なぜ募集しているのか: ＜当社について＞
当社は、経営管理における全社的なコラボレーションを実現するためのクラウドサービス「DIGGLE」を開発・提供しています。「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をビジョンに掲げ、経営と現場をつなぐ新しい経営管理の形を提案しています。使いやすいUIと高機能なプロダクトに加え、豊富な知見を持つコンサルティングを通じて、企業の成長を支援しています。

＜募集背景＞
予実管理クラウド「DIGGLE」のマーケットへの更なる浸透を目指し、人員の拡充を行います。
まずは国内で「予実管理を行うことが企業の未来の質を上げる」ことが実現できるよう、より多くの企業の支援をしていきます。
どんな仕事か: ＜業務内容＞
予実管理クラウド「DIGGLE」の新規開拓営業、タッチポイントのすでにある顧客への深耕営業を担うポジションです。
商談機会はISにて獲得し、受注後はCSにてオンボーディングを行います。

・新規開拓営業、深耕営業の実施
　∟お客様とのリレーション構築、DIGGLEを活用した業務改善提案、提案資料・見積書・契約書作成
・再現性のある商談パターンの構築、仕組み化
・他チーム(Mkt/PdM/CS)と連携したプロモーション活動の促進
・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback
・営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化

＜チームについて＞
セールスチームはあらゆるSaaS（HubSpot、Salesforce、SALESCORE、Frictio、Zoom Phone、infobox、DIGGLE）を駆使し、顧客データを基に最適なセールスプロセスを常に探求し続けています。
チームメンバーはキーエンス、Salesforce、Sansan、リクルート、スパイダープラス、大手SIer、メガバンク、Indeed出身者などで構成されており、週次・日次単位でKPIを確認しPDCAを回し続けられる組織を目指しています。
チームではValueにもある「高速考動」という考えを最も大切にしており、すべての業務活動に生かせるようチームコミュニケーションを通して常に目線合わせを行っています。

＜やりたいけどできていないこと＞
現状、再現性ある強い営業組織を目指してセールスイネーブルメントの推進を実行しておりますがまだまだ型化ができていない部分も多くあります。
今後IPOを見据え、「SaaS業界で強い営業組織といえばDIGGLE」という状態を一緒に作っていきたいです。

＜ポジションの魅力＞
・「大人なスタートアップ」で腰を据えて成長できる
・日本を代表するエンタープライズ企業の経営課題を解決できる
・ホリゾンタルSaaSとしてまだ未開拓な領域で一世風靡できる
・IPOを目指すことができる
・未開拓且つ難度の高い領域であり、自身の営業を更に磨き上げることができる
・管理会計や経営管理の知識を身につけることができる
求められるスキルは: 必須以下いずれかの経験
・法人営業経験5年以上かつチームマネジメント経験（営業組織の管理・指導・育成・採用）2年以上
・コンサルティング業務経験or会計系システムでのチームマネジメント経験（営業組織の管理・指導・育成・採用）1年以上

歓迎・SaaSプロダクトの営業経験/導入支援経験
・Sales Enablement経験
・会計、予実管理知識

＜求める人物像＞
・顧客に価値を届けるためにチームの垣根を越えて結果責任を共有できる方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
・どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
・大きな目標に向かって貪欲に＆楽しみながらやり切ることができる方
・「再現性ある営業組織の確立」に共感できる方

＜こんな方と働きたい＞
・Mission：「Dig the Potential」に共感できる方
・Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方
雇用形態は: 正社員（試用期間３ヶ月）
どこで働くか: 東京都港区港南2-15-1 品川インターシティＡ棟２２階
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム9時～17時　※左記コアタイム中に1時間休憩を含む）
月所定労働時間（1日8時間×営業日）
給与はどのくらい貰えるか: 理論年収：900万円～ 1200万円
月給：75万円～100万円
※月30時間分の割増賃金相当分（14万円～18万円)を含む
※実際の割増賃金が当該時間数を上回る場合においては、賃金規程に基づき、別途残業手当を支給する
待遇・福利厚生は: ・福利厚生：出産・育児支援制度
・加入社会保険：健康保険：有、厚生年金：有、雇用保険：有労災保険：有
・受動喫煙対策：就業中の喫煙不可
休日休暇は: 休日/休暇
・土曜日・日曜日・祝日・夏季休暇・冬期休暇・その他会社で定めた休日
・有給休暇：入社時点5日、半日単位での取得可
どんな選考プロセスか: 書類選考
一次面接
二次面接
リファレンスチェック
最終面接
(ご希望の際はカジュアル面談も可能です。その場合は書類選考後のご案内となります。)

【経営管理SaaS/週3リモート可】顧客の経営判断を支えるセールスDirector（管理職候補）

営業（法人向け）