なぜ募集しているのか: 我々のサービスは、インフラ点検や建築・建設業界における人手不足・高齢化・危険作業といった社会課題に対して、ドローン×SaaSを活用した新しいソリューションを提供しています。2017年のリリース以来、全国47都道府県に導入され、現場の業務効率化や安全性向上に寄与してきました。お客様の課題に真摯に向き合う中でプロダクトも進化を続け、今ではより幅広い経営課題へのアプローチが可能になっています。
現在、業界内外からの注目も高まり、事業は急速に拡大中。市場のニーズに応えるスピードと、より本質的な価値提供を両立させるために、新たな営業仲間を募集しています。課題解決型の営業にチャレンジしたい方、変化の大きな環境で圧倒的に成長したい方のご応募をお待ちしています。
どんな仕事か: 建築・建設業界の課題をテクノロジーで解決するプロダクトを提案。ドローン×SaaSの力で、業務効率や安全性向上に貢献するソリューション営業です。
セールスメンバーとして、各チームと連携しながら新規開拓営業を行っていただきます。

【具体的な業務】
＜ソリューション営業＞
１．商談前に顧客の事業課題・解決策の仮説立てと受注までのプロセス設計
２．顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
３．事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案
４．受注までの商談後フォロー

＜他部署との連携＞
・開発チーム：商談中に把握した顧客ニーズを共有し、新しい機能やサービスの拡充などプロダクトの改善につなげる
・マーケティングチーム：商談結果をフィードバックし、マーケティング施策（広告内容・イベント・販促物など）の改善につなげる

新規市場の開拓は難易度が高いですが、その分スピード感を持って自己成長することが可能です。
顧客の声をもとに自らの行動が業界に与える影響を実感することができるのもこのポジションならではの魅力です。

【チームメンバー】
ドローンを主に扱う会社ですが、営業メンバーは広告業界や人材業界などドローン／IT業界の未経験者も多く、建設業界の出身者もいません。
20代の若い社員が多く、成長産業の中で営業活動を創意工夫することで切磋琢磨しながらスキルアップしています。

【評価制度】
評価はグレード評価とバリュー評価の2つの軸で行います。グレード評価では入社年次や年齢に関係なく個人の能力に合わせてミッション設定を行い、ミッションに対する成果で評価を行います。
バリュー評価はミッション達成に向けて行う行動・定性面で決定するのでバリューに沿った行動が必要不可欠です。常に課題とその改善を意識して行動することが重要です。

【入社後研修】
入社後はまずドローン、法律、リフォーム業界、の基礎知識を学び、その後は先輩社員の同行やサポートを通してスキルを身につけていただきます。独り立ちするまでにソリューション営業に必要な細かなスキルを身につけ、不安を払拭した上でスタートラインに立てます。ノウハウを共有し合うカルチャーがあり、さらに成長するための制度も整備されているので、積極的に情報を吸収して自分自身の営業活動に活かしてください。その他にも商談の準備や振り返りをチーム内でレビューし合う仕組みなどがあり、業界未経験でも挑戦できる環境です。

　#社会課題に挑む企業
　#チャレンジできる環境
　#DX推進
求められるスキルは: 必須 ■応募資格
・法人向け新規営業経験
・セールスとして高い専門スキルを身につけたい人
・逆境に屈せず粘り強く目標に対して取り組み、継続的に成果を出したことがある方
・出張が可能な方

歓迎 ■歓迎スキル・経験
・広告や無形サービスの営業経験
・中小企業への営業経験
・ソリューション営業経験
・SaaS営業経験

■求める人物像
・自責で考えられる人
・素直に改善できる人
・高い目標にチャレンジできる人
・当事者意識を持ち取り組める人
・自ら考え創意工夫できる人
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: フィールドセールス
どこで働くか: 【事業所名】本社
【所在地】東京都港区高輪4-10-18 京急第1ビル 13F
【最寄駅】 JR 山手線品川駅徒歩2分
【喫煙環境】屋内全面禁煙
勤務時間は: 10:00～19:00（所定労働時間8時間）
【休憩】60分

始業8:00-12:00の間で時差出勤制度を利用可能
給与はどのくらい貰えるか: 年収500万円以上　月給41.7万円
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
※固定残業代（108,450円～、45時間相当分）含む。　
※時間超過分は別途支給。

年収例）
・メンバー　400-600万
・リーダー　 500-700万（20代の登用実績あり）
・マネージャー　600-850万（20代の登用実績あり）

月額報酬制
給与改定：グレードにより3ヶ月～1年に1回
試用期間：6ヶ月（条件等は変わりません）
待遇・福利厚生は: 【保険】
各種社会保険完備

【諸手当】
残業手当、通勤手当、出張手当

【その他福利厚生】
・在宅勤務（テレワーク）制度
・時差出勤制度
・アポイント間のカフェ代支給
・書籍購入制度
・人間ドック(35歳以上)
・インフルエンザ予防接種
・コーヒー・ミネラルウォーター・マスク無料
・出産祝い
・結婚祝い

上記のほかにもいろいろあります。適宜、追加しています。

#テレワーク推進中
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）、祝日
・夏季休暇、年末年始休暇
・特別休暇（慶弔休暇）
・年次有給休暇（初年度10日間）
どんな選考プロセスか: 【面接回数】2回程度（目安）
【筆記試験】無
【採用人数】5名
#入社時期は相談可能

【ソリューションセールス】ドローン×SaaS営業｜先端テクノロジーで顧客の本質的課題を解決する

営業（法人向け）