なぜ募集しているのか: ＜当社について＞
コラボラティブ経営管理サービス「DIGGLE」の開発・提供

経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。
・市場背景と課題
　└経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。
・提供価値
　└単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。

＜募集背景＞
次の成長ステージであるシリーズCを目指し、更なる事業のトップライン引き上げが急務となっています。それに際し、エンタープライズマーケットへの戦略的な進出は、今後の成長の鍵であり、重要なミッションとなっています。

2025年、エンタープライズチームとして新たに立ち上げました。新たなメンバーとこの巨大なマーケットを切り開くための「攻め」の組織を構築します。
どんな仕事か: 経営管理クラウド「DIGGLE」の新規開拓営業、タッチポイントのすでにある顧客への深耕営業を担うポジションです。
商談機会はBDRにて獲得し、受注後はCSにてオンボーディングを行います。
＜業務内容＞
・新規開拓営業、深耕営業の実施
　∟お客様とのリレーション構築、DIGGLEを活用した業務改善提案、提案資料・見積書・契約書作成
・再現性のある商談パターンの構築、仕組み化
・他チーム(MK/PdM/CS)と連携したプロモーション活動の促進
・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback
・営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化

＜チームについて＞
エンタープライズチームはBDR・FS・CSを含む約20名体制。メンバーは大手SaaS、メガバンク、総合商社、不動産、官公庁など多様なバックグラウンドを持ち、知見を持ち寄って顧客に伴走しています。

チームでは会社全体のValuesはもちろんのこと、「顧客起点」を重視する文化が根付いており、単なるシステム活用にとどまらず、経営の意思決定や仕組みづくりまで踏み込む姿勢を大事にしています。

＜やりたいけどできていないこと＞
エンタープライズチームを立ち上げて半年がたちますが、まだまだあるべき姿や勝ちパターンの構築にムラがあるような状態です。

DIGGLEとしての攻め方の型を一緒に作っていただきたいです。

＜ポジションの魅力＞
- エンタープライズチームの立ち上げができる
- 「大人なスタートアップ」で腰を据えて成長できる
- 日本を代表するエンタープライズ企業の**経営層に対して、PLを読み解きながら経営課題についてディスカッションできる
- ホリゾンタルSaaSとしてまだ未開拓な領域で一世風靡できる
- IPOを目指すことができる
- 未開拓且つ難度の高い領域であり、自身の営業を更に磨き上げることができる
求められるスキルは: 必須以下いずれかの経験
・ITに限らず、1000名規模or数百名の企業の本社の中で無形商材の新規法人営業の経験3年以上　
・コンサルティング業務経験or業務系システムの営業経験

歓迎・SaaSプロダクトのSales/導入支援経験
・Sales Enablement経験
・開発チームとの協業経験
・会計、予実管理知識

＜求める人物像＞
・顧客に価値を届けるためにチームの垣根を越えて結果責任を共有できる方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
・どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
・大きな目標に向かって貪欲に＆楽しみながらやり切ることができる方
・「再現性ある営業組織の確立」に共感できる方

＜こんな方と働きたい＞
・Mission：「Dig the Potential」に共感できる方
・Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方
雇用形態は: 正社員（試用期間３ヶ月）
どこで働くか: 東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー 12F
勤務時間は: 勤務時間
・フレックスタイム制
・月所定160時間勤務
※実際の割増賃金が当該時間数を上回る場合においては、賃金規程に基づき、別途残業手当を支給する
給与はどのくらい貰えるか: 理論年収：700万円～ 1200万円
月給：58万円～100万円
※月30時間分の割増賃金相当分（11万円～18万円)を含む
※実際の割増賃金が当該時間数を上回る場合においては、賃金規程に基づき、別途残業手当を支給する
待遇・福利厚生は: ・福利厚生：出産・育児支援制度
・加入社会保険：健康保険：有、厚生年金：有、雇用保険：有労災保険：有
・受動喫煙対策：就業中の喫煙不可
休日休暇は: 休日/休暇
・土曜日・日曜日・祝日・夏季休暇・冬期休暇・その他会社で定めた休日
・有給休暇：入社時点5日、半日単位での取得可
どんな選考プロセスか: 書類選考
一次面接
二次面接
リファレンスチェック
最終面接
(ご希望の際はカジュアル面談も可能です。その場合は書類選考後のご案内となります。)

【経営管理SaaS/週3リモート可】顧客の経営判断を支えるエンタープライズセールス

営業（法人向け）