- なぜ募集しているのか
- 業績好調による増員の為
【やりがい/魅力】
・アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用など事業を非連続的にスケールさせることができるポジションです。
・新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。
・同社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。
・ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。
・英語学習支援が充実しており、利用シーンも存在するため、IT業界の中で日々ビジネスサイドメンバーに対する英語力のニーズが上がり続けている中で、今後のキャリアを見据えたスキルを獲得していただきやすい環境です。 - どんな仕事か
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【業務について】
＜ミッション＞
新規顧客開拓を通じ、事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。
顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。
また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。
また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。
＜業務概要＞
販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。
商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。
【キャリアパス】
ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。
数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。
・営業部門マネージャーへのキャリアパス
営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。
・カスタマーサクセスへのキャリアパス
既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。
・事業開発へのキャリアパス
Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。
- 求められるスキルは
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必須 ◇必須要件/経験・スキル
・代理店営業経験（2年以上）
※IT商材の取り扱い経験不問
◇歓迎要件/経験・スキル
・SIerやIT商社等での就業経験
・販売パートナー経由での自社プロダクト提案?案件クロージング経験
・情報システム部門向けソフトウェアの営業経験
・ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験
・Microsoft 365等のグループウェア製品の販売
・新規開拓営業経験
・エンタープライズ企業への営業経験
・マネジメント経験
・英語力（目安：TOEIC650点以上）
◇求める人物像
・顧客の課題を引き出すヒアリング力とその課題の解決策となるような提案をする営業経験をお持ちの方
・ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方
・高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 9:00～18:00
※フレックスタイム制度あり、休憩1時間 (コアタイム9:00?14:00） - 給与はどのくらい貰えるか
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月給には月20時間相当の固定残業代を含む。超過分別途支給。
【賞与】
年二回（6月、12月）
※給与テーブルに応じた基本給の2.5ヶ月分を想定しています。
（全社業績・部門業績・個人評価に基づき変動する可能性あり。）
【昇給】
定期査定に基づく昇給：年一回（1月）
※同社は職能資格制度を採用しており、より上位の等級に昇格していただく際にも昇給があります。
詳細についてはこちらの記事を参照ください。
英語手当：10,000円～130,000円（月額） - 待遇・福利厚生は
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・雇用保険、労災保険、健康保険
・厚生年金保険完備
・社員持株会制度（奨励金35%）
・英語学習支援制度（オンライン英会話、学習支援アプリ、TOEIC受験費用補助など）
・英語手当（英語力に応じて、年24万円から156万円の手当が支給）
・物理コミュニケーション手当（オフィス出社やお客様への訪問に対して手当てを支給）
・日本語学習支援制度
・インフルエンザ予防接種
・社員紹介制度
・リラクゼーションルーム
・フリードクペ制度 - 休日休暇は
- ・年間休日120日以上（土日祝日休み）
・育児休暇 介護休暇
・Family Day - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
※原則オンラインにて実施
※選考の後半でウェブテストの受験や、場合によっては英語のテスト受検の場合もあります
掲載期間25/12/09～25/12/22
求人No.YMTHC-YHC01
