- どんな仕事か
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インサイドセールスが獲得した商談に対して、主にオンラインで提案営業を担っていただきます。
単なるモノ売りではなく、経営視点での課題発見からソリューション提案、クロージングまでを一気通貫で行い、企業のデジタル化を推進するポジションです。
◾️具体的な業務内容
・経営者・意思決定者層に対するオンライン商談・提案営業
・見込み顧客への戦略的なアプローチ設計・実行
・トークスクリプト・商談手法などアプローチの継続的なブラッシュアップ
・提案資料・営業資料の企画・改善
・受注後は、制作チームやCSと連携して顧客対応を支援
◾️数字で見る、ユーティルの営業環境
・完全反響営業：月間600件以上の問い合わせ（基本テレアポなし）
・平均受注率35％：高品質なホームページを提供
・完全分業のTheModelスタイル：ISとFSを分離／受注後は制作・CSが対応
・ 商談に専念：提案・クロージングに集中できる体制
◾️この仕事で得られるスキル・経験
・経営者層への提案経験
意思決定者に対して課題ヒアリング～クロージングまで行うため、短期間で本質的な営業力が身につきます。
・事業開発的視点
新規事業「AI BPO」領域にも関われるため、サービス・仕組みづくりに携わる経験ができます。
◾️組織構成
配属先となるフィールドセールスチームは、事業部長1名・マネージャー1名・メンバー4名の計6名体制です。
【期待する役割とキャリアパス】
組織体制や事業モデルも進化を続けており、早期から責任あるポジションを担えるチャンスが豊富にあります。
入社後は、まず中小企業の経営者層に対する提案営業を通じてセールスの基礎力・提案力を徹底的に磨いていただきます。
その後は、ご本人の志向や成果に応じて、以下のような多様なキャリアパスを目指していただけます。
セールスマネージャー：メンバーの育成やチームマネジメントを担い、組織拡大をリード
営業企画・事業開発：商材・仕組みづくりや、営業戦略の立案など上流工程に挑戦
カスタマーサクセス／マーケティング／インサイドセールスなど周辺部門へのキャリアチェンジ
一人ひとりの強みや志向に合わせて柔軟にキャリアを広げられる環境が整っており、年次や経験に関係なく成果や姿勢が正当に評価される文化があります。
- 求められるスキルは
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必須 ・法人営業のご経験2年程度
・目標数字を意識しPDCAを回してコミットされてきたご経験
・お客様からの要件・課題を抽出するヒアリング能力（聴く力）歓迎 ・オンライン商談のご経験
・The Modelに基づいた前後のファネルとの連携経験募集年齢（年齢制限理由） 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- ■フレックスタイム制（コアタイム：10:00～15:00 ※部署ごとに規定あり）
・1日の標準的な労働時間は10:00～19:00 - 給与はどのくらい貰えるか
- 420万円 ～ 600万円
- 待遇・福利厚生は
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■勉強会補助
■書籍購入補助
■社会保険完備 - 休日休暇は
- ■有給休暇：入社月によって初年度の付与日数は異なり、12月1日に一斉付与とする
■慶弔休暇
■土日祝休み - どんな選考プロセスか
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カジュアル面談兼1次面接→2次面接→最終面接→内定、オファー面談
※候補者様の状況に合わせて選考回数は柔軟に調整できます
掲載期間25/12/03～25/12/16
求人No.XTECH-20261
