- なぜ募集しているのか
- 求人概要
法人営業・マーケティング部門を対象に、契約後の顧客が継続的に成果を出せるよう伴走するポジションです。単なるサポートではなく、
・営業成果につながるデータ活用の提案
・データをもとにしたターゲットリストの設計支援
・ターゲットに対する営業・マーケ施策の具体的なアドバイスやディスカッション
・戦略実行後の振り返り・改善提案
を通じて、顧客の営業組織が「再現性のある成果」を生み出せるように支援します。
営業現場で培った 課題把握力・提案力・成果創出力 を活かし、今度は 「顧客の事業成長をリードする」 役割にチャレンジできる仕事です。 - どんな仕事か
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業務内容
ユーザー企業の営業・マーケティング部門が抱える課題に対し、『Speeda 顧客企業分析/顧客データハブ』や『Speeda 営業リサーチ』を活用しながら、営業成果につながる活用提案と伴走支援 を担っていただきます。
◯活用プロジェクトの立ち上げ
・Salesと連携し顧客の事業戦略を理解
・それに基づいた「勝ち筋」となるデータ活用ポイントを整理・合意形成
◯プロジェクト推進・振り返り
・決裁者・プロジェクトオーナーと振り返りを実施し、施策の成果を可視化
・改善提案を行い、顧客が再現性高く成果を出せる状態へ導く
◯契約継続・次年度提案
・実施した施策やデータ整備の成果を顧客と整理
・次年度に向けた成長プランを提案
◯タスクイメージ
・顧客商材に応じたターゲットリストの作成
・ターゲット戦略実行のためのオペレーション整備（Salesforce 等／テクニカルチームと協働）
・マーケティング施策や営業アプローチのディスカッション・アドバイス
・営業組織への仮説構築・調査活用トレーニング
・KPI振り返り用のフォーマット／ダッシュボード提案
・契約更新や追加提案に向けた成果整理・プラン設計 - 求められるスキルは
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必須 【必須条件】
【ご経験】
・無形商材における法人営業経験（5年以上）
・既存顧客を対象とした提案営業の経験（アカウントエグゼクティブ / フィールドセールスなど）
・中～大企業を対象とした、幅広い業界（ホリゾンタル）の営業経験
・課題解決型のコンサルティブセールスの実績
・マーケティング・営業・組織人事課題に関して、経営層や部門長クラスと対峙した経験
【スキル/思考性】
・相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方
・言語化能力、構造化能力 に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方
・組織の変化に柔軟に対応でき、向上心のある方
【他】
・東京都内への通勤が可能なエリアにお住まいの方
（リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっていますが、目安として週1－2程度東京オフィス出社を推奨しています。）
歓迎 【歓迎条件】
以下いずれかに該当される方は、これまでのご経験を活かしスムーズな業務キャッチアップが可能です。
・顧客解像度がすでに高い方
・BtoBセールス / マーケティング / 営業企画の実務 or ご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方
・実務経験をすでにお持ちの方
・コンサルティングファームでプロジェクトマネジメントをしていた方
・事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験（業種/規模は問わず）
・MA / SFAベンダー として、導入 / 運用までの実務経験
・SaaSベンダーとして、セールス / カスタマーサクセス / B2Bマーケティングの実務経験
・大企業のIT / マーケティング / DX支援 / 営業企画 / 営業推進 / 事業企画 / 事業推進 / プロダクト販売推進等の実務経験
【求める人物像】
・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方
・経済情報への興味・関心
・新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方
・独力ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
・オープンにコミュニケーションが取れる方
・既成概念にとらわれないよう努められる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 700万円 ～ 849万円
掲載期間25/11/23～25/12/06
求人No.GRAND-251010WM
