なぜ募集しているのか: 培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、2024年度は過去最高の売上高を記録しているのですが、ユーザーニーズやマーケットの構造が大きく変化する中で、営業戦略・組織体制の両面において、次の打ち手を描き直すタイミングにあります。この変革期を乗り越え、次の成長ステージへと進むためには、事業戦略や営業戦略・戦術を共に設計し、実行できる仲間が不可欠です。

本ポジションは、一般的な営業責任者の枠を超え、事業責任者と並走し、経営視点から事業全体の成長を牽引する極めて裁量の大きいポジションです。営業管理ではなく、事業企画にも深く関与し、事業の上流から本質的な価値創造に貢献できる点が最大の特徴です。

また、将来的には事業責任者やVPoS、経営ボードメンバー（執行役員・取締役）としてのご活躍も視野に入れた、重要なポジションです。
どんな仕事か: 主力事業である『マッハバイト』の営業責任者として、一般的な営業責任者の枠を超え、事業責任者と並走し、経営視点から事業全体の成長を牽引する極めて裁量の大きいポジションです。
営業管理ではなく事業企画にも深く関与し、事業の上流から本質的な価値創造に貢献できる点が最大の特徴です。

具体的には以下のようなミッションを想定
・事業責任者と共に、市場変化を捉えた事業企画および営業戦略の設計
・設計した営業戦略の実行と、約30名の営業組織を率いるマネジメント
・プロダクト、マーケティング、オペレーションなど他部門との連携による事業推進
・大手クライアントやパートナー代理店との強固なリレーションシップ構築

【働く魅力・得られる経験】
■ 非正規雇用の構造課題に挑む、社会変革の最前線へ
日本で働く半数弱は非正規雇用であるにもかかわらず、それらの仕事でキャリアを積める世界を実現するにはいまだ多くの課題が存在しています。当社が保有する応募から採用までのデータや独自のマッチングノウハウを生かし、非正規雇用の仕事を通じてキャリアが評価される世界、安心して働ける世界を目指しています。

■ 「上場企業 × スタートアップ」的な環境
リブセンスは既存事業の選択と集中を進め新規事業への挑戦も加速中。M&Aの推進に向け専門部署を設立し事業成長の加速をはかるなど、上場企業としての安定した経営基盤とスピード感ある変革期のダイナミズムが共存しており、環境変化を楽しみながら実力を発揮できるフェーズにあります。

■ 経営視点で事業を動かす経験
いわゆる営業管理にとどまらず事業責任者と肩を並べて営業戦略を設計・実行し、事業成長を牽引していただきます。営業戦略だけでなく、プロダクト・マーケ・オペレーションと連携しながら、事業の上流から意思決定に関わることで、事業全体を設計する力を実践の中で磨くことができます。

■ 戦略構築力が高まる、複雑性の高いビジネスモデル
マッハバイトは「成果報酬型」「掲載課金型」など複数の課金モデルをもつリボン型ビジネスであり、ユーザーと企業の両面に価値提供する仕組みを有しています。このような変数が多い環境下で営業戦略を立案・実行することで、汎用性の高い戦略構築力や思考力を磨くことができます。

■ 成果次第で、早期に次のステージへ
マッハバイト全体を統括する事業責任者と非常に距離が近いポジションであり、実績次第では、事業責任者やVPoS、経営ボード（執行役員・取締役）へのキャリアパスも視野に入れています。変革期にある事業だからこそ、個人の裁量も大きく、自らの成果で道を切り拓く経験ができます。
求められるスキルは: 必須 ◆必要な経験・スキル（※業界・学歴不問）
自社Webサービスにおける営業責任者経験（HR業界のご経験がなくても問題ございません）
営業戦略立案から推進までを一貫して担ったご経験

歓迎 ◆歓迎する経験・スキル
SaaS領域やアプリ領域での営業・事業推進のご経験
デジタルマーケティングの知識（広告運用等の現場の実務経験は不要です）
事業戦略立案や事業経営・推進のご経験
HR業界でのご経験

◆求める人物像
変革フェーズの事業成長に貢献し、自らも変化・成長していく意欲がある方
仕組み作りや業務の効率化に意欲がある方
当社ビジョン「あたりまえを、発明しよう。」と、プロダクトの目指す世界に共感する方

募集年齢（年齢制限理由） 35歳以下（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
試用期間：2ヶ月間（試用期間中の待遇に変更はありません。）
どこで働くか: 東京都港区海岸一丁目7番1号　東京ポートシティ竹芝10階
東京本社または自宅(リモート)
勤務時間は: 10:00~19:00（休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: 年収 9,000,000 円 - 16,000,000円

年収900万円（月額645,000円/内30時間分の固定残業代122,500円＋賞与1,260,000円）
～年収1,600万円（月額1,093,400円/内30時間分の固定残業代207,600円＋賞与2,880,000円）

※ご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。
待遇・福利厚生は: ・昇給年2回・各種社会保険完備・交通費：オフィス出社日数に応じて支給する（上限50,000円/月）・リモートワーク手当（5,000円/月）・見舞金・認可外保育施設等利用の際の補助金・内閣府ベビーシッター利用金補助・子育て社員交流会費補助 ▼働き方・マイ定時・どこでもワーク（リモート勤務制度）・育児のための所定労働時間の短縮（小学6年生の年度末まで） ▼リブシェア（譲渡制限付株式制度）・入社時付与・年次付与 ▼懇親・ウェルカムランチ・部署懇親会補助 ▼表彰・Award（全社表彰制度）/ 部門内表彰制度 ▼教育制度・資格補助補足・Startup Program（入社時研修）・メンター制度・研修勉強会の運営サポート・セミナー参加補助・学習支援制度（年間2万円の学習費用を補助）・Schoo ▼その他・入社時に好きなPC・マウス・キーボードを選択可能
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始・有給休暇（入社後すぐに当社規定の日数を付与）・産前産後休暇・ボランティア休暇（最大3日）・保存有給制度（時効消滅翌日以降2年間保存することが可能）・慶弔休暇・ならし保育休暇制度・GRATEFUL 10 YEARS休暇（10年勤続された方を対象に付与される特別休暇）
どんな選考プロセスか: 合計4回の面談・面接を想定
執行役員・事業責任者・人事部長のうち1名にて3回 → 社長
※同席により選考回数が少なる場合もございます。

【東証一部上場】営業責任者候補｜事業を動かす経営視点！戦略再構築を担うキーパーソン募集【リモート可】

営業マネージャー・管理職