なぜ募集しているのか: ◆AironWorksとは
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【世界No.1を目指す、最先端のサイバーセキュリティ企業】

AironWorksは、イスラエル国防軍「Unit 8200」出身のエンジニアと共に設立された、最先端サイバーセキュリティのスタートアップです。
創業3年で導入企業500社を突破。現在は、IPO・日米同時上場に向けた本格成長フェーズに突入しています。

▷ 導入企業500社突破のリリースはこちら
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000102.000087353.html

特に「Unit 8200」は、AI・ビッグデータ・フィンテックなど最先端テクノロジーの革新を担ってきたイスラエルの情報機関であり、世界的に注目を集めるテック人材の輩出源です。

▷中には、Google社によって約4兆円で買収された実例も存在します。
https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/news/24/02295/
どんな仕事か: 社会課題であるサイバーセキュリティ領域で、本プラットフォームを国内マーケットに戦略的に浸透させるミッションを担っていただきます。
＜具体的な業務内容＞
・インバウンド、アウトバウンドでの見込み新規顧客の獲得、既存顧客の深耕
・顧客ニーズのヒアリング、課題設定および解決策の提案
・社内外の関係者と協力体制構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
・顧客に共通する課題設定、サービス開発・改善につながるインサイトの発掘

＜このポジションだからこそ得られる経験＞
✔ 急成長中のセキュリティ市場で、革新的なプラットフォームを提案できる
✔ プロダクトの市場浸透を推進し、大きな裁量権をもって仕事ができる
✔ IPO＆日米同時上場を目指すスタートアップで、貴重な経験を積める

その他にも、日本から将来的にグローバル市場を狙う
プロダクトのセールスチームのコアメンバーとして、組織の立ち上げフェーズを経験いただけます。
入社後はスキルや成果に応じて、営業戦略の策定からチームのマネジメントまで、
組織全体を牽引する役割を担っていただけます。

＜利用ツール・デバイス＞
・HubSpot
・Telegram
・Slack（必要に応じて）
・GoogleWorkspace
・Notion
・Mac / Windows
・iPhone（必要に応じて）

＜現在の組織＞
創業3年目のスタートアップながら、日本とイスラエルを拠点に、世界最先端の技術者が集結。サイバーセキュリティ分野で革新的な技術開発を進めています。

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◎社員数13名の精鋭チームで、スピード感を持って事業を拡大中！

◎CEOは日本×イスラエルのオープンイノベーションを成功させた実績あり！

◎CTOはイスラエル国防軍「Unit 8200」出身の超エリートエンジニア！

◎IPOを牽引してきた投資家陣が支援し、強力な経営基盤を構築

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現在、幹部やマネジメント層のポジションにはまだ空きがあり、実力次第で飛躍的なキャリアアップが可能です。事業運営や経営戦略に直接関わるコアメンバーとして、会社の成長を牽引するチャンスが広がっています。
求められるスキルは: 必須【必須要件】
・AironWorks のミッション、バリューへの共感
・法人営業経験1年
・自ら主体となり、高度な問題解決をした経験
・業務上必要となる知識や最先端の情報を継続的に学習する習慣

※ご応募は1回に限らせていただきます。
複数求人へのご応募や同求人への再応募の場合、初回の応募のみを選考対象とさせていただきますので、ご理解とご協力をお願い申し上げます。

歓迎【歓迎要件】
・エンタープライズ企業向け営業経験
・業務フローなどを作成し、業務改善や新規業務構築経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
・以下に並べるようなご経験を１つでもお持ちの方
- SaaS製品のセールス経験
- ネットワークセキュリティやウェブアプリケーションのセールス経験
- 大規模システムの導入・運用に関わるITコンサルティング経験
- ITシステム、金融、製造業向けサービス等のセールス組織立ち上げ経験

【求める人物像】
・自ら進んで思考し、実行まで責任をもって行える方
・これまでの経験にとらわれず、新たな知識や手法を柔軟に取り入れて考えられる方
・周囲と協調しながら、誠実に物事を進められる方
・サービスを利用する顧客のメリットを思考し、社会をよくしていく活動への共感がある方
雇用形態は: 正社員での募集となります。
どこで働くか: 東京都港区虎ノ門1-10-5 11階
- リモートワーク・オフィスワーク選択可能
- 営業提案で顧客へ訪問あり
- 出社の頻度：週2回
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
- 標準労働時間1日8時間
- イスラエルの開発チームとのMTGが17時以降の可能性あり
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万円～1,049万円（月給50万円～）

※経験・スキルにより応相談
※固定残業代45時間分/月（月額130,000円～）を含む
※時間超過分は別途支給
※評価に応じてインセンティブ付与
※ストックオプション付与あり
待遇・福利厚生は: #テレワーク推進中（およそ週1～2回　相談可能）
- 通勤手当支給（公共交通機関使用したものを実費支給）
- 社会保険完備
- 昇給：年1回（12月）
- 査定面談：年2回（7月、1月）
- 試用期間あり：3ヶ月（条件変更なし）
- ワーケーション制度あり（ただし国内のみ）
- 書籍購入制度
- 数ヶ月に1回程度の懇親会あり（任意参加）
- その他福利厚生（提案により新設していきます）
休日休暇は: - 土曜日・日曜日
- 国民の休日（日曜日と重なったときは翌日）
- 夏季休暇（7月～9月で5日間）
- 年末年始休暇（12月～1月で5日間）
- リフレッシュ休暇（7日間）
- 年次有給休暇（半年後10日支給）
どんな選考プロセスか: 1. カジュアル面談
2. 面接（複数回）
3. オファー面談（内定通知）
※選考フローは変更になる場合もございます。

#内定までオンライン選考可
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