセールス）
・カスタマーサクセス（各プロダクト毎）
・HR戦略コンサルタント　......等
ご入社後に伸ばされたいスキルや、中長期的に目指されたいポジション・キャリア等を踏まえ、配置転換も含めたキャリア形成、ご活躍イメージをお伝えさせていただきます。
詳細はぜひ面談にてお訊ねください！

責任者候補｜フィールドセールス【HR市場を変革するSaaS/東証グロース上場企業】

営業（法人向け）