【ソリューション営業/マネージャー候補】クリエイターの事業成長を最大化させるソリューション構築・推進14189751

なぜ募集しているのか: MOSH株式会社は、個人がスキルや知識をオンラインで販売できるプラットフォーム「MOSH」を展開するITスタートアップです。「情熱がめぐる経済をつくる」をミッションに、クリエイターや個人事業主の事業化・成長を支援し、サービスECという新たな市場を切り拓いています。HP作成・予約・決済・顧客管理までをワンストップで提供し、200以上の職種に対応することで、誰もが簡単にビジネスを始められる環境を実現しています。

2017年創業以降、シリーズCで約22.5億円（累計約32億円）を調達し、登録クリエイターは9万人以上、流通総額は200億円規模へと成長。現在はグロース後期フェーズに入り、プロダクト強化とユーザー拡大、さらには海外展開を見据えた重要な転換期を迎えています。

こうした成長をさらに加速させるため、クリエイターの事業成長とMOSHの収益最大化を両立するソリューション営業（マネージャー候補）を募集します。
どんな仕事か: 本ポジションは、新規クリエイターに対して導入→初期成果→継続→拡張までを一気通貫で担い、顧客の成長とMOSHの収益拡大を両立させるSLG（Solution Led Growth）の中核ポジションです。
【業務内容】
▼初期導入フェーズ（プロダクトセールス）
└顧客の事業構造・導線・意思決定プロセスを深く理解
└「なぜ今MOSHなのか」を事業文脈で設計し提案
└既存ツール・決済・運用からのリプレイスを推進
▼導入後成長フェーズ（ソリューションセールス／ハイタッチCS）
└事業フェーズに応じた成長課題の特定
└プロダクト・運用支援を組み合わせた施策設計
└LTV最大化に向けた提案と実行
▼知見の還流・事業価値最大化
└成功事例・失敗事例の言語化とナレッジ化
└顧客インサイトをプロダクト・マーケへ共有
└全社横断での改善・企画への接続

【この仕事ならではの魅力】
■ 事業成長の当事者として最前線に立てる
・「売る」でも「支える」でもない、“事業を一緒に伸ばす”最前線に立てる
・顧客の事業構造・意思決定・売上の現場に深く入り込み、成長の当事者として関われる
・机上の戦略やKPIではなく、リアルな事業の手触りを持って成果を作れる
■ 高難易度な挑戦をエースとして担える
・難易度の高いSLGを、エースとして前線で取りにいける
・正解や型がない中で、顧客ごとに仮説を立て、突破口を見つけ、勝ち切る経験が積める
・「誰でもできる仕事」ではなく、「できる人にしか任されない案件」に向き合える
■ 一流の事業の裏側に触れ続けられる
・個人事業主・トップクリエイターの“商売の裏側”に触れ続けられる
・多様なビジネスモデル・集客導線・価格設計・運用のリアルに日常的に触れられる
・机上ではなく、実際に回っている商売から学び続けられる環境
■ 顧客ファーストを貫ける思想と裁量
・「MOSHを使わせる」ではなく、「最適解を一緒に選ぶ」立場でいられる
・場合によっては「今回はMOSHを使わない方がいい」と判断することも許容されるという顧客ファーストの思想のもと仕事ができる
・短期売上よりも、長期的な信頼と事業成長を優先できる

【得られる経験】
・高難易度なソリューションセールス／ハイタッチサクセスの実戦経験
・事業・顧客別にセンターピン見立てる力、汎用的なビジネススキル
・プロダクト・マーケ・事業開発と連動した一次情報のハブ経験
・SLG組織化・再現性につながる原体験
・マーケ/事業開発/SLG責任者など、将来的なキャリア開発

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進
求められるスキルは: 必須以下いずれかのご経験が3年以上あること

1. BtoB SaaSのセールスもしくはカスタマーサクセス経験
2. 人材・コンサル・広告などの無形商材セールス経験
3. セールス経験に加え、企画・事業開発・マーケなどゼネラリストとしてのご経験

歓迎【歓迎スキル】
1.スモールビジネス／クリエイター支援経験
クリエイター、個人事業主、小規模事業者向けビジネスに関わってきた方
2.リプレイス主導経験
他社ツールや既存運用からの切替を、合意形成から実行までやり切った方
3.顧客インサイトの還流経験
現場で得た一次情報を、プロダクトや他部門の意思決定につなげてきた方

【求める人物像】
- クリエイターやMOSHの事業成長を最優先とし、役割に固執せずコトに向き合うことができる
- 個別事象を構造的に捉え、抽象化する思考習慣
- クリエイターへの価値提供と並行して、MOSHの事業を伸ばす一員として数字にコミットできること
雇用形態は: ・正社員(試用期間：3ヶ月)
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町9番8号 KN渋谷3　4階
リモートワーク（週1～2回出社）
勤務時間は: ・リモートワークまたは東京本社（ご自身の裁量で選択いただけます）
・フルフレックス（コアタイムなし）
※標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～ 1049万円（月給66.6万円～）
待遇・福利厚生は: ◾️制度
・MOSHゲスト利用支援（スタサポ）
・懇親会サポート
・ワークスタイルに合わせた柔軟な雇用形態（フレキシブルキャリア）
・AIツール利用サポート（月2万円支給）

◾️ その他
・各種社会保険完備
・ストックオプション
・業務用PC貸与
・通勤交通費支給
・宿泊費支給（遠方対象者）
休日休暇は: ◾️ 休暇
・完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・特別休暇（出産休暇・介護休暇・子の看護休暇など）
・有給休暇
・入社時特別有給
どんな選考プロセスか: 書類選考→一次面接→役員面接→最終選考（オフィスで実施）

【ソリューション営業/マネージャー候補】クリエイターの事業成長を最大化させるソリューション構築・推進

営業（法人向け）