なぜ募集しているのか: 弊社は2023年9月にグロース市場に上場し、売上高・営業利益ともに右肩上がりに成長をしております。
その背景には、弊社の提供する紙の請求書入力作業から仕訳・確認作業までの経理業務自動化ソリューションへのニーズの増加があります。そうした課題を適切に解決できるエンタープライズセールスの体制強化を図るべく、今回はメンバーの増員募集をしています。
どんな仕事か: 人知を超えたAIを自社開発！社会課題に向き合うエンタープライズセールスポジション
◎最先端のAIで経理業務を革新！
私たちは、AI（ディープラーニング）を駆使して、会計・経理業務の自動化を実現するクラウドサービス（SaaS）を自社開発・提供しています。

特にAI-OCRや深層学習技術を組み合わせた独自のソリューションで、企業の経理業務を根本から変革。デジタル・AI時代にふさわしい新しい経理の形を提案しています。
2023年9月の東証グロース市場への上場を機に、さらなる成長とプロダクトの進化を目指しています。

▼主な業務内容
インサイドセールスが獲得した商談対応
→支払業務に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求、上層部へのプレゼンなどを中心に、初回商談から契約獲得に関わる一連のセールスプロセスを遂行します。

▼セールス活動の詳細
1日の商談数：3～4件/日の商談を対応
初回商談～契約獲得までのリードタイム：半年～1年程度

【やりがい】
チーム内にはエンタープライズセールスのほかに、技術知見に長けたプリセールス、公認会計士や経理実務経験のある業務設計担当がおり、各領域のエキスパートの知見を得ながら一丸となって取り組んでいます。
またプロダクト開発メンバーとの密接なコミュニケーションの機会もあり、お客様の求める機能開発の実現も可能です。
売上1,000億以上の企業に対して、経理部門や情報システム部門など複数の部門に横断した提案活動や、時にSIerやコンサルファームの協力を得ながら提案を行うなど、多方面へのファシリテートスキルも高められます。
AIを始めとする先端技術をキャッチアップしながら、自社プロダクトの提案を通して経理業務の変革を一緒に実現していきましょう！
求められるスキルは: 必須・BtoB営業としての実務経験（経験目安3年以上、商材は不問）
・新規営業経験
※もしBtoB営業のご経験ない中、チャレンジしたい強い思い・やる気のある方は選考させていただきます

歓迎法人営業で、以下いずれかに該当する経験
・売上規模1,000億以上の企業向けの直販・代理店営業 / 導入支援 / コンサルティング経験
・従業員5,000名以上の企業向けの直販・代理店営業 / 導入支援 / コンサルティング経験
・業務アプリケーション、またはSaaSの提案・販売経験
・経費精算システム、請求書支払いシステム等の会計ソリューションの提案・販売経験
・経営層、または複数部門に対し横断的な提案を行った経験

※営業経験以外にあると歓迎となる経験/スキル
・開発チームとの協業経験
・IT知識（SIer所属、DX部門在籍）

※生かせるスキル
・日商簿記3級以上の取得
・英語力（社内の外国人エンジニアとの会話）
雇用形態は: 正社員雇用
どんなポジション・役割か: 名だたるエンタープライズを顧客に自社AIプロダクトのセールスを担っていただきます。
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 9:30～18:30 　休憩時間60分
給与はどのくらい貰えるか: 年収：500万円～ 850万円
月給：41.7万円～70.8万円
月額基本給： 31.2万円～
※上記年収は目安となります。ご経験・スキル・現在の給与などを考慮して最終的には決定いたします。

みなし残業時間 45時間 / 月まで　(固定残業代 104,515円 / 月　※500万円/年の場合)
上記を超える残業代は別途支給対象となります。
待遇・福利厚生は: 【保険】
・各種社会保険完備
（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）

【諸手当】
・交通費実費支給（上限あり）

【福利厚生】
・信託ストックオプション制度
・持株会制度
・MVP賞（半期）、社長賞
・技術書籍購入支援
・資格受験費用補助(日商簿記、G検定、TOEICなど)
・資格取得報奨金制度
・ベビーシッター利用支援制度
・病児保育利用支援制度
・インフルエンザワクチン接種費用補助
・服装自由
・親睦会(月1、会社負担。東京・福岡の各オフィスにて実施)

【その他】
・フリードリンクあり（ミネラルウォーター、コーヒーなど）
休日休暇は: ・完全週休二日制（土曜・日曜）、祝日
・夏季休暇（3日：毎年会社が定める日数のため変動あり）
・年末年始休暇（基本：12/29～1/3：毎年会社が定める日数のため変動あり）
・有給休暇、介護休暇(有給あり)、看護休暇(有給あり)、慶弔休暇、生理休暇、産前特別休暇　など
※看護休暇、介護休暇は年次有給休暇とは別途で有給を付与
※看護休暇は、12歳以下のお子さんがいらっしゃる方が対象となり、お子さんの体調不良だけでなく入学式や卒業式・保護者会・3者面談などの学校行事でのお休みでも利用可能
どんな選考プロセスか: カジュアル面談→1次面接→適性検査→2次面接→最終面接
#入社時期は相談可能
#グローバル

年商1000億以上のエンタープライズ向けAIプロダクトセールス

営業（法人向け）